采購(gòu)價(jià)格分析與采購(gòu)談判（雷衛(wèi)旭）

培訓(xùn)目標(biāo)：
1.提升采購(gòu)談判技巧、降低采購(gòu)物料成本；
2.知道如何跟供應(yīng)商進(jìn)行成功的談判；
3.選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī)；
4.掌握從采購(gòu)的角度利用或回?fù)綦p贏或競(jìng)爭(zhēng)策略下的談判戰(zhàn)術(shù)；
5.如何管理采購(gòu)談判中的信息，如何進(jìn)行有效溝通；
6.了解你自己的談判風(fēng)格，說服他人，控制情緒，并建立關(guān)系 ；
7.降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)盈利能力。

前    言：
    隨著原材料價(jià)格的不斷上漲，硬件降價(jià)的空間越來越小，采購(gòu)人員的壓力越來越大，而國(guó)內(nèi)制造業(yè)較普遍存在的采購(gòu)作業(yè)執(zhí)行過程中的種種不規(guī)范行為導(dǎo)致了發(fā)展的“不良癥”。中小型制造企業(yè)采購(gòu)作業(yè)采取粗放式管理，采購(gòu)工作開展憑人情、靠關(guān)系，導(dǎo)致采購(gòu)違規(guī)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，采購(gòu)管理危機(jī)重重。企業(yè)采購(gòu)管理人員自身對(duì)采購(gòu)作業(yè)規(guī)范化執(zhí)行的方法掌握情況與企業(yè)發(fā)展的要求存在較大差距。
所以我們需要了解如何整合需求資源，優(yōu)化采購(gòu)渠道，如何從采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)降低成本，完善采購(gòu)管理體系，提升采購(gòu)人員談判能力，從而幫助采購(gòu)人員選擇最佳供應(yīng)商和采購(gòu)策略，確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率、低成本地執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時(shí)與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。  

《采購(gòu)價(jià)格分析與采購(gòu)談判》 主講：雷先生（11月1日）

第一章  采購(gòu)供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程
    某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析
    招標(biāo)采購(gòu)流程---比價(jià)//核價(jià)
    詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求
    采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析---兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
    估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟/四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式
    定價(jià)---六種采購(gòu)定價(jià)方法
    核價(jià)---核價(jià)分析案例

第二章  降低成本采購(gòu)談判過程及技巧---案例演示及其效能分析
    采購(gòu)人員沖突處理三大技巧
    十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
    .采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過程分析
    買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧
    采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)
    談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段
    設(shè)計(jì)有效的談判方案.泰科電子談判流程
    談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
    壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招
    應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
    學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽

第三章  當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
    學(xué)習(xí)/興奮一天,回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情況
    通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
    實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

雷先生

一、講師經(jīng)歷
    香港理工大學(xué)MBA，香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師、美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師。2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問。曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理，擁有二十五年的生產(chǎn)/物料采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)，講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過9478家中外企業(yè)(至2012底)、融集歐美、中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華。并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購(gòu)計(jì)劃控制》系列圖書，特別是2007/2008/2009年間輔導(dǎo)美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目，講解深入淺出或淺入深出，不僅案例豐富，且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧。至今有八萬(wàn)七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮。
二、培訓(xùn)風(fēng)格
    “60/40”時(shí)間原則(講師60%，學(xué)員40%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場(chǎng)診斷和實(shí)作對(duì)策、游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成，少講理論多講實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不是純粹填鴨灌輸，也不是研究客觀案例，而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過程，關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例。
三、服務(wù)的部分客戶
    中國(guó)移動(dòng)、中石油、中海油、中石化、中國(guó)聯(lián)通、通用電氣（GE）、深圳華為、美的空調(diào)、聯(lián)想、南方電網(wǎng)、長(zhǎng)江三峽電站、大唐電信、云南紅河集團(tuán)、株州南車時(shí)代、中航集團(tuán)、哈氣集團(tuán)、東方電氣集團(tuán)、東方電機(jī)、西門子機(jī)車、上海松下半導(dǎo)體、索尼、三星電子、LG、飛利浦、中興通訊、艾默生、UT斯達(dá)康、可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉、蒙牛、河南思念食品、成都豐田、華晨寶馬、一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)本田、 北京奔馳、富士康集團(tuán)、康佳集團(tuán)、西安楊森制藥、石家莊制藥、香港長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)、珠江啤酒、步步高電子、格力空調(diào)、康佳集團(tuán)、美贊臣、方正科技、青島海爾、三菱電機(jī)，立白，RECKITT(滴露). 恒安紙業(yè)（心相?。┑?。