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采購(gòu)物流
采購(gòu)必備綜合技能提升(武文紅)
參加對(duì)象:采購(gòu)經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人- 開課地址: 開課時(shí)間:
課程背景:
在當(dāng)今的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,采購(gòu)工作被認(rèn)為是“僅限于日常進(jìn)貨和常規(guī)流程”的觀念已經(jīng)逐步得到轉(zhuǎn)變,這對(duì)于采購(gòu)人員和采購(gòu)管理者的綜合技能提出了新的要求。采購(gòu)工作已融入到企業(yè)內(nèi)外的供應(yīng)鏈活動(dòng)范疇,專業(yè)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有卓越的貢獻(xiàn),正被越來越多的企業(yè)所認(rèn)識(shí)和嘗試。 本培訓(xùn)將在大量實(shí)戰(zhàn)案例和模擬演練的基礎(chǔ)上,帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入到系統(tǒng)的、專業(yè)的領(lǐng)域,獲取采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)知識(shí)、供應(yīng)商評(píng)估與管理技術(shù)、報(bào)價(jià)評(píng)審方法、采購(gòu)談判策略、采購(gòu)成本控制、合同執(zhí)行管理和供應(yīng)商合作等專業(yè)方法,使學(xué)員對(duì)采購(gòu)工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解,全面提升采購(gòu)技能,并達(dá)到專業(yè)化水平,提升采購(gòu)部門的績(jī)效進(jìn)而整個(gè)組織的管理水平。
課程大綱:
導(dǎo)言:(第一天 9:00-12:00)
·采購(gòu)專業(yè)體系簡(jiǎn)介
·采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理需首先認(rèn)清組織環(huán)境
·新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的采購(gòu)職能介紹
·采購(gòu)專業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景介紹
·ZARA案例/惠普案例/供應(yīng)鏈運(yùn)籌案例
A:采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理準(zhǔn)備
1 不同采購(gòu)品項(xiàng)的專業(yè)分類管理
1.1 明確采購(gòu)需求的明確方法
1.2 需求預(yù)測(cè)方法簡(jiǎn)介
1.3 供應(yīng)規(guī)劃與預(yù)算
·預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)
·業(yè)務(wù)性需求/資本性需求的預(yù)算方法
·如何制定供應(yīng)規(guī)劃
1.4 采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與采購(gòu)授權(quán)
2 認(rèn)識(shí)與理解供應(yīng)市場(chǎng)的方法與步驟
2.1 準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析需預(yù)先明確的問題
2.2 評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響
·供需曲線的應(yīng)用
·波特的“五種力量”模型
·與競(jìng)爭(zhēng)和非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
·競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下,供應(yīng)商在何種情況下可通過
2.3 理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
2.4 供應(yīng)定位模型將采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行專業(yè)分類
2.5 企業(yè)(供應(yīng)商)定價(jià)原則和價(jià)格評(píng)價(jià)
·明確 ·價(jià)格/成本模型 ·特定市場(chǎng)中供應(yīng)商使用哪些不同定價(jià)因素?
3 小組練習(xí):采購(gòu)品項(xiàng)分類/演示(第一天 13:30-16:30)
4 不同采購(gòu)品項(xiàng)的供應(yīng)策略
4.1 日常品項(xiàng)供應(yīng)策略
4.2 杠桿品項(xiàng)供應(yīng)策略
4.3 瓶頸品項(xiàng)供應(yīng)策略
4.4 關(guān)鍵品項(xiàng)供應(yīng)策略 B:供應(yīng)商評(píng)估管理與報(bào)價(jià)評(píng)審
5 供應(yīng)商評(píng)估與激勵(lì)
5.1 供應(yīng)商評(píng)估與管理 ·潛在供應(yīng)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ·供應(yīng)商積極性測(cè)評(píng)模型(供應(yīng)商感知模型) ·練習(xí):銷售角色報(bào)價(jià) ·給供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
5.2 供應(yīng)商關(guān)系(合同類型)與管理 ·供應(yīng)方-采購(gòu)方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜 ·現(xiàn)貨采購(gòu)、定期采購(gòu)、無定額合同 ·定額合同、伙伴關(guān)系、合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng) ·內(nèi)部供應(yīng)與外包比較 ·轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡
6 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的獲取與評(píng)審
6.1 獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法 ·非正式法詢價(jià) ·正式法詢價(jià) ·招標(biāo)法 ·采用電子市場(chǎng) 6.2 獲取與選擇報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn) ·最低報(bào)價(jià) ·最低所有權(quán)總成本(TCO); ·加權(quán)評(píng)分 ·價(jià)值評(píng)估
6.3 獲取與選擇報(bào)價(jià)的數(shù)量 C:采購(gòu)談判
7 概述(第二天 9:00-12:00)
7.1 情景故事:一場(chǎng)談判及有關(guān)談判準(zhǔn)備、時(shí)機(jī)等啟發(fā) 7.2 談判過程的主要階段及其特征
8 獲得并理解信息
8.1 在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略
8.2 要滿足的需求及供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境
8.3 采購(gòu)戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系,要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性 8.4 進(jìn)行價(jià)格/成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
8.5 依據(jù)供應(yīng)商對(duì)公司業(yè)務(wù)的感知來評(píng)價(jià)達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略
8.6 確定自己的談判風(fēng)格,如何應(yīng)對(duì)對(duì)方或許也會(huì)使用的五種主要談判風(fēng)格策略
8.7 決定雙方組織和個(gè)人實(shí)力的對(duì)比策略
8.8 對(duì)談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略
9 談判目標(biāo)與政策
9.1 設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)策略
9.2 確定談判的不同變量或問題策略并同談判目標(biāo)相聯(lián)系
9.3 對(duì)方的立場(chǎng)和可能的利益/雙方的優(yōu)劣勢(shì)
9.4說服技巧和方法策略
9.5可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解
9.6談判團(tuán)隊(duì)組建和現(xiàn)場(chǎng)組織籌備
10 談判
10.1確定談判的不同階段策略
10.2設(shè)計(jì)好提問與積極傾聽對(duì)方的重要性策略
10.3確定并考慮對(duì)方的利益策略
10.4肢體語(yǔ)言的特定形式策略
11 后續(xù)工作
11.1一旦達(dá)成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵性問題
11.2評(píng)估談判績(jī)效
12 濱練:看不見的采購(gòu)運(yùn)作成本(第二天 13:30-16:30) C:采購(gòu)成本的控制技術(shù)
13 知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)
13.1供應(yīng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立
13.2供應(yīng)商成本模型的建立
14 效降低采購(gòu)成本的方法
14.1降低采購(gòu)成本的十種有效方法
14.2采購(gòu)前置期與采購(gòu)成本的關(guān)系
14.3庫(kù)存/訂貨點(diǎn)控制與采購(gòu)成本的關(guān)系
14.5集權(quán)采購(gòu)與采購(gòu)聯(lián)盟簡(jiǎn)介 D:管理合同與供應(yīng)商關(guān)系
15 定合同管理計(jì)劃
15.1各類信息/合同管理計(jì)劃的政策和程序
15.2制定合同進(jìn)度表
15.3甘特圖的使用
15.4合同質(zhì)量計(jì)劃
15.5利用供應(yīng)定位模型來確定合同管理計(jì)劃實(shí)施優(yōu)先級(jí)
16 立風(fēng)險(xiǎn)登記表
16.1確定與合同實(shí)施有關(guān)的主要風(fēng)險(xiǎn) ·進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn) ·成本風(fēng)險(xiǎn) ·質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) ·商業(yè)和其他方面的風(fēng)險(xiǎn)
16.2制定風(fēng)險(xiǎn)登記表與戰(zhàn)略響應(yīng)矩陣
16.3監(jiān)督和管理績(jī)效 ·監(jiān)督合同績(jī)效的主要指標(biāo)及整合方案 ·案例:四個(gè)關(guān)鍵“驅(qū)動(dòng)”指標(biāo)實(shí)例 ·合同監(jiān)控與評(píng)價(jià)
16.4合同的行政事物管理和檢查 ·與合同行政事務(wù)管理有關(guān)的主要工作 ·在進(jìn)行支付時(shí)要記住的要點(diǎn) ·在合同完成時(shí)和完成后要采取與合同行政事務(wù)管理有關(guān)的措施
16.5關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止 ·管理同供應(yīng)商的合作關(guān)系有關(guān)的主要問題 ·用于解決買賣雙方問題的主要技術(shù)
16.6 運(yùn)營(yíng)型合同管理 ·在運(yùn)營(yíng)合同管理流程中應(yīng)考慮的主要因素;以及他們與項(xiàng)目合同管理的區(qū)別 ·用來設(shè)定和監(jiān)督重復(fù)項(xiàng)目活動(dòng)的平衡線(LOB)技術(shù) ·案例:如何在合同執(zhí)行中建立預(yù)期的運(yùn)營(yíng)型的供應(yīng)戰(zhàn)略 ·在合同延長(zhǎng)期或轉(zhuǎn)換供應(yīng)商時(shí)要考慮的主要問題
講師介紹: 武老師
教育及資格認(rèn)證 高級(jí)培訓(xùn)師;Leiden 大學(xué)(荷蘭)EMBA;南開大學(xué)MBA;實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈管理專家;國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師;ITC 國(guó)家采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師;國(guó)際貿(mào)易高級(jí)咨詢師 工作經(jīng)歷及專長(zhǎng) 武老師曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理,負(fù)責(zé)歐洲各國(guó)的分銷渠道。 曾先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn)出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)(包括國(guó)際物流、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)準(zhǔn)備、外派人員的教育培訓(xùn))、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。 武老師具有22年以上多家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并歷任產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)、國(guó)際供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、快銷品的國(guó)內(nèi)高端渠道、新型渠道的開發(fā)和管理等工作。 其銷售和采購(gòu)兼具的工作背景讓武老師對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理理解的更加透徹,可以從不同角度給學(xué)員更加實(shí)務(wù)的指導(dǎo).
擅長(zhǎng)的課程有:《采購(gòu)成本分析與談判技術(shù)》、《供應(yīng)市場(chǎng)分分析》、《供應(yīng)商選擇、評(píng)估與關(guān)系管理》、《供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)》……
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