從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃（劉銘）

一、開場及產(chǎn)品管理概念與框架
1、業(yè)界公司在產(chǎn)品管理方面存在的主要問題
2、理解生命周期的概念：產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品全生命周期、項(xiàng)目生命周期、技術(shù)生命周期等
3、理解企業(yè)產(chǎn)品管理的對象：產(chǎn)品包，而非產(chǎn)品；細(xì)分市場，而非市場
4、澄清市場、細(xì)分市場、產(chǎn)品、產(chǎn)品包、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品族等概念及其關(guān)系
5、學(xué)員討論：什么是成功的產(chǎn)品？應(yīng)具備哪些特征？
6、國內(nèi)外一流研發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品管理現(xiàn)狀
7、當(dāng)今優(yōu)秀產(chǎn)品管理方法PACE與IPD起源
8、PACE與IPD的核心思想
9、PACE與IPD實(shí)施給企業(yè)帶來的好處
10、產(chǎn)品全生命周期管理的體系框架：四大流程
11、產(chǎn)品全生命周期管理的組織框架：四大組織，三層結(jié)構(gòu)
12、產(chǎn)品管理的1個(gè)核心
13、產(chǎn)品管理的2個(gè)關(guān)鍵
14、產(chǎn)品管理的3種模式、4個(gè)流程、5個(gè)階段、6類活動(dòng)
15、產(chǎn)品管理和項(xiàng)目管理的區(qū)別與聯(lián)系
16、案例分析：某產(chǎn)品型企業(yè)產(chǎn)品管理現(xiàn)狀

二、產(chǎn)品規(guī)劃第一步：理解市場
1、理解市場的概述：目的、主要活動(dòng)、輸出
2、產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)（舉例）
3、市場評估定義
4、核心戰(zhàn)略愿景（舉例）
5、市場評估的內(nèi)容及輸出
6、識別優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會(huì)與威脅——SWOT分析
7、繪制市場地圖（舉例）
8、確定業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
9、專題：22種利潤模型（每種利潤模型距離，討論自身企業(yè)產(chǎn)品線的利潤模型）
10、專題：10種戰(zhàn)略控制點(diǎn)
11、制定市場評估報(bào)告（舉例）
12、學(xué)員演練：制定選定業(yè)務(wù)的市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

三、產(chǎn)品規(guī)劃第二步：市場細(xì)分
1、市場細(xì)分的概述：目的、主要活動(dòng)、輸出
2、企業(yè)為誰開發(fā)產(chǎn)品？
3、市場細(xì)分Vs. 細(xì)分市場
4、行業(yè)不同發(fā)展階段對市場細(xì)分的要求不同
5、為什么要進(jìn)行市場細(xì)分
6、市場細(xì)分方法
7、舉例：某產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分的過程
8、市場細(xì)分中要注意的問題
9、細(xì)分市場概要介紹的內(nèi)容
10、舉例：A公司某產(chǎn)品線細(xì)分市場簡介
11、學(xué)員演練：對選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場細(xì)分



主講專家
原IBM產(chǎn)品總監(jiān) 劉銘

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
擁有21年高科技產(chǎn)品的開發(fā)與管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中6年IBM（ISC、ISD）經(jīng)驗(yàn)，曾任職產(chǎn)品總監(jiān)、3年華為項(xiàng)目研發(fā)實(shí)踐和研發(fā)管理的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、10年產(chǎn)品與研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。曾歷時(shí)兩年負(fù)責(zé)一個(gè)投資過千萬的大型產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，在實(shí)際咨詢項(xiàng)目中，也曾成功指導(dǎo)電子、電氣、機(jī)械、軟件、金融等各類企業(yè)的研發(fā)管理實(shí)踐的導(dǎo)入、落地和推廣。
是中國最早一批項(xiàng)目管理專家，專注于產(chǎn)品開發(fā)過程、產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)管理體系、項(xiàng)目管理的研究，曾為華為、建行、中國人壽等眾多企業(yè)提供咨詢培訓(xùn)服務(wù)。
專業(yè)背景
美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)認(rèn)證專家PMP、IPD+CMMI資深管理專家
授課特點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)案例豐富，方法模板實(shí)用，針對性強(qiáng)，系統(tǒng)教學(xué)，啟發(fā)互動(dòng)。
主要課程
向華為學(xué)習(xí)——產(chǎn)品管理與研發(fā)管理IPD、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)質(zhì)量管理、產(chǎn)品管理與研發(fā)管理體系、產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、產(chǎn)品需求分析與管理……
服務(wù)客戶
華為、VIVO手機(jī)、中聯(lián)重科、廣汽集團(tuán)、中國銀聯(lián)、建設(shè)銀行、中國人壽、中國移動(dòng)、山特電子、中海運(yùn)、萬訊自控、英威騰、創(chuàng)維、TCL、美的、蘇泊爾、中興、日立、新奧、云南白藥、三九醫(yī)藥、騰達(dá)、七匹狼、安踏、黑人牙膏、易網(wǎng)通……