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采購(gòu)物流
采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理(張仲豪)
參加對(duì)象:高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理。- 開(kāi)課地址: 開(kāi)課時(shí)間:
〖課程背景〗:
供應(yīng)商管理的考核目標(biāo)應(yīng)該有哪些,在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí),我們應(yīng)該如何分類管理?新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)時(shí),為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)?為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛?信得過(guò)的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理?貨期延誤,我方有無(wú)責(zé)任?每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用?
〖課程收益〗:
供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些?
如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程?
如何做好供應(yīng)商的分類管理?
如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查?
如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象?
如何評(píng)估新供應(yīng)商?
如何防范合同的糾紛?
如何做好供應(yīng)商的日常管理?
如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商?
〖課程大綱〗:
第一講:供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些?
供應(yīng)商參假出事,采購(gòu)方有無(wú)責(zé)任?
如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力?
什么樣的人適合做采購(gòu)?
如何使采購(gòu)人員具有良好的操守?
如何實(shí)施采購(gòu)輪崗制度?
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么?
第二講:如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程?
采購(gòu)管理的功能流程是什么?
零售業(yè)如何確定采購(gòu)要求
‘尋找供應(yīng)商’時(shí)的注意事項(xiàng)
砍價(jià)與評(píng)估供應(yīng)商的先后關(guān)系
‘付款’工作的主要內(nèi)容
影響采購(gòu)運(yùn)作流程的因素有哪些?
‘一條龍與分段式’的優(yōu)缺點(diǎn)
老板式采購(gòu)模式的利與弊
采購(gòu)運(yùn)作流程不合理的后果?
如何做好采購(gòu)運(yùn)作流程的優(yōu)化
如何表述流程
如何將公司現(xiàn)行的采購(gòu)運(yùn)作編制成采購(gòu)運(yùn)作流程圖?
流程示意圖的三種畫法
第二步:調(diào)整流程中不合理的部分
新供應(yīng)商應(yīng)該如何確認(rèn)
如何編寫采購(gòu)運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程
第三步:調(diào)整采購(gòu)崗位的設(shè)置
什么是聘任制專業(yè)職稱評(píng)級(jí)制度
聘任制專業(yè)職稱評(píng)級(jí)的考核內(nèi)容
采購(gòu)崗位設(shè)置的基本模式
設(shè)定‘緊急采購(gòu)員’的意義
第四步:更新“崗位說(shuō)明書”
崗位說(shuō)明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容
采購(gòu)人員的職責(zé)分配
工作表格的類別
第三講:如何做好供應(yīng)商的分類管理?
不同采購(gòu)類型的分類區(qū)別
原材料、運(yùn)作性采購(gòu)物品如何分類
采購(gòu)物品分類的相對(duì)性
采購(gòu)物品分類的作用是什么?
一、分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好?
同一物品的單一與多家策略
經(jīng)銷商是多好還是少好?
哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化
集中采購(gòu)與基層采購(gòu)的比較
采購(gòu)中心與基層采購(gòu)的分工
二、買賣關(guān)系的類別
兩類關(guān)系的采購(gòu)策略區(qū)別?
買賣關(guān)系的確定
三、如何降低各類物品的采購(gòu)成本
采購(gòu)物品分類的關(guān)鍵是什么
如何進(jìn)行帕累托分類?
第一步:對(duì)所需分析的指標(biāo),從大到小進(jìn)行排序
第二步:計(jì)算每一物品占總體的百分率
第三步:計(jì)算每一物品的累積百分率
第四步:對(duì)物品進(jìn)行分類
如何應(yīng)用80:20法則
造成采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些?
不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
為什么采購(gòu)需求老不穩(wěn)定?
四種供應(yīng)鏈類型的特點(diǎn)
商貿(mào)性采購(gòu)的物品如何分類
五類商品的經(jīng)營(yíng)目的
如何界定五大類別
商貿(mào)采購(gòu)的戰(zhàn)略定位
五類商品的采購(gòu)要求
找廠家好還是中間商好
商貿(mào)采購(gòu)的買賣關(guān)系確定
如何提高獲利性?
收取通道費(fèi)是否合理?
第四講:如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查?
1、供應(yīng)產(chǎn)品如何分類
2、如何了解供應(yīng)市場(chǎng)的大與小
3、造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些?
4、產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征
5、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄
6、眾多供應(yīng)商,我選誰(shuí)?
7、行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
8、行業(yè)政策與法規(guī)的影響
9、供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)?
10、營(yíng)銷模式
11、供應(yīng)鏈特性
如何管理供應(yīng)商的外包行為
12、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)
13、供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素
物價(jià)指標(biāo)的類別
什么是CPI指標(biāo)?
什么是PPI?
什么是PMI?
如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)的信息?
如何撰寫供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告?
第五講:如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象?
供應(yīng)商表現(xiàn)的分類
如何減少曖昧型供應(yīng)商
工業(yè)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷的區(qū)別
客戶就是上帝?
供應(yīng)商的客戶分類
供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)?
我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
如何減少尷尬型供應(yīng)商
培養(yǎng)供應(yīng)商與開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的比較
開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的原則
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的三步曲
第六講:如何評(píng)估新供應(yīng)商?
新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟
第一步:供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容
不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)
產(chǎn)品的現(xiàn)狀
產(chǎn)品的性能與質(zhì)量
如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力?
管理認(rèn)證的意義
供應(yīng)商的采購(gòu)管理
設(shè)備管理
供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測(cè)與改進(jìn)
供應(yīng)商的實(shí)力?
評(píng)估實(shí)力的依據(jù)
如何評(píng)估供應(yīng)商的愿望
零售業(yè)供貨商的評(píng)估內(nèi)容
服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)
服務(wù)性供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo)
生產(chǎn)外包供應(yīng)商的評(píng)估要點(diǎn)
第二步:應(yīng)該問(wèn)誰(shuí)?
第三步:怎么問(wèn)?
問(wèn)卷評(píng)估的優(yōu)點(diǎn)
調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)
問(wèn)題設(shè)計(jì)的形式
第四步:如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分?
評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
如何分析調(diào)研結(jié)果?
第五步:新供應(yīng)商評(píng)估審批表的填報(bào)
‘新供應(yīng)商評(píng)估審批表’模版
什么是供應(yīng)商的認(rèn)證?
第七講:如何防范合同的糾紛?
為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛?
口頭協(xié)議有效嗎?
不同合同類型的糾紛
合同法的四項(xiàng)基本原則
要約與要約邀請(qǐng)
簽了字的合同有效嗎?
價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)的材料如何定價(jià)
國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別
第八講:如何做好供應(yīng)商的日常管理?
第一節(jié):供應(yīng)商的關(guān)系管理
區(qū)別對(duì)待,分類管理
農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)
合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因
如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處?
如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處
如何與“感情好,但能力較差”的供應(yīng)商相處
第二節(jié):采購(gòu)訂單的跟蹤管理
實(shí)物采購(gòu)訂貨的工作流程
制定采購(gòu)訂單時(shí)的考慮要素
如何確保供應(yīng)商收到信息
如何跟單
如何確保訂單物品的質(zhì)量
收貨驗(yàn)收的基本原則
為什么抽樣方法很重要?
抽樣的三類方法
如何抽樣?
抽樣數(shù)量及判定標(biāo)準(zhǔn)
如何取樣?
當(dāng)部分產(chǎn)品有問(wèn)題時(shí)
為什么會(huì)“不得不收”?
工廠原材料的庫(kù)存策略
商貿(mào)產(chǎn)品的庫(kù)存策略
如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)
第三節(jié):供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理
什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理?
如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理?
第一步:供應(yīng)商不履約的原因會(huì)有哪些?
不履約的原因?
第二步:各種原因的排序性分析
第三步:一旦發(fā)生怎么辦?
第九講:如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商?
為什么要建立‘現(xiàn)用供應(yīng)商’的評(píng)估體系
新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別?
績(jī)效評(píng)估的原則
供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)指標(biāo)
質(zhì)量指標(biāo)
如何評(píng)估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量
供應(yīng)指標(biāo)
經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
支持、配合與服務(wù)指標(biāo)
績(jī)效評(píng)估的頻率和方法
如何進(jìn)行年度性綜合評(píng)估
供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審內(nèi)容有哪些
建立供應(yīng)商電子檔案庫(kù)的注意事項(xiàng)
如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”
如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞
與它的同行比較(SWOT分析法)
如何實(shí)施采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估
好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)
現(xiàn)行供應(yīng)商如何分類?
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商?
〖講師簡(jiǎn)介〗:
張仲豪畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué),碩士學(xué)位,是改革開(kāi)放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司,擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,專長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理,是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。
張老師是國(guó)際四大職業(yè)證書授權(quán)講師:美國(guó)注冊(cè)物流師(CTL)認(rèn)證、ILT國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證、CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國(guó)際貿(mào)易中心授權(quán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證中心。
張老師授課富有很強(qiáng)的激情,風(fēng)趣、幽默,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng);采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例,幫助學(xué)員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關(guān)的方法和工具;課件設(shè)計(jì)力求深度,實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性。
【培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)】
百麗鞋業(yè);風(fēng)華高科;伊利集團(tuán);瀘天化;索尼愛(ài)立信;宇通集團(tuán);統(tǒng)一集團(tuán);達(dá)能集團(tuán);平安集團(tuán);銘基食品;中國(guó)移動(dòng)廣東分公司;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團(tuán);南方李錦記保健品;科力遠(yuǎn)新能源; SIMON電器;順豐速運(yùn);百事可樂(lè);優(yōu)普電子;華陽(yáng)電子;美的公司;真功夫;立白集團(tuán);大全集團(tuán);三得利酒業(yè);株洲電力機(jī)車;山東匯豐機(jī)械集團(tuán);唐鋼集團(tuán)承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發(fā)銀行;賀利氏古莎齒科有限公司;上海福臨門食品有限公司;捷高科技;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品
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