采購成本降低技巧、價格分析與供應(yīng)商管理（顧老師）

課程收益：
學(xué)員將學(xué)會如何以一種專業(yè)的方法去準(zhǔn)備和進(jìn)行談判；
供應(yīng)商是企業(yè)的資源所在，用好供應(yīng)商資源包括供應(yīng)商的有效引入、管理管控、績效考核等方面內(nèi)容， 沒有理想的供應(yīng)商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應(yīng)績效得到持續(xù)改善； 好的談判技能不是天生的，它可以不斷發(fā)展和改進(jìn)；好的供應(yīng)商供應(yīng)績效是可以激發(fā)和改進(jìn)的； 學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法； 供應(yīng)商尋找開發(fā)、選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略； 采購綜合能力全面提升。

課程大綱（包含不限于以下內(nèi)容）
一、采購成本在組織中的重要性 1.采購價格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng)；價格公式的理論性修正與成本觀念導(dǎo)正 2.企業(yè)中采購成本占比及合理利潤率的探討 3.采購成本結(jié)構(gòu)＝固定成本＋可變成本的剖析與對企業(yè)成本攤提合理性的探討

二、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定 1.財務(wù)成本 直接成本與間接成本/固定成本與可變成本 本益比及利潤率的計算 2.非財務(wù)成本 5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費(fèi)用攤提原則與時機(jī) 售后的時間成本與壽命成本的分野 3.成本核算體系 人機(jī)料前三甲固定成本影響報價程度分析 二段式報價的結(jié)構(gòu)性探討與初步分析 4.供應(yīng)商的成本判定 供應(yīng)商成本的直接核算法 利用二段式報價技巧分析供應(yīng)商的多余利潤及殺價還價技巧 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM表報價技法與談判過程的采購取得成本核算方式 供應(yīng)商成本的比較核算法 對供應(yīng)商報價的比較分析根據(jù)～中心價格線與目標(biāo)底線的定制管理技法 批量折扣情況下的供應(yīng)商報價分析核算法～單位成本比較的重要性 主要的成本分析技法與工具 固定成本與可變成本的分野 產(chǎn)品生命周期成本（LCC）與所有權(quán)總成本（TCO）的分析

三、優(yōu)勢談判 1.概述 認(rèn)識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略 認(rèn)識到談判的時機(jī)尤其重要策略～談判三部曲的介紹與利用 2.獲得并理解信息 實施報價規(guī)范時就有的設(shè)局關(guān)鍵～價格/規(guī)格/售后/支付條件/交期… 采購份額分配戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)操作所期望供應(yīng)商份額對應(yīng)～門當(dāng)戶對的實際規(guī)劃案例互動 關(guān)鍵/瓶頸/常規(guī)/杠桿各類供應(yīng)商進(jìn)行事先的成本模型規(guī)劃，作為談判的基礎(chǔ)策略 談判個性/天性的測試～談判高手的實際測試與測試后點(diǎn)撥 3.談判目標(biāo)與政策 價格中心線與供應(yīng)商搜商選擇的演繹過程～目標(biāo)線與份額的調(diào)整技巧 市價均價與中心價的互動演練過程得知供應(yīng)商的響應(yīng)與管理降價措施的技巧談判團(tuán)隊的組建

四、性價比分析 最低價的迷思與破局之道 單位成本的重要解析 性價比量化有效詮釋 性價比的公式的導(dǎo)入 最低價與性價比合并談判案例互動演示

五、三段式報價技法的破局與案例演示剖析 固定成本的分析與合理判斷 ?利潤率的分析與合理判斷 設(shè)定還價的中心價格線技巧 四季降價技法與還價的技巧

六、基于價格/成本/價值分析的成本降低方法 編制采購預(yù)算～利用實際市場節(jié)拍做預(yù)測，要求供應(yīng)商備料與彈性保障技巧 采購以及供應(yīng)商的早期參與（EPI & ESI） e-Bid電子采購和反向競拍手段 JMI＝JIT＋VMI聯(lián)合庫存管理的體系建制對采購成本的影響 集權(quán)采購與分區(qū)采購的職能分野 集權(quán)采購的誤區(qū)規(guī)避實例互動點(diǎn)撥

七、采購物控的庫存管制實操案例 3*9的安全庫存管制試算表演示 MRP的結(jié)構(gòu)性探討～實際演示案例 預(yù)測與BOM轉(zhuǎn)換的技巧…等

八、供應(yīng)商管理~如何從供應(yīng)商管理入手降低成本 采購供應(yīng)商管理稽核智能化評估流程 360度供應(yīng)商評價體系 供應(yīng)商管理全套流程9大階段分析： 準(zhǔn)入與技術(shù)階段；準(zhǔn)入與商務(wù)階段；準(zhǔn)入與價格階段；邀請評標(biāo)與技術(shù)階段；邀請評標(biāo)與商務(wù)階段；邀請評標(biāo)與價格階段；驗收與技術(shù)階段； 驗收與商務(wù)階段；驗收與價格階段… 案 例：360度供應(yīng)商績效評估體系案例-現(xiàn)場互動答疑