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企業(yè)年終追賬技巧與信用管理實(shí)操訓(xùn)練(王老師)

參加對(duì)象:總經(jīng)理,應(yīng)收賬款專(zhuān)員,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)人員,信用經(jīng)理,信用管理人員等

公開(kāi)課編號(hào) GKK7475
主講老師 王老師
參加費(fèi)用 1500元
課時(shí)安排 1天
近期開(kāi)課時(shí)間 2015-11-18
舉辦地址 加載中...

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公開(kāi)課大綱
第一講 逾期賬款的催收思路和技巧
1.企業(yè)債務(wù)的特性
企業(yè)為什么會(huì)產(chǎn)生欠款
企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾
2.賒銷(xiāo)客戶(hù)的分析
欠款客戶(hù)的分類(lèi)
客戶(hù)欠款的兩大根本要素
客戶(hù)拒絕付款的借口
3.企業(yè)催收政策
企業(yè)如何自行催收拖欠的款項(xiàng)
企業(yè)催收的各種方法:電話(huà)、信函、面訪等
4.欠款成功回收的因素
增加催收效果的方法
怎樣才能令客戶(hù)按時(shí)付款
5.企業(yè)追賬的原則
四項(xiàng)追賬原則
商業(yè)追賬的各種手段
企業(yè)追賬的法律手段

第二講 應(yīng)收賬款管理的方法及實(shí)施
1.應(yīng)收賬款跟蹤管理方法
發(fā)貨前的準(zhǔn)備工作
庫(kù)存管理、送貨和發(fā)貨控制
賬單管理系統(tǒng)
2.應(yīng)收賬款管理具體操作
RPM過(guò)程監(jiān)控制度
DSO法:影響DSO的因素、計(jì)算DSO的三種方法、如何改善你的DSO
A/R的總量控制法:使企業(yè)的應(yīng)收賬款處于合理水平
A/R帳齡管理法:制作帳齡記錄表、帳齡結(jié)構(gòu)分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級(jí)管理
3.賬款難以回收的危險(xiǎn)信號(hào)
客戶(hù)拖欠十大危險(xiǎn)信號(hào)
 
第三講 合同管理及票據(jù)管理
1.如何保障公司債權(quán)
保障公司債權(quán)的各種文書(shū)有哪些
保障公司債權(quán)的三大重要文件
2.合同管理注意的細(xì)節(jié)
怎么樣的合同才有效
簽訂合同時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)
3.票據(jù)管理系統(tǒng)
發(fā)票的管理
月結(jié)單的管理
4.授權(quán)委托書(shū)的管理
授權(quán)委托書(shū)的作用
什么情況下需要簽訂授權(quán)委托書(shū)
5.其他管理工具介紹
 
第四講 信用管理流程的思路和體系建設(shè)
1.全程信用管理模式
企業(yè)信用管理的三大誤區(qū)
信用管理職能的合理設(shè)置
2.信用管理人員的職責(zé)
信用管理人員的素質(zhì)要求
信用管理人員的技能要求
3.信用管理體系的建立
如何建立適合不同類(lèi)型企業(yè)的信用管理體系
不同類(lèi)型企業(yè)信用管理的特點(diǎn)
4.信用管理制度制訂的方法
信用管理制度制訂的方法和步驟

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