合同風險防范與信用證審單及貨運代理、海關事務難點解析（劉希洪）

課程背景：
改革開放40年，多位經(jīng)濟學家總結(jié)為：“水大魚大”，我國進出口業(yè)務也實現(xiàn)了飛速發(fā)展，進一步推進中國經(jīng)濟地位的不斷提升。在面臨廣闊發(fā)展機遇的環(huán)境中，我們也看到了企業(yè)需要承擔的貿(mào)易風險。國際貿(mào)易風險越來越受到企業(yè)的極度重視，其影響到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。因此，新時期更應有效防范國際貿(mào)易風險。本課程重點分析在進出口中的過程風險及企業(yè)內(nèi)部風險管控技巧，幫助企業(yè)規(guī)范管理，化解風險，避免損失。

課程收益：
1、專題的講解方式，深挖問題的實質(zhì)和依據(jù)，讓您多年的貿(mào)易經(jīng)歷、經(jīng)過驗證變成經(jīng)驗！
2、精準的掌握貿(mào)易合同要點，哪些必須堅持？哪些可以妥協(xié)以便達成生意？
3、更好的處理和承運人的糾紛及保險理賠，防患于未然及有效處理爭議；
4、掌握信用證交單技巧并能控制重大風險的發(fā)生，識破軟條款；
5、學會商品歸類的規(guī)則，向AEO學習管理方法，識別企業(yè)潛藏的關務風險并合理籌劃海關事務；
6、通過本課程的學習，別人覺得您“專業(yè)”是最大的收獲！

課程大綱：
第一節(jié)、合同條款（國際公約CISG）及風險防范4防線
目標：運用法律制裁合同違約行為是有效的方法，但時間過長，成本過高，甚至有些官司打贏了也執(zhí)行不了。與其在發(fā)生糾紛后打官司，何不防患于未然，把合同風險排除在萌芽之中？本章力圖對合同風險的源頭與分布、合同風險的表現(xiàn)與規(guī)律有所闡述，但重點在于告誡企業(yè)如何預防和控制合同法律風險.
（一）合同防范4防線
防線1:控制合同主體風險，預防和控制源自合同主體選擇的風險。
防線2:控制合同簽訂風險，預防和控制源自合同簽訂程序的風險。
防線3:控制合同履行風險，預防和控制源自合同履行程序的風險。
防線4:合同風險救濟措施，救濟已經(jīng)存在或發(fā)生的合同法律風險。

（二）國際貿(mào)易慣例（Incoterms）隱藏風險分析
1.貿(mào)易術語的應用及隱含的風險；
2.國際貿(mào)易中的貨物所有權轉(zhuǎn)移問題；
3. Incoterms沒有解決的貨物所有權問題如何處理？
4.所有權對買賣雙方的重要影響？風險如何規(guī)避？

（三）違約及沖突的解決方式
1. 違約責任與損害賠償
2. 賣方違約的救濟方式（實際履行、延遲履行寬限期、賣方的補救權、減價、提前交貨與超量交貨）
3. 買方違約的救濟方式（實際履行、延遲履行的寬限期、買方怠于行使選擇權）
4. 檢驗檢疫、索賠與不可抗力     
5. 仲裁與訴訟及訴訟時效的重要意義
（1）出現(xiàn)爭議選擇仲裁還是訴訟，孰優(yōu)孰劣？
（2）中國或者世界有哪些仲裁機構？
（3）仲裁的條款如何做到天衣無縫？
（4）仲裁結(jié)果對方國家是否能執(zhí)行還是屬于打白條？
（5）仲裁的結(jié)果對方不服，提出上訴怎么辦？ 

第二節(jié)、國際貿(mào)易中的責任劃分與承運人爭議解決處理
（一）貨物損失責任劃分、責任分析
1.如何選擇適合自己的承運人？（老師言傳身教&學員頭腦風暴法）
2.進出商天天和承運人及其代理人打交道，如何正確的、有理、有力、有節(jié)的處理矛盾、防范風險？
3.運輸延遲、發(fā)生甩貨如何賠償？
4.貨代發(fā)生錯發(fā)、錯運（如：運錯港）應該如何處理？
5.我國的法律規(guī)定：承運人的責任、托運人的責任（MSDS提供）、貨物交付、訴訟時效…….
6.貨代責任險（FSL）能解決什么問題？能否代替外貿(mào)商的自身保險？
7.提單背面條款到底有哪些？對貨主有何重要意義？
8.散雜貨運輸程租、期租有何不同？滯期、速遣如何理解？租船合同（金康合同）有何注意的地方？

（二）有關保險、理賠，賠付法律依據(jù)
1.  保險的標的；
2.  保險標的的損失與賠付
3.  保險人的責任與合同的轉(zhuǎn)讓
4.  保險案例分析：（常見損失的類型） 

第三節(jié)、信用證審單技巧與融資、出口信用保險
目標:信用證雖好，但華麗的外表卻隱藏了無數(shù)的風險，使進出口雙方麻痹大意，近些年引發(fā)諸多風險給買賣雙方造成巨大損失（出口商發(fā)生風險補救案例 & 進口商損失巨款教訓），一旦發(fā)現(xiàn)端倪，應如何迅速補救？
（一）信用證審單規(guī)則與軟條款識別
1. INVOICE交單注意事項；
2. PACKING LIST交單注意事項；
3. B/L交單注意事項；
4. C/O交單注意事項；
5. INSURANCE POLICY交單注意事項；
6. L/C的發(fā)運日期是指提單上的哪個日期？
7. 船東不給簽發(fā)副本怎么辦？
8. 信用證被欺詐怎么處理？進口商能否不付款？
9. 信用證常見軟條款解析；

（二）信用證常見法律風險防范
1、信用證被欺詐怎么處理？進口商能否不付款？……

(三) 其他金融工具及支付方式
1、 保函與備用信用證區(qū)別與聯(lián)系？
2、 國際保理與融資
3、 福費廷與融資
4、 匯率及其形成機制與進出口中合理運用 &  SDR特別提款權？

第四節(jié)、海關事務風險與難點解析
商品歸類到底有哪些注意事項，如何用專業(yè)性打動海關并以理服人？《新海關稽查條例》的頒布，應該如何利用并化解風險？特許權使用費這種非貿(mào)付匯，最近已經(jīng)引起海關注意并開始專項稽查，如何跟緊海關的步伐，避免雙重納稅？
（一）向AEO制度學習企業(yè)規(guī)范管理防范風險；
1.中國AEO認證實施與核心理念
2.內(nèi)部控制指標、財務狀況、守法規(guī)范、貿(mào)易安全精講與案例分析

（二）商品歸類原則與特許權使用費、海關稽查
1.商品歸類六脈神劍詳解及歸類救濟方法;
2.海關價格稽查的重點及流程；
3.特許權使用費稽查應對（專利權、商標權、著作權、專有技術使用費，分銷或轉(zhuǎn)售權費）
4.加工貿(mào)易風險防范及注意要點（保稅料件及單耗、凈耗、損耗率、工藝損耗）

附加貿(mào)易新政：
2018中美貿(mào)易摩擦的真真假假，透過嘈雜看透中美貿(mào)易的前世、今生和未來！

講師介紹：劉老師
高級培訓師、國際貿(mào)易運作高級研修班長期專職培訓師，國際著名企業(yè)實戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授、杰出外貿(mào)企業(yè)家、進出口貿(mào)易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經(jīng)理，香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業(yè)管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織、ITC、國際采購及供應鏈管理資格認證特聘講師。曾任職中外運、機械進出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來從事外貿(mào)、報關、物流的工作，使劉老師業(yè)務精通、經(jīng)驗豐富。擅長國際貿(mào)易、談判、海關事務、國際運輸、物流實務。目前擔任商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協(xié)會高級培訓師。長期的培訓與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進出口實務操作經(jīng)驗。 
專長領域：國際貿(mào)易實務運作、物流及供應鏈管理、國際結(jié)算風險控制、如何應對海關風險、國際運輸中的風險及成本控制、外貿(mào)單證常見問題處理等相關系列課程。
曾服務過的企業(yè)：
---德爾福中國有限公司   ---愛克發(fā)（中國）有限公司      ---ABB中國有限公司 
---上?？祵幑饫|有限公司  ---東方地球物理勘探總公司   ---愛普生（中國）有限公司 
---長春一汽進出口招標   ---中國醫(yī)藥進出口公司---美卓礦機   ---中國航空技術進出口總公司 ---中外運-DHL    ---松下電子部品有限公司---北京愛芬食品公司  ---聯(lián)想集團LENOVO    ---中國建筑工程