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采購談判技巧（劉老師）

參加對象：參加對象：采購管理、采購人員、供應鏈管理者。
公開課編號 GKK6227
主講老師 劉老師
參加費用 3360元
課時安排 2天
近期開課時間 2015-01-29
舉辦地址 加載中...
其他開課時間
  • 開課地址：　開課時間：
公開課大綱
課程介紹：
現(xiàn)在企業(yè)的競爭，正逐漸由技術的領先、市場的壟斷,轉向以采購來降低成本，提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一，其中采購支出占銷售額的60-80%以上，如何讓采購工作提供關鍵性的貢獻，在供應鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績效，有賴實際而有效的采購策略的運用于配合，本課程以提供給您優(yōu)勢與劣勢嚇得議價技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達成企業(yè)利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏采購。
 
課程目標：
  • 學會制造一個好的會談氣氛
  • 采購雙贏的方式解決沖突，使談判順利進行
  • 提升談判力的溝通技巧
  • 建立使談判獲得成功的思路
  • 具有處理談判過程中的常見問題的能力
 
課程大綱：
  1. 談判概論
  2. 雙贏哲學的重要性
  3. 了解誒你在談判中所遇到的阻力
  4. 了解你及對方的立場
  5. 談判的各個階段及各階段中的技巧
 準備   開局   建議
 配套   議價   成交
  1. 計劃你的談判
  2. 談判計劃的準備方面
  3. 談判準備的8環(huán)節(jié)
  4. 定義完美的結果
  5. 確定能夠商量的問題
  6. 確定談判中的優(yōu)先級排序
  7. 設計談判起點
  8. 再次確認目標與結果
  9. 評估對手
  10. 制作套餐資料
  11. 心理彩排與情景彩排
  12. 確定立場能夠達成意向的范圍
  13. 將您的策略呈現(xiàn)給你的企業(yè)
  14. 客服談判中的人為因素
  15. 認識自己的談判風格
  16. 了解對手的談判風格
  17. 成功談判者所應具有的溝通技巧
  18. 什么是溝通？
  19. 溝通的誤區(qū)
  20. 提升談判力必須掌握的四大溝通技巧
  21. 暗示的技巧
  22. 傾聽的技巧
  23. 提問的技巧
  24. 復述的技巧
  25. 談判策略
  26. 幾種談判策略的介紹
  27. 談判策略的運用
  28. 根據情況，設計策略組合
  29. 談判技巧
  30. 報價的技巧
  31. 討價還價的基本原則
  32. 談判中的力量
  33. 討價還價的策略
  34. 討價還價：錯誤的假設
  35. 討價還價：把重要的留到最后
  36. 討價還價：未接到對方的建議以前不必急于修改自己的建議
  37. 建議與配套技巧
  38. 利用權利的技巧
  39. 突破僵局的技巧
  40. 讓步與成交的技巧
  41. 如何創(chuàng)造談判資源
  42. 談判資源就是談判籌碼我們往往不缺籌碼，可我們有時候又難以發(fā)現(xiàn)籌碼
  43. 針對幾種人的策略
  44. 要想創(chuàng)造談判資源，首先要識別各色人等
  45. 想利用你的降價以便壓你的競爭對手
  46. 退出交易的借口者
  47. 將可供交換的條件變?yōu)檎勁匈Y源
  48. 以“錢”為交換條件
  49. 再以“交換”為交換條件
  50. 用相互“關系”作為交換條件
  51. 談判與簽約（談判結束）
  52. 進入簽約階段的談判
  53. 合同談判
  54. 合同談判的四大要素
  55. 合同談判應遵循的原則
  56. 買賣合同履行中的風險與防范
  57. 買賣合同簽訂應注意的問題
 
課程時間：2天。公開課2天，內訓2天。
 

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