采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理（張仲豪）

〖課程背景〗:
　　供應(yīng)商管理的考核目標應(yīng)該有哪些，在面對數(shù)十家供應(yīng)商時，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開發(fā)時，為什么經(jīng)常選不準？為什么我們與供應(yīng)商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責任？每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？

〖課程收益〗：       
        供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？
        如何優(yōu)化采購運作流程？
        如何做好供應(yīng)商的分類管理？
        如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
        如何選對我們的采購對象？
        如何評估新供應(yīng)商？
        如何防范合同的糾紛？
        如何做好供應(yīng)商的日常管理？
        如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？            

〖課程大綱〗：

第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？
供應(yīng)商參假出事，采購方有無責任？
如何提升我們的采購職業(yè)能力？
什么樣的人適合做采購？
如何使采購人員具有良好的操守？
如何實施采購輪崗制度？
外資與民企相互學習些什么？

第二講：如何優(yōu)化采購運作流程？
采購管理的功能流程是什么？
零售業(yè)如何確定采購要求
‘尋找供應(yīng)商’時的注意事項
砍價與評估供應(yīng)商的先后關(guān)系
‘付款’工作的主要內(nèi)容
影響采購運作流程的因素有哪些？
‘一條龍與分段式’的優(yōu)缺點
老板式采購模式的利與弊
采購運作流程不合理的后果？
如何做好采購運作流程的優(yōu)化
如何表述流程
如何將公司現(xiàn)行的采購運作編制成采購運作流程圖？
流程示意圖的三種畫法
第二步：調(diào)整流程中不合理的部分
新供應(yīng)商應(yīng)該如何確認
如何編寫采購運作的標準操作規(guī)程
第三步：調(diào)整采購崗位的設(shè)置
什么是聘任制專業(yè)職稱評級制度
聘任制專業(yè)職稱評級的考核內(nèi)容
采購崗位設(shè)置的基本模式
設(shè)定‘緊急采購員’的意義
第四步：更新“崗位說明書”
崗位說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容
采購人員的職責分配
工作表格的類別

第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理？
不同采購類型的分類區(qū)別
原材料、運作性采購物品如何分類
采購物品分類的相對性
采購物品分類的作用是什么？
一、分散采購好還是集中采購好？
同一物品的單一與多家策略
經(jīng)銷商是多好還是少好？
哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化
集中采購與基層采購的比較
采購中心與基層采購的分工
二、買賣關(guān)系的類別
兩類關(guān)系的采購策略區(qū)別？
買賣關(guān)系的確定
三、如何降低各類物品的采購成本
采購物品分類的關(guān)鍵是什么
如何進行帕累托分類？
第一步：對所需分析的指標，從大到小進行排序
第二步：計算每一物品占總體的百分率
第三步：計算每一物品的累積百分率
第四步：對物品進行分類
如何應(yīng)用80:20法則
造成采購風險的因素有哪些？
不同供應(yīng)市場的采購風險分析
為什么采購需求老不穩(wěn)定？
四種供應(yīng)鏈類型的特點
商貿(mào)性采購的物品如何分類
五類商品的經(jīng)營目的
如何界定五大類別
商貿(mào)采購的戰(zhàn)略定位
五類商品的采購要求
找廠家好還是中間商好
商貿(mào)采購的買賣關(guān)系確定
如何提高獲利性？
收取通道費是否合理？

第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
1、供應(yīng)產(chǎn)品如何分類
2、如何了解供應(yīng)市場的大與小
3、造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
4、產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征
5、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄
6、眾多供應(yīng)商，我選誰？
7、行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
8、行業(yè)政策與法規(guī)的影響
9、供應(yīng)市場競爭的特點？
10、營銷模式
11、供應(yīng)鏈特性
如何管理供應(yīng)商的外包行為
12、原材料供應(yīng)的特點
13、供應(yīng)價格變化的影響因素
物價指標的類別
什么是CPI指標？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何獲取供應(yīng)市場的信息？
如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報告？

第五講：如何選對我們的采購對象？
供應(yīng)商表現(xiàn)的分類
如何減少曖昧型供應(yīng)商
工業(yè)品營銷與消費品營銷的區(qū)別
客戶就是上帝？
供應(yīng)商的客戶分類
供應(yīng)商為何會報不同的價？
我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
如何減少尷尬型供應(yīng)商
培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的比較
開發(fā)新供應(yīng)商的原則
供應(yīng)商開發(fā)的三步曲

第六講：如何評估新供應(yīng)商？
新供應(yīng)商評估的五大步驟
第一步：供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容
不同類型供應(yīng)商的評價側(cè)重點
產(chǎn)品的現(xiàn)狀
產(chǎn)品的性能與質(zhì)量
如何評估供應(yīng)商的保障能力？
管理認證的意義
供應(yīng)商的采購管理
設(shè)備管理
供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測與改進
供應(yīng)商的實力？
評估實力的依據(jù)
如何評估供應(yīng)商的愿望
零售業(yè)供貨商的評估內(nèi)容
服務(wù)行業(yè)的特點
服務(wù)性供應(yīng)商的評估指標
生產(chǎn)外包供應(yīng)商的評估要點
第二步:應(yīng)該問誰？
第三步：怎么問？
問卷評估的優(yōu)點
調(diào)查問卷設(shè)計的注意事項
問題設(shè)計的形式
第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？
評估指標的權(quán)重分析
如何分析調(diào)研結(jié)果？
第五步：新供應(yīng)商評估審批表的填報
‘新供應(yīng)商評估審批表’模版
什么是供應(yīng)商的認證？

第七講：如何防范合同的糾紛？
為什么會產(chǎn)生合同糾紛？
口頭協(xié)議有效嗎?
不同合同類型的糾紛
合同法的四項基本原則
要約與要約邀請
簽了字的合同有效嗎?
價格經(jīng)常波動的材料如何定價
國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別

第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？
第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理
區(qū)別對待，分類管理
農(nóng)產(chǎn)品采購
合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因
如何與獨家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？
如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處
如何與“感情好，但能力較差”的供應(yīng)商相處
第二節(jié)：采購訂單的跟蹤管理
實物采購訂貨的工作流程
制定采購訂單時的考慮要素
如何確保供應(yīng)商收到信息
如何跟單
如何確保訂單物品的質(zhì)量
收貨驗收的基本原則
為什么抽樣方法很重要？
抽樣的三類方法
如何抽樣？
抽樣數(shù)量及判定標準
如何取樣？
當部分產(chǎn)品有問題時
為什么會“不得不收”？
工廠原材料的庫存策略
商貿(mào)產(chǎn)品的庫存策略
如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)
第三節(jié)：供應(yīng)商的風險管理
什么是供應(yīng)商的風險管理？
如何做好供應(yīng)商的風險管理？
第一步：供應(yīng)商不履約的原因會有哪些？
不履約的原因?
第二步：各種原因的排序性分析
第三步：一旦發(fā)生怎么辦？

第九講：如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？
為什么要建立‘現(xiàn)用供應(yīng)商’的評估體系
新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別？
績效評估的原則
供應(yīng)商表現(xiàn)的考評指標
質(zhì)量指標
如何評估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量
供應(yīng)指標
經(jīng)濟指標
支持、配合與服務(wù)指標
績效評估的頻率和方法
如何進行年度性綜合評估
供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些
建立供應(yīng)商電子檔案庫的注意事項
如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”
如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞
與它的同行比較（SWOT分析法）
如何實施采購人員的績效評估
好供應(yīng)商的獎勵
現(xiàn)行供應(yīng)商如何分類？
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？

〖講師簡介〗：
    張仲豪畢業(yè)于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。二十多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應(yīng)鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認證于一身的實戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。

      張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證、CIPS國際注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認證中心。
 
      張老師授課富有很強的激情，風趣、幽默，現(xiàn)場感染力強；采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰(zhàn)案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具；課件設(shè)計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內(nèi)容跨度大，盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。

 【培訓(xùn)過的企業(yè)】
　百麗鞋業(yè)；風華高科；伊利集團；瀘天化；索尼愛立信；宇通集團；統(tǒng)一集團；達能集團；平安集團；銘基食品；中國移動廣東分公司；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團；南方李錦記保健品；科力遠新能源； SIMON電器；順豐速運；百事可樂；優(yōu)普電子；華陽電子；美的公司；真功夫；立白集團；大全集團；三得利酒業(yè)；株洲電力機車；山東匯豐機械集團；唐鋼集團承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門食品有限公司；捷高科技；廣東新興縣先鋒不銹鋼制品