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SHRM-銷售人力資源管理(羅紹迪)

參加對象:總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、其他各級工作骨干、后備干部等

公開課編號 GKK2371
主講老師 羅紹迪
參加費(fèi)用 3200元
課時安排 2天
近期開課時間 2013-07-26
舉辦地址 加載中...

其他開課時間
  • 開課地址: 開課時間:

公開課大綱

課程背景:

面臨市場競爭環(huán)境日趨白熱化,產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)可替代性日益加強(qiáng),組織績效的競爭逐漸演化成組織內(nèi)功的較量,向人才管理要效益已呼之而出,組織也越來越需要既懂業(yè)務(wù)又懂管理的復(fù)合型人才。單邊作戰(zhàn)的技術(shù)能手或業(yè)務(wù)高手,如何管好一幫蝦兵蟹將,如何搭架子、建班子、帶隊伍,令大家疑惑。本課程將立足于人力管理方方面面,全面為直線經(jīng)理解決人才選、育、用、留與養(yǎng)的困惑,做好人才經(jīng)營管理。

課程內(nèi)容:

模塊一:序言(視頻案例賞析)
一、組織人
1、人性與管理
2、唇齒相依:HRM與非HRM的關(guān)系(聯(lián)系與區(qū)別)
3、直線經(jīng)理的人力資源管理角色

模塊二:搭架子
二、部門設(shè)計
1、練習(xí):A事業(yè)部營銷模塊組織設(shè)計
2、組織設(shè)計模型解析
3、組織結(jié)構(gòu)模型講析
4、組織分權(quán)模型與案例講析
三、職位設(shè)計
1、練習(xí):A團(tuán)隊為何如此設(shè)置職位
2、職位設(shè)置原理與方法
3、職位說明書編制技術(shù)

模塊三:組班子
四、掃募配置
1、銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
2、怎樣填寫招聘需求?(案例:這位直線經(jīng)理能招到他想要的人嗎?)
3、如何進(jìn)行簡歷篩選技巧?
4、如何設(shè)計面試問題與面試計劃?
5、結(jié)構(gòu)化面試講析
6、面試三技巧
   面試問的技巧(BEI、STAR法介紹)
   面試聽的技巧
   案例演練面試過程中如何進(jìn)行問、聽?
   面試看的技巧(案例:從面試助理看如何看人?)

模塊四:帶隊伍
五、部屬培育
1、你的部屬需要培訓(xùn)嗎?(案例:績效改進(jìn)分析)
2、你的部屬需要什么培訓(xùn)?(案例:流程分析與主題分析)
3、你該如何培訓(xùn)你的部屬?
   如何制定學(xué)習(xí)發(fā)展計劃?
   如何充當(dāng)部屬的教練?(視頻:教練的技術(shù))
   如何鍛煉你的部屬?
六、部屬任用
1、視頻案例賞析
2、如何給部屬分配任務(wù)?(案例分析)
3、如何跟蹤部屬工作?
4、練習(xí):如何設(shè)計A事業(yè)部績效體系?
5、如何編制績效計劃?(指示識別、分解、選擇與量化等)
6、如何設(shè)定績效工資比例與分配團(tuán)隊獎金?
7、案例:① A事業(yè)部績效體系設(shè)計練習(xí)
② A事業(yè)部績效體系講析
8、如何進(jìn)行績效輔導(dǎo)與反饋?(演練)
七、部屬激勵
1、螃蟹心理與部屬薪酬激勵策略
2、加不加薪是個難題?(案例:A該調(diào)薪還是不調(diào)薪?)
3、給部屬一個舒適的工作環(huán)境。
4、給部屬安全感、歸屬感。(鯰魚故事,通用裁員的啟示)
5、興趣,追逐老鼠的狗。
6、晉升提拔部屬(案例:功臣、能臣、老臣與親臣,該如何平衡?)
7、尊重部屬是一種美德。(案例:我叫你阿蓮)
8、認(rèn)可部屬是一種智慧。(太史慈歸義視頻分析、贊美與批評演練)
9、關(guān)愛部屬是一種責(zé)任。(識別下屬的疾苦工具分享)
10、如何授權(quán)

授課講師:羅紹迪
人力資源管理專家,情景管理與教學(xué)倡導(dǎo)者,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)首席講師。
湘潭大學(xué)行政管理學(xué)士,美國國際訓(xùn)練協(xié)會(AITA)認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師
10年以上知名外資企業(yè)、大型著名民營企業(yè)、上市公司工作經(jīng)歷,從銷售、生產(chǎn)與管理基層走出來的復(fù)合型經(jīng)營管理精英;
歷任營運(yùn)總裁助理、全國營銷培訓(xùn)經(jīng)理、全國高級培訓(xùn)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)等高級管理職位;
專注于情景教學(xué)、情景管理研究,著重基于情景體驗幫助管理者、領(lǐng)導(dǎo)者去發(fā)現(xiàn)思維障礙、訓(xùn)練并創(chuàng)建思維模式
10年以上培訓(xùn)及咨詢經(jīng)歷,培訓(xùn)學(xué)員逾萬人、培訓(xùn)與服務(wù)企業(yè)近100家,其體驗式培訓(xùn)模式與落地戰(zhàn)略,深得業(yè)界青睞與好評,并獲得培訓(xùn)界知行兩棲專家的美譽(yù)。

更多關(guān)于人力資源領(lǐng)域的課程介紹,請參見中華企管培訓(xùn)網(wǎng)http://qohy.cn/

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