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采購物流

采購人員綜合素質(zhì)提升實戰(zhàn)訓練營（汪老師）

參加對象：采購經(jīng)理/采購專員、物流經(jīng)理/物流專員、供應商質(zhì)量經(jīng)理/SQE,以及其他供應鏈管理相關人員等。

公開課編號 GKK9916

主講老師汪老師

參加費用 3000元

課時安排 2天

近期開課時間 2018-03-12

舉辦地址加載中...

其他開課時間

開課地址：　開課時間：

電話：010-68630945/18610481046 聯(lián)系人：尹老師

公開課大綱

課程概述

本課程培訓時間2天。
近年來，原材料、人工和廠房等成本的大幅攀升，企業(yè)面臨巨大的降本壓力。同時，隨著市場分工的進一步專業(yè)化，企業(yè)外部采購支出比例越來越大，采購活動對企業(yè)成本、利潤率和財務健康的影響日益增大。如何有效降低采購成本、縮短交貨期、保證交貨供應，已經(jīng)成為企業(yè)采購人員的核心關注和必備技能。
- 21世紀的市場競爭不再是單個企業(yè)之間的競爭，而是企業(yè)與競爭對手供應鏈之間的競爭，這就需要企業(yè)采購團隊具有全新的視野和先進的技能，以應對市場的挑戰(zhàn)。
本課程全方位詳細講述了采購管理中應掌握的各項技能，內(nèi)容涵蓋戰(zhàn)略采購、采購組織與績效、流程管理、成本分析與控制、采購談判技能、庫存管理、合同風險控制、供應商管理等多個方面。授課老師結合在五百強企業(yè)長期實踐，通過第一手案例分享和課堂互動，有效地幫助采購人員提升專業(yè)綜合素質(zhì)，其深受企業(yè)與學員的好評！

課程收益

了解企業(yè)面臨的外部挑戰(zhàn)和成本壓力
深刻理解采購對企業(yè)的重要價值
熟練掌握采購的基本流程和日常工作重點
學會利用Kraljic組合模型進行采購決策
掌握成本分析的方法
學會運用全成本TCO選拔供應商
學習和掌握先進采購技術
熟練運用談判的四大關鍵控制要素并掌握談判技巧
靈活運用供應商庫存管理方式降低庫存、保證供應
學習如何高效能管理供應商
掌握合同管理的關鍵控制點
全面提升采購綜合素質(zhì)與技能

培訓對象

采購經(jīng)理/采購專員、物流經(jīng)理/物流專員、供應商質(zhì)量經(jīng)理/SQE,以及其他供應鏈管理相關人員等。

培訓大綱

模塊一：供應鏈環(huán)境下的采購管理
- 如何認識采購在公司戰(zhàn)略層面中的地位變化
- 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購—采購的四個發(fā)展階段
- 傳統(tǒng)采購的四大誤區(qū)
- 成本壓力下企業(yè)對采購的期望
- 采購職能面臨的挑戰(zhàn)和創(chuàng)造價值的機會
模塊二：采購組織建設與績效考核
- 采購部門職責與角色新定位
- 如何發(fā)揮采購在跨職能部門中的領導作用
- 采購與各職能部門的協(xié)同與配合
- 采購人員的素質(zhì)和技能要求
- 采購部門績效考核KPI
- 如何實現(xiàn)道德采購管理
模塊三：采購原則與采購運作管理
- 戰(zhàn)略采購與執(zhí)行采購的分工
- 采購的“五個合適”原則
- 如何優(yōu)化采購流程
- 采購流程的“四分開”原則
- 采購流程日常運行的五個關鍵控制點
- 直接采購與間接采購在運作管理中的區(qū)別
- 采購人員在編制規(guī)格中的作用
- 如何編寫詢價函RFQ
- 如何正確理解和運用Call-off與Call-off Contract
- 采購計劃的編制與跟蹤
- 緊急訂單出現(xiàn)的原因、應對措施和預防措施
- 傳統(tǒng)“跟單”與“催單”職責在戰(zhàn)略采購中的新變化
模塊四：業(yè)務需求與采購決策
- 業(yè)務需求識別與分析
- “自制還是購買”的決策
- 外包與分包的管理
- 企業(yè)目標對采購決策的影響
- 卡拉杰克（Kraljic）采購組合矩陣
- 單一供應源的利弊
- 多個供應源的利弊
- 采購周期各階段工作要點
- 大宗商品采購注意事項
- 資本采購的注意事項
- MRO采購管理的難點與對策
模塊五：成本/價格分析與降本措施
- 影響供應商定價決策的因素
- 基于成本的定價方法
- 以市場為導向的定價方法
- 成本分析與價格分析的區(qū)別
- 成本/價格市場信息的主要來源途徑
- 典型成本模型
- 價格/成本冰山
- 如何數(shù)字化供應商差異因素SCF
- 總所有成本TCO
- SCF如何與TCO結合
- 如何測算供應商的盈虧平衡點
- 學習曲線在價格談判中的應用價值
- 降低采購成本的常用技法
模塊六：采購實戰(zhàn)談判技巧
- 如何理解雙贏談判中的“雙贏”
- 如何區(qū)分談判“立場和利益”
- 談判的哈佛原則
- 談判的三個階段：開局定調(diào)、中期磋商、后期締結
- 如何順利開局破冰ICE
- 成功談判必須掌握的四大關鍵控制要素
- 談判的利益共同點CI
- 如何運用談判籌碼
- 出現(xiàn)僵局應該如何處理
- 談判雙方的相互需求強度
- 談判的最佳替代方案BATNA
- 談判可達成協(xié)議的空間ZOPA
- 談判高手在談判結束如何收場
模塊七：采購中的庫存管理
- 庫存績效管理的KPI
- 庫存與庫存周轉(zhuǎn)率
- 庫存的成本模型
- 庫存控制的“三不原則”
- 再訂貨點與安全庫存
- 影響和制約安全庫存的因素
- 如何加速物料庫存周轉(zhuǎn)
- 供應商庫存管理的常見六種方式
- JIT應用的條件和局限性
- 供應商同意寄售的前提條件
- 庫存增生的危害及預防措施
- 標準化在降低庫存中的作用
- 按訂單采購庫存與按預測采購庫存
- 案例分析：電子商務環(huán)境下的零庫存模式
模塊八：采購合同管理
- 合同管理的關鍵要素
- 合同條款類型
- 有效采購合同管理的中心環(huán)節(jié)
- 采購合同的三種基本要求
- 合同關鍵條款的解讀
- 實際違約與預期違約
- 違約賠償及懲罰條款
- 條款之戰(zhàn)
- 風險識別與管理
- 合同違約處理與爭議處理
模塊九：供應商管理
- 如何進行供應商資格預審
- 新供應商的信息來源途徑
- 供應商信用調(diào)查的資料來源
- 如何防止不具備資質(zhì)的供應商“借殼上市”
- 拜訪供應商的時機與目的
- 什么是供應商現(xiàn)場評估的關注重點
- 什么樣的供應商需要用ISO9001體系評估
- 跨職能團隊在現(xiàn)場評估中的分工協(xié)作
- 供應商績效KPI的設定
- 供應商的退出、開發(fā)與激勵機制
- 激勵供應商的手段有哪些
- 如何讓等級評定轉(zhuǎn)換成供應商管理的重要籌碼
- 供應商開發(fā)對象的決策與實施
- 供應商開發(fā)的主要工具和方法