采購成本控制與供應(yīng)商評估（劉老師）

課程介紹：
當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到且業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶訂單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購工作應(yīng)對變化的要求加高，而企業(yè)對采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對預(yù)處理？
本課程從企業(yè)采購成本控制的內(nèi)部管理——銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同事，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境的影響的主因及其管理方法——企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估來闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
“原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”
“面對強勢供應(yīng)商，尤其是獨家供應(yīng)商，我們呢束手無策，如何增加一些談判籌碼？”
“采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又會被指責(zé)，真難?。?！”
“采購談判到底談什么？壓低了價格，其他的問題又出來！”
“供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”
 
課程特色：

• 眾多實際案例加大模擬練習(xí)，讓學(xué)員身臨其境體驗采購和談判的各種情景，讓人豁然開朗；
• 入木三分的采購管理系統(tǒng)深入剖析，讓即使富有實際工作經(jīng)驗得人都拍案叫絕！
• “教學(xué)練”方式，達到學(xué)完就明白、拿來就可用的境界。

 
課程目標：

• 了解采購管理的體系與框架
• 掌握采購成本控制的策略與方法
• 如何協(xié)調(diào)采購部門與企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系
• 了解供應(yīng)商的開發(fā)、評估、考核、及關(guān)系維護
• 深入掌握如何管理不同級別供應(yīng)商管理
• 談判的策略、方法和技巧

 
課程大綱：

1. 采購管理概述
2. 采購管理的演變與發(fā)展
3. 采購管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對方法
4. 供應(yīng)商交貨延誤分析與對策
5. 案例
6. 企業(yè)內(nèi)部管理對采購工作的影響
7. 采購部門地位的重要性
8. 不同組織結(jié)構(gòu)形態(tài)對采購管理的影響
9. 采購部門的組建或再造
10. 改變采購管理工作的環(huán)境

 -采購流程及其建立的原則
 -影響采購管理的因素分析及解決方案
-采購部門如何處理好與其他部門的關(guān)系
-案例

1. 采購技術(shù)管理
2. 商品采購的方式
3. 采購計劃如何做
4. 戰(zhàn)略采購及實施策略
5. 軟硬件系統(tǒng)應(yīng)用與電子采購
6. 庫存控制技術(shù)

-庫存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
-安全庫存還需要嗎？
 -安全庫存細分的方法與計算
 -遠期庫存規(guī)避供應(yīng)市場風(fēng)險法
 -常規(guī)產(chǎn)品的遠期庫存控制法

• JIT采購

 -準時采購的基本方法
 -案例分析

1. 戰(zhàn)略的采購談判
2. 談判的步驟

 -二步法隨時間\時機變化而交替進行
 -采購的談判策略

• 詢價和議價技巧

 -有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
 -議價技巧
 -討價還價的策略與“戀愛成功的法則”
-如何利用上級的權(quán)限進行議價
 -談判技巧細則

• 如何掌握賣方真實的心理
• 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
• 合同談判

-合同談判的四大要素
 -什么是合同管理的三步驟和四要點？
 -雙贏與多贏的誤區(qū)
 -戰(zhàn)略采購的真諦

• 案例
• 采購成本管理與控制
• 訂貨點的控制技術(shù)

 -尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
 -訂貨方式
 -讓采購工作變得輕松些

• 經(jīng)濟訂貨批量的計算
• 采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行
• 采購成本管理與控制

 -采購成本降低技巧三十法
 -案例

1. 采購管理與供應(yīng)鏈管理、
2. 供應(yīng)鏈及其管理
3. 供應(yīng)鏈特征
4. 變化中的供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)合作關(guān)系
5. 供應(yīng)鏈管理下的采購與物流工作
6. 供應(yīng)鏈管理下的庫存控制

 -零庫存本質(zhì)分析

• 供應(yīng)鏈資源整合

 -VMI分析與實施方式
 -比VMI更合理的方式是什么？
 -案例

1. 供應(yīng)商管理實務(wù)
2. 搜尋供應(yīng)源
3. 供應(yīng)商評估的方法、基準、意義
4. 供應(yīng)商評估體系建立案例
5. 供應(yīng)商選擇

 -供應(yīng)商選擇原則 
 -供應(yīng)商選擇的步驟與方法
 -對單一供應(yīng)商的選擇
 -案例1：從五個典型案例看如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)商
 -案例2：對于單一供應(yīng)商，采購量不大，怎么辦？

• 對供應(yīng)商考核評定

 -案例
 -對供應(yīng)商考核的量化管理
 -供應(yīng)商等級評定的定性分析
 -供應(yīng)商等級評定目標
 -案例：考核工具的實操應(yīng)用
  -供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)

• 供應(yīng)商開發(fā)

 -供應(yīng)商開發(fā)的定義
   -供應(yīng)商開發(fā)目標
 -供應(yīng)商開發(fā)的方法
 -案例

• 供應(yīng)商關(guān)系管理

 -決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
 -買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策
 -單一供應(yīng)商應(yīng)對策略
-供應(yīng)合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
 -供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
 -供應(yīng)商關(guān)系管理的價值
 -控制與管理供應(yīng)商
  --如何不被供應(yīng)商控制？
  --如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
  --案例：采購成本控制，從質(zhì)量改善開始
 
課程時間：2天。