采購成本控制、削減與談判技巧（王炳智）

第一講：采購管理概述
案例：采購價格與成本分析
一．采購管理的演變與發(fā)展
  從單一的采購管理到全面的供應鏈管理
  產品戰(zhàn)略定位影響采購策略的制定
二．采購管理問題的普遍癥結與應對方法   
  供應市場分析的方法與工具
  決定供應商商品價格的關鍵因素

第二講：采購技術與成本控制
一．商品采購的方式
二．采購計劃如何做
  ERP幫我做到了什么
  需求管理在采購工作中的重要性
 
三．庫存控制技術
  庫存周轉率的計算方法
  降低庫存、提高庫存周轉率的策略與方法
四．企業(yè)產品具有多品種小批量甚至單件定制生產特征，采購如何做
  新產品開發(fā)過程中如何避免采購措手不及
  方法與措施
  案例
五．采購成本管理與控制
  采購成本降低技巧十法
  商品價值與商品成本的區(qū)別
  控制的重點在于總成本，而不在于單一的商品價格
  案例

第三講：戰(zhàn)略環(huán)境下的采購談判
  采購成本控制的決定因素是什么
  一個高明的談判者，是基于雙贏原則的談判
一．談判的步驟
  二步法隨時間\時機變化而交替進行
  案例令賣方透露商品底價的方法與技巧
二．詢價與議價技巧
  供應商產品定價的主要方法與采購成本計算
  對供應商成本分析的方法與技巧
  供應商報價單的有效價值是什么
  議價方法與技巧
  討價還價的策略
  案例注意招標中的陷阱
  如何利用上級的權限進行議價
  案例分析  上級影響采購部門定價采購怎么辦？
  成功談判的技巧細則     
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
  如何客觀評價采購物料的價格優(yōu)劣
  成交價格的預計“期望”與合理妥協(xié)
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
  如何應對單一供應商？
  如何應對強勢、壟斷的供應商？
  對于單一供應商，采購量不大，怎么辦？
  案例
五．合同談判
  合同談判的四大要素
  合同履行中的風險與防范
  合同中的基本法律常識
  案例

第四講：供應商管理實務
  采購管理新形勢下的組織與流程優(yōu)化
  供應商的開發(fā)策略
供應商評估
一．搜尋供應源
  Sorcig的角色與使命
二．供應商評估的方法
  現(xiàn)場考察怎么做
  供應商評估怎么做
三．建立評估基本標準
  評估標準合理嗎
四．供應商評估體系如何建立
  案例

供應商選擇
一．供應商選擇原則:
二．供應商選擇的步驟與方法
三．對單一供應商的選擇
  面對指定供應商問題的處理
  案例

供應商績效考核與等級評定
  案例
一．對供應商績效考核的量化管理
二．供應商績效考核的定性分析
  定性分析結果的量化方法
三．供應商等級評定目標與方法
  供應商等級評定的價值
  等級評定結束必不可少的行動
  案例：考核工具的實操應用

供應商開發(fā)
  供應商開發(fā)的定義
一.供應商開發(fā)目標
二.供應商開發(fā)的方法
  案例
供應商關系管理
  如何建立穩(wěn)固、可靠供應商關系
  避免部門間沖突與矛盾，采購管理部門怎么做
  案例

講師介紹： 
王炳智
曾供職深圳華為公司采購經(jīng)理
行業(yè)資質
  曾供職深圳華為公司-機械設計工程師、生產部經(jīng)理、采購部經(jīng)理
  香港ASM自動化公司-計劃部經(jīng)理、供應鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等職務
  中國物流工程學會供應鏈專業(yè)委員會理事
 
工作經(jīng)歷：
  近二十年的企業(yè)管理經(jīng)驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化公司等企業(yè)，擔任機械設計工程師、生產部經(jīng)理、采購部經(jīng)理、計劃部經(jīng)理、供應鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等職務，具有比較豐富的實際工作經(jīng)驗和理論基礎。
  中國物流工程學會供應鏈專業(yè)委員會理事。對企業(yè)的組織運作、計劃管理體系、供應鏈管理體系、企業(yè)信息化解決方案有深入的研究，為多家企業(yè)輔導實施ERP信息系統(tǒng)，并發(fā)表過專業(yè)文章。
 
風格與特點：
  根據(jù)企業(yè)經(jīng)營實際情況，并結合市場和行業(yè)特點，善于切入企業(yè)管理具體問題，從計劃、組織、流程、績效等多個側面導入企業(yè)規(guī)范化管理模式，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展歷史為基礎，進行深入、具體的課程培訓，或者咨詢方案，剖析企業(yè)發(fā)展歷程中的真實焦慮和困惑，提供最佳實踐，為企業(yè)的基業(yè)長青保駕護航。
 
培訓課程包括：
  《企業(yè)計劃管理實務》
  《企業(yè)信息化管理與ERP》
  《高效的供應鏈管理》
  《采購組織管理與成本控制》
  《降低庫存、提高庫存周轉率之策略》
  《精益生產概要》
  《企業(yè)流程建設與管理》
 
培訓客戶：
萬華化學、艾仕得涂料、GK（蘇州）環(huán)保陶瓷、上海菲尼克斯通訊技術、上海移動、英格索蘭、成都雙虎實業(yè)、成都金牛制冷、上海申龍客車、河南宇通公司、許繼電器、浙江正泰電器、江蘇圣泰閥門、青島瑞豐、上海滬工電子、上海嘉里食品、麥西恩食品（上海）、大連港股份有限公司、寧波富誠汽車、北京蝶禾誼安、上海三國精密機械等等。
 
咨詢服務客戶
雙虎家私-供應鏈管理咨詢
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