采購人員綜合素質(zhì)提升訓練營（姜洪峰）

課程背景

當前中國制造企業(yè)正面臨著：
  內(nèi)部原材料價格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄，多重壓力下，企業(yè)間的競爭已升級為一個企業(yè)的供應鏈同競爭對手供應鏈之間的競爭
  企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求
  企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的，具有視野前沿，掌握先進、系統(tǒng)采購工具與技術(shù)，實操能力強的主動型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤
然而，實際工作中，采購人員卻存在著諸多困惑：
  “這邊要cost down，那邊要forecast，另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…...”
  “采購量小，找供應商談價，他都不理我們”
  “計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”
  ……
本課程：
  由跨國企業(yè)職業(yè)采購經(jīng)理人結(jié)合多年國際國內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，系統(tǒng)生動的展示采購的基本知識和要素，揭示采購人的成長歷程
  將讓學員獲得通用采購管理、采購談判技巧、供應商管理、庫存管理、合同管理等系統(tǒng)采購工具與方法
  將使學員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，幫助學員通過進一步學習達到專業(yè)化采購人員水平，最終讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！
 
培訓目標

  了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
  掌握供應鏈與戰(zhàn)略采購的相關(guān)知識點
  掌握采購工作流程的要點、難點與問題點
  供應商管理的調(diào)、評、選、考、管的科學流程體系
  掌握正確的采購成本分析與降低策略
  掌握先進采購模式：JIT、集中采購、招標采購、電子化采購與國際化采購等
  學會雙贏采購談判思維、做好談判準備，掌握談判技能
  合同與風險管理的內(nèi)控點
  學會采購工作的績效提升方法
 
課程內(nèi)容

模塊一：戰(zhàn)略采購
  企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
  采購在供應鏈戰(zhàn)爭中的重要作用
  區(qū)分并理解供應鏈、采購、物流
  采購面臨的三大挑戰(zhàn)
  組織對采購的期望分析
  采購的新定義與內(nèi)涵
  采購分類方式及執(zhí)行要點
  采購6R如何具體體現(xiàn)
  采購人員的困惑與表現(xiàn)
  戰(zhàn)略采購與價值金字塔
  采購的角色定位
  采購人員素質(zhì)模型
模塊二：采購情境：流程與執(zhí)行要點
  二段式采購流程
  系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點
  采購人的一日工作描述
  角色扮演：接到了一項新采購任務(wù)
  PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
  要結(jié)果也要過程
  采購需求確定
  采購市場調(diào)查
  采購計劃編制與調(diào)整
  供應商開發(fā)與選擇、
  成本分析、談判與合同簽訂
  采購交期與質(zhì)量管理
  供應商績效管理
  供應商關(guān)系管理
模塊三：供應商開發(fā)與管理
  Kraljic組合模型分類與策略
  強勢供應商管理策略
  瓶頸供應商管理策略
  潛在供應商搜尋6大來源
  供應商調(diào)查方法
  供應商評估原則與流程
  供應商評估方法
  供應商現(xiàn)場審核實效經(jīng)驗分享
  供應商績效考評意義與誤區(qū)
  如何設(shè)置考評權(quán)重
  根據(jù)供應商績效跨部門聯(lián)動實施獎懲
  海爾的供應商分類及管理辦法（范本）
  西門子供應商關(guān)系15條原則帶來的啟示
模塊四：采購成本分析與降低技能
  總成本的冰山模型
  所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
  采購成本分析的工具：TCO和LCC
  供應商的定價方法分析
  識破供應商報價9大陷阱
  案例：電子零件采購員對供應商的成本分析
  企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
  如何應對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
  設(shè)計研發(fā)對采購總成本的影響
  目標成本法（日式成本管理模式）
  VA/VE+Tear Down工具的應用
  行之有效的降低采購成本的十個方法
  采購流程優(yōu)化
模塊五：前沿模式應用
  招標采購概述
  公開招標與邀請招標
  招標采購的適用范圍
  招標實施步驟要點
  圍標、串標問題預防
  案例：中國移動TD-SCDMA招標
  JIT采購內(nèi)涵
  JIT采購的推進步驟
  案例：準點供應，直送工位模式
  供應商庫存管理VMI
  集中采購與分散采購的區(qū)別
  如何有效推行集中采購
  電子化平臺的應用
  利用ERP與供應商信息一體化國際化采購
模塊六：雙贏采購談判技巧
  采購談判水平測試與評價
  實效的談判新模式與“贏”思維
  成功談判的三個特征
  談判前的準備（黃金工作表法）
  RP、WOP、ZOPA與BATNA
  如何布局、造勢、用術(shù)
  談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
  采購人員談判常犯的六種錯誤
  開場：采購一招制敵的三個字
  中場：不斷探究底價的魔力詞匯
  終局：記錄總結(jié)與恭喜
  如何引發(fā)供方競爭
  話術(shù)與身體語言解讀
  與外國人談判的注意事項
  零部件購買分組對抗練習與點評
模塊七：采購人員合同與風險管理
  合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應商須知
  企業(yè)的合同管理流程
  合同風險管理
  合同進度管理
  案例：公章與授權(quán)管理
  商務(wù)人員不可不知的合同法律知識
  無效合同/可變更合同/可撤消合同/
  合同約定不明的處理/格式合同
  違約責任承擔
  仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
  訴訟時效的規(guī)定
模塊八：事事洞察皆學問--采購工作績效提升
  采購人員的職業(yè)操守
  采購人員的時間管理
  采購人員的計劃能力
  采購人員的人際關(guān)系
  采購人員的溝通能力
  采購人員如何與供應商溝通
  采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通
  采購人員的一頁須知，一張地圖，一份記錄
  采購工作的注意事項
  采購工作如何出成績
  采購人員的自我保護
  采購人員的職業(yè)發(fā)展
  案例：某集團企業(yè)采購部的陽光采購推進案例