狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

主講：王建偉（中國(guó)狼性營(yíng)銷創(chuàng)始人，首席講師）
一、基本信息
課程受眾:區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理
課程時(shí)間:2012年3月24---25日（兩天）
課程地點(diǎn):深圳
課程投資：2800元/人（含教材、茶點(diǎn)、師資、講義）
授課方式:實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練

二、課程背景：
    企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴(kuò)大盈利唯一在于利潤(rùn)。銷售總額－成本＝利潤(rùn)，這一切都說(shuō)明企業(yè)的直接盈利來(lái)源于“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，然而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營(yíng)銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的“營(yíng)銷經(jīng)理”————您準(zhǔn)備好了嗎？

本課程<<狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理>>是通過(guò)將“狼群”的七種特征導(dǎo)入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中，從而鍛造營(yíng)銷經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績(jī)效考核7大工具、高效授權(quán)7項(xiàng)指引、激勵(lì)下屬8種手法、會(huì)議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠(chéng)度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營(yíng)銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！

三、課程收獲:
1、鍛造狼性超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的7種特征
2、鍛造提升營(yíng)銷經(jīng)理5項(xiàng)勝任力
3、鍛造營(yíng)銷經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù)
4、鍛造營(yíng)銷經(jīng)理三維溝通6大策略
5、鍛造營(yíng)銷經(jīng)理績(jī)效考核7大工具
6、鍛造營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)7種絕招
7、鍛造營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬8種手法
8、鍛造營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力6大技能
9、鍛造營(yíng)銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度管控5大法寶

第一部分：狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密
1、狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造
2、狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造
3、狼性拼博競(jìng)爭(zhēng)3項(xiàng)鍛造
4、狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造
5、狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造
6、狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造
7、狼性絕對(duì)忠誠(chéng)3項(xiàng)鍛造
視頻分享（一）
視頻分享（二）

第二部分：營(yíng)銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心
1、營(yíng)銷經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則
2、營(yíng)銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則
3、營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則
4、營(yíng)銷經(jīng)理銷售力6項(xiàng)準(zhǔn)則
5、營(yíng)銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項(xiàng)準(zhǔn)則
案例分析（一）
專題討論（二）

第三部分：營(yíng)銷精英招聘甄選七種技術(shù)
1、營(yíng)銷精英招聘6種渠道
2、營(yíng)銷精英招聘6大誤區(qū)
3、營(yíng)銷精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
4、問(wèn)題員工識(shí)別的5種類型
5、面談提問(wèn)9種核心話術(shù)
6、營(yíng)銷事業(yè)塑造3維策略
7、營(yíng)銷精英單飛前6項(xiàng)培訓(xùn)
案例分析（一）
專題討論（二）

第四部分：營(yíng)銷經(jīng)理三維溝通六大策略
1、高效溝通的3大原理
2、讓他人喜歡你的6種方法
3、與領(lǐng)導(dǎo)溝通的8種技巧
4、跨部門溝通的8種技巧
5、與下屬溝通的8種技巧
6、沖突處理的6大策略
案例分析（一）
專題討論（二）

第五部分：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核七大工具
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核6大作用
2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核5大原則
3、績(jī)效考核目標(biāo)設(shè)定5大關(guān)鍵
4、績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)定7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
5、績(jī)效實(shí)施過(guò)程控制2大核心
6、績(jī)效考核實(shí)施6種方法
7、績(jī)效考評(píng)結(jié)果3種應(yīng)用
案例分析（一）
專題討論（二）

第六部分：營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招
1、授權(quán)實(shí)質(zhì)的3個(gè)特征
2、營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處
3、營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙
4、營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則
5、營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的5大步驟
6、營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的3種類型
7、高效授權(quán)過(guò)程控制的5大方法
案例分析（一）
專題討論（二）

第七部分：營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬八種手法
1、榜樣激勵(lì)下屬的6種工具
2、目標(biāo)激勵(lì)下屬的6種工具
3、尊重激勵(lì)下屬的6種工具
4、溝通激勵(lì)下屬的6種工具
5、寬容激勵(lì)下屬的6種工具
6、贊美激勵(lì)下屬的6種工具
7、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)下屬的6種工具
8、懲戒激勵(lì)下屬的6種工具
案例分析（一）
專題討論（二）
 
第八部分：營(yíng)銷會(huì)議時(shí)效管控五大利器
1、營(yíng)銷會(huì)議的3種類型
2、營(yíng)銷會(huì)議策劃7項(xiàng)準(zhǔn)則
3、營(yíng)銷會(huì)議目的5項(xiàng)分類
4、營(yíng)銷會(huì)議進(jìn)程管控5種技術(shù)
5、營(yíng)銷會(huì)議結(jié)果追蹤5大關(guān)鍵
案例分析（一）
專題討論（二）

第九部分：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造六大技能
1、執(zhí)行力定義3維標(biāo)準(zhǔn)
2、總裁執(zhí)行力定義3大標(biāo)準(zhǔn)
3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力異常7項(xiàng)分析
4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5個(gè)關(guān)鍵
5、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過(guò)程控制6項(xiàng)技能
6、執(zhí)行人才鍛造48字真決
案例分析（一）
專題討論（二）

第十部分：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度鍛造五大法寶
1、忠誠(chéng)度定義2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
2、營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的6大作用
3、影響營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的5種要因
4、留住營(yíng)銷人才的5種方法
5、營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度鍛造5種策略
案例分析（一）
專題討論（二）

五、專家簡(jiǎn)介
王建偉（中國(guó)狼性營(yíng)銷創(chuàng)始人）                    
工商管理碩士（MBA）；
實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家；
狼性解密與銷售運(yùn)用創(chuàng)始人；
九型人格與銷售運(yùn)用創(chuàng)立者；
銷售口才實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師；
中國(guó)十大營(yíng)銷管理咨詢專家；
企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師；
香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個(gè)即做營(yíng)銷顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者； 
ALONG集團(tuán)、安鋼集團(tuán)等6家企業(yè)常年特聘營(yíng)銷顧問(wèn)；
《狼道營(yíng)銷》、《關(guān)系式營(yíng)銷黃金九則》、《市場(chǎng)布局與品牌策劃》作者；
曾任聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理；珠江啤酒營(yíng)銷總監(jiān)；ALONG集團(tuán)營(yíng)運(yùn)副總裁兼總顧問(wèn)；

品牌課程：
《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》    《大客戶顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)》
《終端銷售實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》    《廠商攜手共創(chuàng)財(cái)富之道》   
《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造與激勵(lì)》  《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 

授課風(fēng)格：
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、
PK式專題討論、情景式模擬演練深得廣大學(xué)員高度好評(píng)！

服務(wù)客戶（部分）：
湖北三環(huán)專汽、中興力維、中海達(dá)集團(tuán)、南儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)、海爾集團(tuán)、國(guó)美電器、豐和實(shí)業(yè)集團(tuán)、安鋼集團(tuán)、海蘭信集團(tuán)、中絲園、安科股份、永誠(chéng)財(cái)險(xiǎn)、寧海家具協(xié)會(huì)、深圳凌益投資、百勤石油、三凌塑料管材、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團(tuán)、名雕、格調(diào)家具、皇友家具、威獅龍門業(yè)、金洋煅燒高嶺土、金色世紀(jì)、華凱電梯、萬(wàn)控集團(tuán)、新奧集團(tuán)、中盛國(guó)際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、魯洲集團(tuán)、海鷹食品、康美藥業(yè)、藥都國(guó)際、復(fù)大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、逸濤地產(chǎn)、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲(chǔ)畜、永生源集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、屹娜美浠飲料、等企業(yè)，涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、IT 、快消品以及其他………
 
客戶見(jiàn)證（部分）：
   王老師與我們安鋼集團(tuán)從三年六次合作，到現(xiàn)在常年特聘營(yíng)銷顧問(wèn)，我被王老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及授課風(fēng)格徹底折服，課程實(shí)用性非常強(qiáng)！
                                          ————河南安鋼集團(tuán)營(yíng)銷經(jīng)理   賈紅玉
   王老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，真正給到了我們銷售人員使用工具，對(duì)我們的銷售業(yè)績(jī)持續(xù)提升幫助非常的大，非常感謝王老師！
                                          ————溫州萬(wàn)控集團(tuán)總經(jīng)理    謝中義
王老師課程非常符合我們的實(shí)際，就是我們想要的，互動(dòng)性非常強(qiáng)，案例豐富，使我們來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商真正掌握了終端銷售及管理的技能！
                                       ————天津紅光皇友家具有限公司總經(jīng)理   方永軍
王老師課程太精彩了，收獲的是方法，留下的是回味。特別是學(xué)員提問(wèn)，王老師解答的環(huán)節(jié)，確實(shí)讓人佩服，只有從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)的老師才能有如此高的水平！
                        　　　　　　　————深圳永生源集團(tuán)副總裁   張敬全
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情，充分調(diào)動(dòng)了我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的學(xué)習(xí)積極性，并傳授了我們大量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理工具，非常感謝王老師！