采購戰(zhàn)略制定-實施-治理方法論

DAY 1
Topic 1診斷 – 你的采購業(yè)務上了戰(zhàn)略層面了嗎
—   Introduction to Strategic Procurement    戰(zhàn)略采購管理介紹
—   Diagnose - Spend & capability map  采購金額布局和業(yè)務能力診斷
—   How strategic is your current procurement  討論你的采購管理上戰(zhàn)略層面了嗎？
—   5 strategic steps of procurement   構(gòu)建戰(zhàn)略采購的五步法
Topic 2  事實積累和行業(yè)分析
—   Why fact base is important  事實積累的重要性
—   Demand analysis  -  from user to supplier 需求分析, 從用戶到供應商
—   TCO & Clean sheet design 總體擁有成本和從零構(gòu)建成本設計
—   Supplier landscape & Porter’s 5 force framework 供應商布局和Porter5項分析法
Topic 3 四兩撥千斤 - 商業(yè)杠桿
—   Problem solving techniques 問題解決手段
—   Introduction of commercial levers 如何利用商業(yè)杠桿翹動最大化回報
—   Break supply monopoly 應對供應壟斷的策略
Topic 4采購戰(zhàn)略的制定
—   What‘s in Sales’ mind to win the deal 銷售在想什么來贏你？
—   Category strategy 四大采購基本策略和應用
—   Risk mitigation 平衡策略，規(guī)避風險
—   Comprehensive category strategy 品類管理策略案例
—   Wrap up and reflections  匯總和反饋
 
DAY 2
Topic 5高手間的博弈 - 如何使你在談判中脫穎而出
—   Common obsession – contents or process 常見誤區(qū) – 談判內(nèi)容和過程的區(qū)分
—   Secrete weapon in negotiation 談判殺手锏 
—   Style & Climate 選擇談判風格和設定有利環(huán)境
—   Introduce BATNA 介紹“最佳備選方案”
—   Tactics tool box  你的孫子兵法
—   Unlock Dead Lock 以退為進，打開死結(jié)
—   Winning begins from a thorough preparation  引領成功的談判準備
Topic 6影響力的游戲-如何贏得其他部門的支持引領變革
—   Stakeholder mapping & RACI charter 權(quán)益關系者布局和RACI分類管理法
—   How to lead cross functional team 如何管理跨職能部門團隊
—   Change management 千變?nèi)f化都盡在我掌握
Topic 7治理的大局觀-管控、績效管理和對高層的影響
—   Governance  采購治理的大局觀
—   Impact measurement  衡量，展示采購業(yè)績
—   Pyramid Communication金字塔式溝通
—   Build your high  influence 如何提升你對高層的影響力
—   Workshop 實戰(zhàn)案例
—   Wrap up and reflections  匯總和反饋