采購價格分析與成本降低實(shí)戰(zhàn)（王老師）

課程背景
買的精還是賣的精？知道嗎？采購成本下降2％ 所帶來的利潤 , 需要增加10％的銷售額才能達(dá)到！
日復(fù)一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越??；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長。激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。 采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力！
面對日趨激烈和嚴(yán)峻的供應(yīng)市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法,通過有效的價格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場競爭力,并進(jìn)而為公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增加價值,將是未來所有采購人員所面對的巨大挑戰(zhàn)之一。

課程收獲

• 掌握采購綜合成本分析方法
• 能夠根據(jù)公司需要制訂采購策略
• 掌握常用降低采購的方法
• 掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法
• 學(xué)會降低采購庫存成本的常用方法

授課形式
以實(shí)戰(zhàn)為主，案例演練占30%，討論分析占30%，課堂講解占30%，問題解答占10%。

培訓(xùn)大綱：

• 采購目的
  • 采購僅僅是買便宜貨嗎
  • 我們應(yīng)該確定什么樣的采購目的
  • 采購目標(biāo)對公司總成本的影響

分析與討論：(1) 為什么會出現(xiàn)毒奶粉事件
(2) 為什么說采購決定企業(yè)的生死存亡

• 采購的綜合成本
  • 采購的綜合成本構(gòu)成分析
  • 影響采購價格的主要因素
  • 供應(yīng)商的報價方式分析與我們的對策

分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)
(1) 分析本企業(yè)的采購綜合成本
            (2) 確定哪些價格因素可以由采購部把控
            (3) 可以采用哪些方法規(guī)避價格波動風(fēng)險

• 物料的評估因素
  • 不同種類產(chǎn)品的評估因素
  • 一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評估要素
  • 物料評估因素的權(quán)重設(shè)置
  • 物料評估因素對綜合成本的影響
  •  
• 采購的三大工作任務(wù)
  • 采購的三大任務(wù)
  • 為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆
  •  
• 供應(yīng)商認(rèn)證流程
  •  如何處理潛在供應(yīng)商
  •  如何處理認(rèn)證供應(yīng)商
  •  如何處理下單供應(yīng)商

分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)
(1) 確實(shí)供應(yīng)商認(rèn)證的主要步驟
            (2) 確定供應(yīng)商認(rèn)證需要的文檔

• 如何制訂降價策略
  • 物料的ABC分類法
  • 如何通過象限分析，降低采購成本
  • 如何通過與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系降低綜合成本
  • 采購的主要KPI指標(biāo)
  •  
• 供應(yīng)商降價方法
  • 常用的降價方法
  • 如何通過招標(biāo)降價
  • 如何做價格比較降低采購成本
  • 如何做成本構(gòu)成分析降低采購成本
  •  
• 如何對供應(yīng)商質(zhì)量進(jìn)行管理
  • 供應(yīng)商質(zhì)量管理的分類
  • 常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法
  •  
• 談判議價降低成本
  • 如何組織談判
  • 談判過程中的問題處理藝術(shù)
  • 如何對談判結(jié)果做決策
  •  
• 降低間接采購成本措施
  • MRP和ERP采購
  • JIT采購
  • VMI采購
  • 電子商務(wù)采購
  • 供應(yīng)商早期介入
  • 采購提前介入研發(fā)與市場

11結(jié)合本企業(yè)問題，結(jié)合課程教學(xué)，進(jìn)行現(xiàn)場討論與分享
 
講師簡介:王老師
    二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

• 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷；
• 華為西班牙國家電信\法國電信項(xiàng)目全球高級經(jīng)理[負(fù)責(zé)采購招投標(biāo)與商務(wù)談判]
• 華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球行銷與采購高級經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的企業(yè)管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

• 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)、ISC專家；
• 華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)（IPD）專家；
• 華為第一批海外采購供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家
• 華為第一批市場管理變革推行組成員
• 華為全球?qū)＜覉F(tuán)專家 采購供應(yīng)商全系列管理專家

豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

• 華為內(nèi)部特聘高級講師
• 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師
• 中山大學(xué)EDP項(xiàng)目特邀講師

擅長主要課程：
采購供應(yīng)商管理全系列課程：
《學(xué)習(xí)華為：制定采購策略與目標(biāo)及高效采購計(jì)劃》；
《學(xué)習(xí)華為：精準(zhǔn)選擇供應(yīng)商與供應(yīng)商全面績效管理》；《學(xué)習(xí)華為：如何高效控制采購成本》；
《學(xué)習(xí)華為：招投標(biāo)管理與精準(zhǔn)合同管理》；《學(xué)習(xí)華為：采購商務(wù)談判技巧提升》；
《高級采購經(jīng)理管理技能提升：如何做一個優(yōu)秀管理者（中層管理技能提升）》
授課特點(diǎn)
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問題。