供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，選擇、考核及關(guān)系管理（何芳）

課程背景：
您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的，除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無(wú)不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力.然而：
茫茫大海,供應(yīng)商從哪里尋找;
供應(yīng)市場(chǎng)魚龍混雜,良莠不齊,企業(yè)該如何抉擇;
找到合適的供應(yīng)商后如何管理;
如何評(píng)估,如何與供應(yīng)商建立雙贏關(guān)系;
供應(yīng)商周期太長(zhǎng)；
供應(yīng)商交貨不準(zhǔn)時(shí)；
供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)定；
供應(yīng)商包裝不規(guī)范；
強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商一家獨(dú)大，
供應(yīng)商分散……
等一系列常態(tài)問(wèn)題蜂擁來(lái)襲,企業(yè)將如何破解和應(yīng)對(duì).
——我們獨(dú)家研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴(kuò)展采購(gòu)與供應(yīng)商管理視野，獲得更多實(shí)戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購(gòu)管理，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時(shí)代，堅(jiān)如磐石，應(yīng)對(duì)自如。

培訓(xùn)目標(biāo)：
  明確采購(gòu)的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
  學(xué)會(huì)并運(yùn)用，供應(yīng)商關(guān)系管理兩大策略
  懂得并掌握，供應(yīng)商選擇與認(rèn)可,評(píng)估與開(kāi)發(fā)的流程和方法
  明確供應(yīng)商選擇評(píng)估與合同授予的標(biāo)準(zhǔn)
  掌握采購(gòu)及供應(yīng)商的績(jī)效管理的重要性
 
課程大綱：
第一章 供應(yīng)源搜尋的戰(zhàn)略與流程    
1. 什么是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)源搜尋？        
2. 一般供應(yīng)源搜尋的過(guò)程如何進(jìn)行？
3. 如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和接觸？            
4. 如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估與資格預(yù)審？
5. 供應(yīng)商合同授予有哪些方式？                      
6. 什么是供應(yīng)商基礎(chǔ)？
7. 如何收集和驗(yàn)證供應(yīng)商信息？                      
8. 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效管理？

第二章 如何通過(guò)采購(gòu)研究找到合適的供應(yīng)商？            
1.  為什么要進(jìn)行采購(gòu)研究？
2.  如何進(jìn)行采購(gòu)研究？                     
3.  如何進(jìn)行需求分析？
4. 如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)與供應(yīng)商數(shù)據(jù)源？    
5. 專業(yè)的供應(yīng)市場(chǎng)分析應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？
6. 如何進(jìn)行供應(yīng)商分析？      
7. 如何了解供應(yīng)商是否適合公司采購(gòu)需求？
8. 從哪些渠道可以獲取新供應(yīng)商資源？
9. 如何看待供應(yīng)商的自我陳述？                      
10. 價(jià)格導(dǎo)向還是品質(zhì)導(dǎo)向找供應(yīng)商更合適？
11. 搜尋過(guò)程中與供應(yīng)商溝通的幾種方式                
12. 案例分析

第三章 供應(yīng)商選擇評(píng)估與合同授予的標(biāo)準(zhǔn)
1. 供應(yīng)商選擇評(píng)估與合同授予的過(guò)程     
2. 供應(yīng)商評(píng)估和選擇模型
   - 10c分析
   - 選擇與評(píng)估供應(yīng)商前最重要的分析有哪些？
   - 供應(yīng)定位模型在供應(yīng)商選擇評(píng)估中的運(yùn)用
3. 如何確定供應(yīng)商選擇評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)？      
4. 如何確定合同授予的標(biāo)準(zhǔn)？
5. 供應(yīng)商搜尋的硬性因素與軟性因素                  
6. 案例分析

第四章 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)     
1. 供應(yīng)源搜尋與供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的關(guān)系        
2. 選擇供應(yīng)商的流程
3. 供應(yīng)商感知度模型
4. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的利益相關(guān)者識(shí)別與管理目標(biāo)
5. 利益相關(guān)者管理矩陣  
6. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的注意事項(xiàng)
7. 案例分析

第五章 供應(yīng)商關(guān)系策略
1.  什么是供應(yīng)商關(guān)系策略？
2.  買方與賣方關(guān)系有這么復(fù)雜嗎?
3.  你如何看供應(yīng)商與供應(yīng)商如何看你?
4.  采購(gòu)與供應(yīng)市場(chǎng)的市場(chǎng)管理矩陣
5.  西門子處理供應(yīng)商關(guān)系15條原則
6.  如何選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商?
7.  戰(zhàn)略關(guān)系和風(fēng)險(xiǎn)管理
8.  分組實(shí)戰(zhàn)案例

第六章 為什么要進(jìn)行采購(gòu)及供應(yīng)商的績(jī)效管理？                       
1.  什么是采購(gòu)績(jī)效管理？
2.  采購(gòu)績(jī)效管理的重要性在組織中如何體現(xiàn)？
3.  供應(yīng)商績(jī)效管理的基本指標(biāo)有哪些？
4.  如何從供應(yīng)鏈的角度看采購(gòu)及供應(yīng)商的績(jī)效管理
5.  如何從戰(zhàn)略的角度來(lái)考慮采購(gòu)績(jī)效管理
6.  采購(gòu)及供應(yīng)商績(jī)效考核管理系統(tǒng)的核心是什么？
7.  組織采購(gòu)績(jī)效考核系統(tǒng)管理的流程
8.  采購(gòu)的五大核心任務(wù)及其對(duì)供應(yīng)商績(jī)效的影響
9.  實(shí)戰(zhàn)案例分析

第七章 采購(gòu)及供應(yīng)商績(jī)效管理如何為企業(yè)增加價(jià)值？
1.  什么是采購(gòu)及供應(yīng)商績(jī)效管理中的增值？
2.  采購(gòu)的績(jī)效管理有哪些增值的機(jī)會(huì)？
3.  測(cè)量采購(gòu)及供應(yīng)商的增值績(jī)效對(duì)組織的價(jià)值和意義
4.  一些采購(gòu)增值的具體方法
5.  價(jià)值鏈模型
6.  如何進(jìn)行采購(gòu)關(guān)健業(yè)務(wù)流程分析？
7.  價(jià)格的決定因素是什么？
  采購(gòu)及供應(yīng)商績(jī)效測(cè)量的基本框架及原理
  
講師介紹：
何芳老師：
教育及資格認(rèn)證：
  采購(gòu)供應(yīng)鏈高級(jí)講師
  香港理工大學(xué)MBA，
  英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師
  CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師
  ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師
  深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師
  西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師
工作經(jīng)歷及專長(zhǎng)
  何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)
  何老師曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無(wú)源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sorcing及prchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作
  曾任職于IPO（International Prchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)
  何老師的主講課程有：采購(gòu)人員綜合技能提升、采購(gòu)談判技巧，采購(gòu)績(jī)效管理，采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理，如何成為卓越的采購(gòu)專業(yè)人員，采購(gòu)成本控制與降價(jià)技巧，采購(gòu)法務(wù)與合同管理，采購(gòu)人員市場(chǎng)營(yíng)銷，采購(gòu)職管理，供應(yīng)商評(píng)估與績(jī)效考核技巧等
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
  何老師注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
  何老師培訓(xùn)過(guò)眾多知名企業(yè)，其中有：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無(wú)限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店,菲尼薩中國(guó)采購(gòu)中心、新瑪?shù)隆?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、肯耐珂薩、安德里茨、虔東稀土等等