供應(yīng)商選擇評估與關(guān)系管理（宋老師）

【課程背景】
擁有并保持一個具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強(qiáng)公司，通過科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險、提升核心能力的必然選擇，供應(yīng)商選擇、評價與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。作為公司的供應(yīng)商管理者，如何有效地開發(fā)，管理，培養(yǎng)供應(yīng)商，改善供應(yīng)管理績效、優(yōu)化供應(yīng)庫和建立伙伴式的供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)成為企業(yè)和公司持續(xù)、穩(wěn)定地獲得競爭力的戰(zhàn)略組成部分。
面對目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商材料價格上漲、交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、壟斷供應(yīng)商合作困難等實際問題，通過培訓(xùn)和大量成功案例分析，使學(xué)員樹立供應(yīng)鏈管理的新理念，掌握先進(jìn)的供應(yīng)商管理與整合措施和操作方法，提升供應(yīng)商管理水平，降低采購成本和風(fēng)險，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【課程收益】

• 了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢；
• 有效的篩選供應(yīng)商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商；
• 明確供應(yīng)市場開發(fā)與分析的方法與步驟；
• 分享供應(yīng)商管理的經(jīng)典案例；
• 掌握供應(yīng)商評估，測評積極性模型的有效方法；
• 如何做好供應(yīng)商績效的持續(xù)改善。
• 識別供應(yīng)商管理的風(fēng)險；
• 明了不同類型采購品項所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型；
• 如何更好的管理供應(yīng)商，發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系；
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【課程大綱】
一、采購及供應(yīng)鏈的發(fā)展

• 供應(yīng)鏈管理思想和新型供應(yīng)關(guān)系的演變
• 供應(yīng)鏈管理中戰(zhàn)略合作伙伴的選擇
• 戰(zhàn)略供應(yīng)商合作的特點和風(fēng)險
• 如何設(shè)計和實施供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
• 多元供應(yīng)商還是單元供應(yīng)商
• 集中采購與分散采購
• 案例：某著名汽車企業(yè)供應(yīng)商管理策略通過集中采購，協(xié)同效應(yīng)，降低的采購總成本，提高了質(zhì)量。

二、 如何建立適合本企業(yè)的供應(yīng)商選擇和實施戰(zhàn)略

• 供應(yīng)市場分析：波特五力模型、市場結(jié)構(gòu)分析、價值風(fēng)險矩陣分析
• 組織內(nèi)部的跨部門的合作和協(xié)同
• 供應(yīng)管理對組織成功的作用
• 更低的成本？技術(shù)領(lǐng)先？更短的交期？客戶化定制？大規(guī)模定制？
• 我們需要什么樣的供應(yīng)商？
• 換位思考：供應(yīng)商感知模型

三、供應(yīng)商選擇的原則和步驟

• 供應(yīng)商選擇的8大原則
• 歐美和日資企業(yè)選擇供應(yīng)商的不同偏好
• 尋找合適供應(yīng)商的6個主要來源
• 潛在供應(yīng)商的多層篩選方法
• 四大核心標(biāo)準(zhǔn)和七個要素TQRDCES模型
• 如何構(gòu)建供應(yīng)商選擇評估的團(tuán)隊

四、供應(yīng)商評估依據(jù)

• 供應(yīng)商評估小組
• 供應(yīng)商評估的12個項目
• 供應(yīng)商評估的4種有效方法
• 供應(yīng)商現(xiàn)場評估項目和控制要點

五、供應(yīng)商認(rèn)證

• 供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備
• 供應(yīng)商信用政策
• 供應(yīng)商風(fēng)險評估
• 供應(yīng)商財務(wù)狀況分析
• 供應(yīng)商資格認(rèn)證
• 樣品認(rèn)證評價

六、如何管理和控制供應(yīng)風(fēng)險

• 企業(yè)采購行為風(fēng)險防范
• 外部因素風(fēng)險

案例：采購舞弊行為、供應(yīng)商缺少誠信，合同條款存在漏洞，采購部門合同審核不嚴(yán)格給企業(yè)帶來的損失

• 內(nèi)部因素風(fēng)險

案例分析：某企業(yè)技術(shù)部門指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購處于被動地位的教訓(xùn)

• 如何防止被供應(yīng)商控制
• 對單一供應(yīng)商的依賴
• 如何避免供應(yīng)商突然斷貨
• 進(jìn)行采購風(fēng)險防范與管理審計
• 如何搞好采購全過程、全方位的監(jiān)督
• 如何防范采購舞弊

七、供應(yīng)商績效日常管理

• 供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點
• 跟進(jìn)與催貨
• 供貨準(zhǔn)時性、完整性、靈活性的度量
• 補(bǔ)貨模式與供貨水平跟蹤信號的應(yīng)用
• 采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目
• 供應(yīng)商績效評估KPI－CDQS
• 供應(yīng)商評價等級技術(shù)－Cost-Ratio methods
• 供應(yīng)商績效衡量系統(tǒng)案例

八、供應(yīng)商關(guān)系管理

• 培育和發(fā)展積極的供應(yīng)商Win-Win伙伴關(guān)系
• 如何發(fā)展不同類型的供應(yīng)商合作關(guān)系
• 與供應(yīng)商建立信息交流與共享機(jī)制
• 成本，作業(yè)計劃，質(zhì)量控制的交流
• 對供應(yīng)商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
• 實施供應(yīng)商指導(dǎo)、獎勵和認(rèn)可制度
• 供應(yīng)鏈沖突的解決
• 開展并行工程ESI
• 建立聯(lián)合的任務(wù)小組
• 協(xié)同預(yù)測CPFR
• 標(biāo)準(zhǔn)化項目
• VE/VA
• 產(chǎn)品生命周期管理

【講師介紹】Michael song
Michael 資深采購專家，采購咨詢師。博潤專職講師。曾任職西門子中國,任中國區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理.負(fù)責(zé)亞太地區(qū)采購戰(zhàn)略的實施和整合供應(yīng)商,優(yōu)化供應(yīng)鏈工作,成效卓著.后就職與世界著名的采購服務(wù)公司Tradingparter和Accenture 擔(dān)當(dāng)高級合伙人及項目執(zhí)行總監(jiān)。宋先生在他長達(dá)近20年的采購實踐和管理咨詢工作中積累了極其豐富而寶貴的經(jīng)驗, 擁有系統(tǒng)的方法論,和縝密的工作思維方式的方法.尤其以戰(zhàn)略采購管理,供應(yīng)商的開發(fā)選擇和管理以及電子采購,競標(biāo)管理見長. 他主導(dǎo)的多達(dá)上百個采購服務(wù)項目，采購額達(dá)上百億之多，采購的品類從直接采購的電子元器件，塑料件，線束，包材，緊固件等到間接采購的設(shè)備，運輸采購和MRO采購項目。為中國和世界的企業(yè)帶來了巨大的利益。
Michael 講課風(fēng)格注重實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享，互動性強(qiáng)，啟發(fā)學(xué)員思維。曾經(jīng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)的企業(yè)有數(shù)百家.
最擅長的培訓(xùn)課程有：戰(zhàn)略采購管理，高級供應(yīng)鏈管理，全面的采購實踐，供應(yīng)商選擇評價與管理，電子采購管理等。
培訓(xùn)的客戶有：
阿爾卡特(中國)公司 Nokia GM BP, 寶鋼集團(tuán)、亞洲紙業(yè)、納貝斯克食品、亨斯邁、上海開利空調(diào)、百得工具，西門子中國、HDL,, 霍尼韋爾, 招商銀行, 浦發(fā)銀行,圣戈班，廣電集團(tuán)、上海大眾、上海通用、一汽集團(tuán)、東風(fēng)康明斯、上海聯(lián)合汽車電子、上海實業(yè)交通電器、上海制動系統(tǒng)、上海匯眾汽車、上海埃梯梯汽車電器系統(tǒng)、上海依頓汽車、上海納鐵福轉(zhuǎn)動軸、上海采埃孚汽車轉(zhuǎn)向器、宇通客車、東風(fēng)（柳州）汽車、徐州美馳車橋、上?？铺┙煌照{(diào)。上海巴斯夫染料化工、上海漢高化工、上海巴斯夫，中國移動，中國電信等。