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采購成本分析與議價談判技巧

參加對象：供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、計劃經(jīng)理、供應(yīng)商管理、庫存管理人員等相關(guān)人
公開課編號 GKK10903
主講老師 Sam Wang
參加費用 4200元
課時安排 2天
近期開課時間 2020-05-28
舉辦地址 加載中...
其他開課時間
  • 開課地址：　開課時間：
公開課大綱
培訓(xùn)背景：
本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，通過向?qū)W員提供一套完整的、結(jié)構(gòu)化的SANPSHOT談判方法論與實用模板，對采購談判前、談判中的要點進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。
 
培訓(xùn)大綱：
第一部分：  采購價格中的成本分解與建模
1，采購價格的成本分解模型
2，價格分析與成本分析適用范圍與時機(jī)選擇
3，構(gòu)成價格的成本要素類別有哪些？
4，構(gòu)成價格的成本分解模型及其與成本要素的關(guān)系
5，ABC成本分析法與應(yīng)該成本的模型建立
6，應(yīng)該成本建模在采購中的應(yīng)用實例分享
7，總成本法及其在實際工作中的應(yīng)用：PLC與BLC
8，價格／成本分析中容易被忽略的“小問題”

第二部分：  成本節(jié)約的方法與應(yīng)用
1，價格分析與成本分析適用范圍與時機(jī)選擇
2，典型的銷售定價方法及其對采購的啟示
3，成本削減和成本規(guī)避的機(jī)會識別
4，簡單易行的VAVE法實用案例分享

第三部分：采購談判基礎(chǔ)與準(zhǔn)備（SNAPSHOT方法論之SNAP階段）
1，什么是分配型談判？什么是整合型談判？分別適用于何種場合？
2，如何確定談判標(biāo)的物的定位、期望與根本需要？
3，如何分析判斷談判雙方的地位與力量？（供應(yīng)市場現(xiàn)狀與趨勢、文化背景與風(fēng)俗習(xí)慣、談判者的性格等）
4，什么是力量儀表盤？如何使用？
5，四類典型談判策略是什么？適用范圍是？
6，如何發(fā)現(xiàn)和確定可交換條件、讓步計劃及替代方案（BATNA）？
7，制定書面談判計劃的重要性及主要內(nèi)容有哪些？（目標(biāo)、范圍、問題、定位與讓步、可交換條件、BATNA）
8，談判團(tuán)隊的組建與團(tuán)隊成員角色的分配

第四部分：采購談判的戰(zhàn)術(shù)技巧與實戰(zhàn)演練（SNAPSHOT方法論之SHOT階段）
1，談判六大原則與運用
2，典型的談判四個環(huán)節(jié)：開局、試探、對價與成交
3，分配型談判四個環(huán)節(jié)中適用的技巧與對策
4，整合型談判四個環(huán)節(jié)中適用的技巧與對策
5，實戰(zhàn)演練（以講師提供的談判案例或企業(yè)現(xiàn)有的案例為背景）
課程總結(jié)：高效談判者是怎樣煉成的？

講師介紹：
Sam Wang
  中國物流采購聯(lián)合會（CFLP）采購專家
  美國供應(yīng)管理學(xué)會職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)CPM/CPSM授權(quán)講師
  南京大學(xué)國際MBA
  注冊經(jīng)濟(jì)師
  注冊質(zhì)量工程師
  注冊采購經(jīng)理人(C.P.M.)
  注冊需求預(yù)測規(guī)劃師(CDMP)
  擁有二十年在知名中資、臺資和美資企業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷。在包括原化工部直屬南京化工廠、美國ADC電訊（南京工廠及上海辦事處）、多佛集團(tuán)（南京工廠）、捷普科技（全球供應(yīng)鏈）等企業(yè)中，擔(dān)任過物流主管、生產(chǎn)經(jīng)理、運營經(jīng)理及全球供應(yīng)與采購經(jīng)理等職務(wù)。專于采購與供應(yīng)管理，及生產(chǎn)計劃與運營管理。
  為中國鐵路物資天津分公司、上海寶鋼、蕪湖奇瑞、鹽城東風(fēng)悅達(dá)起亞、上海延鋒江森、南京金三力、金陵拜耳、法國潔福、藍(lán)星安迪蘇（中法合資）、瑞典阿特拉斯科普柯、瑞士喜利得、荷蘭阿斯麥、美國賽默飛世爾、大唐電訊、長春一汽、山東鴻鑫、深圳浩方、法國佛吉亞、法國阿爾卡特朗訊、蘇泊爾、深圳仕瑞達(dá)、大貓電商、殼牌統(tǒng)一等外資、合資、國資及私營企業(yè)進(jìn)行過內(nèi)訓(xùn)與咨詢服務(wù)。
  在《中國采購發(fā)展報告》及《全球采購》專業(yè)雜志上發(fā)表過“E 采購與電子商務(wù)的發(fā)展”、“是加強(qiáng)供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的時候了”、“關(guān)于構(gòu)建與選擇信息化采購系統(tǒng)的一點建議”、“供應(yīng)基庫合理化”、“2013年采購人力資源與績效調(diào)查報告” 、“化工行業(yè)采購中的HSE” 、“電子元器件采購面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對”等專業(yè)文章。
  北京“2013年中國跨境電商供應(yīng)鏈峰會” 之“掘金跨境電商供應(yīng)鏈”主題論壇的嘉賓主持（中國物流與采購聯(lián)合會物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)委員會主辦）
  深圳“2014年中國供應(yīng)鏈計劃與庫存管控論壇”嘉賓主持（深圳工業(yè)總會供應(yīng)鏈委員會主辦）
  上海“2014企業(yè)價值協(xié)同規(guī)劃管理論壇”嘉賓主持。（上海大學(xué)需求鏈研究院主辦）
  廣州“第四屆珠三角物流發(fā)展合作論壇”嘉賓主持（中國物流與采購聯(lián)合會物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)委員會主辦）
上海“2014中國電子供應(yīng)鏈高峰論壇”演講嘉賓（中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會主辦）

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