銷售人員必修課

【課程簡介】：
　　銷售必修系列是一個(gè)由內(nèi)而外全面打造銷售精英的課程，這個(gè)課程可以讓你明白客戶拒絕你真正的原因在那里，也能夠讓你通過客戶語言行為等因素確認(rèn)客戶的想法是什么。如果你希望讓客戶很容易的購買你的產(chǎn)品，那么你得先學(xué)會(huì)如何讓客戶一下喜歡你；如果你希望讓客戶持久的信任你，那么你得讓客戶更好的認(rèn)同你。銷售的意義在于如何讓在得到更好利潤的同時(shí)也能夠讓客戶得到極大地滿足，這是一個(gè)相輔相成的過程而不是一個(gè)讓你感覺沖突的過程。銷售是一份能讓你改變你的一生同時(shí)也將成就你的一生的職業(yè)與其說銷售必修課是一門銷售人員的課程，倒不如說這是一把讓你打開建立人際關(guān)系大門的絕佳鑰匙。銷售過程其實(shí)就是一個(gè)說服的過程，所以你可以使用課程中的經(jīng)典技巧用于你生活和工作的各個(gè)領(lǐng)域。

【核心知識點(diǎn)】：
人人都是銷售員，銷售是一生的職業(yè)，要用一生去塑造自己獨(dú)一無二的品牌！
 你知道拒絕背后的原因嗎？—吞火表演、土豆和吸管、魔術(shù)……讓你在體驗(yàn)中得到領(lǐng)悟
   你找到自己的心靈扳機(jī)了嗎？—建立心靈扳機(jī)、拒絕負(fù)面臺詞、自信從自戀開始
   成功首先要學(xué)會(huì)“變態(tài)”—改變你的心態(tài)、狀態(tài)、姿態(tài)
   給客戶留個(gè)好印象—讓銷售禮儀成為你完善自身的點(diǎn)金棒
   思路決定出路—開辟成功銷售的路徑
   七七四九口訣—打造專業(yè)的銷售流程
   塑造你的產(chǎn)品價(jià)值—利潤倍增的方式
   一種特殊的說服—FABEQ法則、SPIN進(jìn)階技巧
   處理抗拒技巧—獨(dú)創(chuàng)的拒絕大全必殺秘技（截拳四訣）
   大客戶銷售—銷售作戰(zhàn)地圖讓戰(zhàn)役不再被動(dòng)
   銷售精英的情商秘訣—找到成功的捷徑
 
銷售是一面鏡子，可以讓你死亡亦能讓你重生。我們需要的是自我改革的勇氣與再生的決心……

【課程綱要】：
第一部分  首因魔鏡
　　第一講、拒絕背后的原因
　　第二講、塑造自我的信心
　　第三講、建立良好的心態(tài)
　　第四講、展現(xiàn)優(yōu)美的禮儀
 
第二部分  層遞階梯
　　第五講、成功銷售的路徑
　　第六講、專業(yè)銷售的流程
　　第七講、介紹產(chǎn)品的方法
　　第八講、說服成敗的關(guān)鍵
 
第三部分  成功之巔
　　第九講、處理抗拒的技巧
　　第十講、大客戶銷售技能
　　第十一講、贏得銷售的總結(jié)
　　第十二講、基業(yè)長青的保障
 
　　找到說服成敗的關(guān)鍵，尋找成功銷售的路徑，獲得銷售精英的秘訣，贏得銷售！