采購人員綜合技能提升訓練

課程目的
隨著市場競爭日益激烈，企業(yè)經營管理的競爭也愈演愈烈。采購是一個“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%，采購專業(yè)化管理被當成“利潤中心”經營,并是企業(yè)核心能力之一。為了提高企業(yè)的競爭力，越來越多的企業(yè)正在關注和完善采購管理體制、提高管理水平。為了提高企業(yè)的采購水平和采購效益，越來越多的企業(yè)重視選拔任用采購從業(yè)人員。需要具備什么樣的素質才能成為合格的采購人員，勝任采購工作呢？

采購雖然不是一種非常專業(yè)化的職業(yè)，但卻要求采購從業(yè)人員擁有較高的綜合素質才能勝任工作。但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內大多數企業(yè)對此關注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。

于是采購管理作為企業(yè)生產經營管理過程的一個基本環(huán)節(jié)，已經越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，同時目前生產企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商交貨不及時和質量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題，通過學習，使學員樹立現(xiàn)代供應商管理的新理念，理解搞好企業(yè)供應鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學員掌握供應商管理的方法和技巧，提升企業(yè)供應商管理水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

講師介紹：
柳老師，香港國際經濟管理學院客座教授，香港企業(yè)生產力協(xié)會顧問，中國物流協(xié)會認證講師?！冬F(xiàn)代生產》、《IE工業(yè)工程》等多家知名媒體的特約撰稿人。

曾在三菱集團(日資)擔任生產部長、IE推行主任、生產經理和采購經理、制造總監(jiān)，后在春蘭集團擔任高層管理職務。有十多年的生產管理經驗，曾多次應邀到日本、美國等等參加生產管理研討，有豐富的5S系統(tǒng)和TQM管理導入經驗。專注于企業(yè)診斷、生產管理與生產力提升、業(yè)務流程分析與優(yōu)化。主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語，實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。

主要特長：
1.邏輯和表達能力強，能為企業(yè)提供多方位的管理培訓，并得到廣大學員的認可。
2.精通生產管理、采購、現(xiàn)場管理，供應鏈管理和物流管理。
3.能夠從系統(tǒng)性考慮，善于部門之間的溝通，有較強的團隊合作意識。
4.熟悉現(xiàn)代管理系統(tǒng)，熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系統(tǒng)。
5.熟悉通信、電子、機械行業(yè)的企業(yè)運作、組織管理與管理模式。

服務過的部分企業(yè):
一汽大眾、廣州本田、東風日產、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、金絲猴集團、青島啤酒、洽洽、達能、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、惠雄皮具、美國高門股份、東軟股份、國人通信、德賽集團、長城國際等。

課程大綱：
第一講：采購專業(yè)的基本知識和采購的角色
  21世紀采購的特點
  采購和利潤的關系
  采購以及采購管理的目標
  采購的基本要點
  采購在組織結構中的地位
  采購工作的游戲規(guī)則
  采購的權限與基本采辦流程
  采購的目錄管理
  采購部門組織結構要求

第二講：供應商的選擇與風險
  供應商開發(fā)的流程
  供應商選擇的標準建立
  供應商的系統(tǒng)認證流程
  供應商的供貨認證
  合格供應商的確認
  供應商評選標準有哪些？
  供應商評選的策略和方法
  供應商績效管理的重點內容
  供應商績效考核的流程
  供應商考核KPI指標的確定
  案例：某世界500強企業(yè)的供應商績效管理
  供應商合同管理
  合同與訂（定）單、質量協(xié)議
  企業(yè)的合同管理流程
  合同風險管理
  合同進度管理

第三項修煉：專業(yè)采購談判技巧
  采購談判的內涵
  談判的步驟與過程控制策略
  如何建立自己的談判優(yōu)勢
  如何在劣勢下進行雙贏合作
  如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢
  詳細的談判計劃
  優(yōu)勢的談判行動
  降低期待系數
  談判實戰(zhàn)測試與經典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
  談判人員常犯的15種錯誤
  談判的天龍八步

培訓對象：采購經理以及從事采購、物料、計劃、供應、采購人員、供貨商輔導師等等。
上課地點：北京
培訓費用：共1800元人民幣（含培訓、資料、茶點、會務費用等）。
課時安排：2012年3月29日（周四）