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如何成為一名專業(yè)化采購人員（牛悠然）

參加對象：成為專業(yè)采購的人員、想對采購工作全面了解的相關(guān)人員、未受過專業(yè)采購培訓(xùn)的采購人
公開課編號 GKK4231
主講老師 牛悠然
參加費(fèi)用 3200元
課時(shí)安排 2天
近期開課時(shí)間 2014-03-21
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公開課大綱
【課程目標(biāo)】
本課程將使學(xué)員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識、庫存管理知識、合同管理知識，將使學(xué)員對采購工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化采購人員水平。
學(xué)員的普遍評價(jià)是：全面、系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用。
本課程由跨國企業(yè)職業(yè)采購經(jīng)理人結(jié)合多年國際國內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)生動(dòng)的展示采購的基本知識和要素，揭示采購人的成長歷程。

通過本課程您將學(xué)習(xí)到
——如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？                        ——如何做一個(gè)專業(yè)化的采購？
——如何選擇一個(gè)供應(yīng)商？                        ——供應(yīng)商是如何定價(jià)的？
——如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判？                      ——如何控制庫存？
——如何確保合同有效執(zhí)行？

【課程大綱】

一、如何做一個(gè)專業(yè)化的采購？
  • 采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的
  •  “專業(yè)采購人員”應(yīng)當(dāng)具備哪些知識
  • 怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”、
    • 采購流程中各部門的角色和職責(zé)
    • 采購產(chǎn)品或服務(wù)的7個(gè)步驟是什么
    • 如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余”
      • 4種企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式與對應(yīng)的采購策略
  • E時(shí)代的采購趨勢是什么
二、如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
  • 拿到報(bào)價(jià)單后，第一步應(yīng)當(dāng)干什么
  • 價(jià)格分析的六種方法
  • 3種成本估算方法讓自己心里有底
  • 如何購買設(shè)備及備件
  • 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”
  • 如何購買“服務(wù)”“原材料”“零部件”
  • 如何根據(jù)敏感度進(jìn)行價(jià)格分析
  • 外發(fā)加工如何定價(jià)
  • 審查報(bào)價(jià)時(shí)需要具備的成本知識
  • 如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點(diǎn)
    • 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價(jià)”，怎么辦？
三、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)？
  • 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的？
  • 不同行業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)一樣嗎？
  • 如何通過3個(gè)維度評審供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
  • 報(bào)價(jià)單上有哪些玄機(jī)？水分在哪里？
  • 服務(wù)、貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)怎樣？
  • 如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)？
四、供應(yīng)商是根據(jù)什么報(bào)價(jià)的？
  • 價(jià)值定價(jià)法
  • 行情定價(jià)法
  • 成本定價(jià)法
  • 供應(yīng)商會(huì)在哪些地方“忽悠”你
  • 成本加成定價(jià)法
  • 成本利潤法
  • 供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價(jià)
  • 追加訂貨時(shí)，如何定價(jià)
五、如何對成本進(jìn)行分類管理？
  • 什么是直接成本、間接成本
  • 什么是固定成本、變動(dòng)成本
  • 什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本
  • 什么是機(jī)會(huì)成本什么是制造成本、銷售費(fèi)、管理費(fèi)？
  • 什么是材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用？
  • 什么是直接費(fèi)用、間接費(fèi)用？
  • 如何計(jì)算固定成本、變動(dòng)成本？
  • 如何計(jì)算供應(yīng)商盈虧平衡點(diǎn)？
  • 為什么有些成本不能計(jì)入成本？
六、如何選擇一個(gè)正確的的供應(yīng)商？
  • 18個(gè)尋找供應(yīng)商的渠道
    • 三個(gè)步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商”
  • 如何避免強(qiáng)勢供應(yīng)商
  • 選擇價(jià)格高的供應(yīng)商還是價(jià)格低的供應(yīng)商
  • 如何評估供應(yīng)商
  • 供應(yīng)商關(guān)系管理
  • 供應(yīng)商管理四角模型
  • 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
七、如何成功進(jìn)行一場談判？
  • 如何“組團(tuán)”與對方談判
  • 談判前要做好哪些準(zhǔn)備
  • 與供應(yīng)商談判的8個(gè)步驟
  • 買賣雙方強(qiáng)弱勢分析
  • 談判時(shí)如何“出牌”
  • 談判時(shí)如何“殺價(jià)”
  • 如何提高談判的籌碼
  • 如何進(jìn)行“布局”
  • 如何避免或打破談判僵局
  • 如何讓步
  • 6種簡單實(shí)用的談判技巧
  • 8招應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商
八、如何控制庫存？
  • 庫存是好東西還是壞東西？
  • 庫存的4種成本是什么？
  • 庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？
  • 如何處理“庫存呆滯品？
  • 4種庫存分類
  • 如何確定安全庫存？
  • 訂貨量與交貨期的關(guān)系
  • 什么是供應(yīng)商管理庫存(VMI)
  • 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性
九、合同管理
  • 合同的主要條款
    • 如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯(cuò)誤，或交貨欺詐
  • 付款條款是財(cái)務(wù)說了算嗎？
    • 為何會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉庫發(fā)生“沖突”
  • 如何處理申請部門的“緊急”訂單。
  • 如何制定交期條款

 

【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動(dòng)式，輕松活潑，要求學(xué)員參與。
【講師介紹】牛悠然
MeganNiu，美國城市大學(xué)MBA ，獲得USA CPA, CPM, 6 Sigma BB, Lead Auditor專業(yè)資格認(rèn)證。曾任職P&G, Mitec，Nokia, Motorola等著名的世界500強(qiáng)公司，現(xiàn)任職某跨國公司高級采購經(jīng)理，擁有超過15年的全球高級采購，戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理，供應(yīng)商開發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。尤其見長于機(jī)械類，電子電器類，包含供應(yīng)商分類，成本分析，質(zhì)量規(guī)劃，全球供應(yīng)商開發(fā)計(jì)劃等領(lǐng)域。擁有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和管理技能，可以帶領(lǐng)跨功能和跨國別的團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作。出色的分析技巧，財(cái)務(wù)知識和供應(yīng)商審計(jì)的豐富經(jīng)驗(yàn)和6西格瑪及精益供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)風(fēng)格：個(gè)性開朗，富有激情，課程感染力很強(qiáng)，深受學(xué)員好評。
擅長課程：供應(yīng)商管理、采購成本分析、供應(yīng)商評估與采購成本控制、供應(yīng)鏈-戰(zhàn)略采購管理、全面的采購實(shí)踐、供應(yīng)鏈管理中的供應(yīng)商績效管理、供應(yīng)鏈管理等課程。
服務(wù)過的企業(yè)有：
開利空調(diào)（中國）有限公司、英格索蘭、霍尼韋爾、上海依頓汽車、上海納鐵福轉(zhuǎn)動(dòng)軸、上海采埃孚汽車轉(zhuǎn)向器、宇通客車、東風(fēng)（柳州）汽車、上海重型機(jī)械、上柴股份、金華今飛集團(tuán)、上海江南造船廠、常州格力博工具、蘇州雅泛迪鋁業(yè)、森松集團(tuán)（中國）、奇瑞汽車、江蘇大全集團(tuán)、金華紅獅水泥、浙江諾和機(jī)電、Nokia, Motorola、華為技術(shù)、富士康科技、美的電器等企業(yè)。

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