客戶關(guān)系管理與客戶忠誠(chéng)度維護(hù)(吳宏暉)

一、客戶關(guān)系是銷售的必修課
1、客戶關(guān)系管理的三駕馬車
2、客戶關(guān)系管理的運(yùn)營(yíng)層次
3、理解關(guān)系營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷、整合營(yíng)銷的含義
4、客戶關(guān)系管理四大核心任務(wù)

二、客戶識(shí)別與客戶價(jià)值細(xì)分
1、客戶生命周期的對(duì)應(yīng)關(guān)系
2、客戶信息收集與整合方法
3、客戶價(jià)值區(qū)分的量化評(píng)估
4、客戶細(xì)分系統(tǒng)化設(shè)計(jì)操作
5、客戶分級(jí)的不同服務(wù)模式

三、滿意是客戶關(guān)系的基礎(chǔ)
1、營(yíng)建客戶關(guān)系的兩個(gè)維度
2、讓客戶從正面角度實(shí)施評(píng)價(jià)
3、降低期望也是達(dá)成客戶滿意
4、提升客戶滿意度的企業(yè)形象
5、不斷實(shí)施的客戶教育與引導(dǎo)

四、忠誠(chéng)是客戶關(guān)系的目標(biāo)
1、為什么客戶滿意不等于忠誠(chéng)
2、在穩(wěn)定的客戶群體中找突破
3、建立能贏得信任的管理流程
4、如何創(chuàng)造感動(dòng)的客戶間關(guān)系
5、面對(duì)不滿客戶主動(dòng)補(bǔ)救策略

五、客戶互動(dòng)與個(gè)性化設(shè)計(jì)
1、客戶交流互動(dòng)方式與渠道
2、客戶交流互動(dòng)的流程設(shè)計(jì)
3、客戶交流互動(dòng)的內(nèi)容策劃
4、客戶個(gè)性化互動(dòng)方案設(shè)計(jì)
5、贏得客戶忠誠(chéng)個(gè)性化服務(wù)

講師介紹：
原三星銷售培訓(xùn)經(jīng)理  吳宏暉

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
服務(wù)管理體系咨詢顧問、講師，服務(wù)管理研究學(xué)者，具有豐富的培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)。歷任三星銷售總部培訓(xùn)經(jīng)理、海爾售后服務(wù)總部培訓(xùn)顧問等職務(wù)。在三星供職期間，獨(dú)創(chuàng)實(shí)踐知識(shí)與體驗(yàn)教學(xué)相結(jié)合的授課模式，成為三星推廣的培訓(xùn)模式，先后為其各分公司打造內(nèi)部培訓(xùn)師百余名，為全國(guó)萬余名銷售人員實(shí)施銷售管理及技巧培訓(xùn)，其制作的《銷售通訊》被韓國(guó)總部稱為“三星世界第一”的高效率培訓(xùn)教材。任海爾售后總部服務(wù)培訓(xùn)總監(jiān)期間，負(fù)責(zé)海爾服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)人員工作問題研究與培訓(xùn)方向把控，是《感動(dòng)服務(wù)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》、《創(chuàng)造感動(dòng)的客戶服務(wù)技巧》兩門課程原創(chuàng)開發(fā)者。
專業(yè)背景
長(zhǎng)期致力于服務(wù)管理與體系建立的研究，出版圖書《客戶忠誠(chéng)的秘密》，為國(guó)內(nèi)第一本服務(wù)管理通俗讀物，被眾多企業(yè)批量購(gòu)買作為相關(guān)崗位中層必修教材。
授課特點(diǎn)
注重啟發(fā)學(xué)員感悟，寓教于樂，互動(dòng)性強(qiáng)，課程內(nèi)容豐富，具有很強(qiáng)的可操作性。
主要課程
服務(wù)營(yíng)銷-讓銷售額與滿意度并肩提高、感動(dòng)服務(wù)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、基于大數(shù)據(jù)的服務(wù)營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理……、
服務(wù)客戶：
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、海爾、格力、阿里巴巴、京東商城、三星電子、松下、東芝、美的……