銷售團(tuán)隊激活六個一

【課程時間】2012年04月20-21日 上海
【課程對象】銷售人員、銷售經(jīng)理
【課程費用】2880元/人(包含：課程、講義、午餐、茶點等費用)
【課程目標(biāo)】

• 掌握銷售團(tuán)隊管理的系統(tǒng)方法
• 學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊士氣提升的有效方法
• 掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧
• 了解如何有效的給銷售隊伍設(shè)計并分解銷售目標(biāo)
• 清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計激勵方案
• 打造團(tuán)隊銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力
• 掌握對銷售隊伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法

 
【課程大綱】  
如何快速有效的進(jìn)行企業(yè)團(tuán)隊管理呢？
 
革命三部曲：發(fā)動群眾，組織群眾，激勵群眾
激活——六個一管理模式
   一面旗幟-------旗幟鮮明的精神
   一個目標(biāo)-------清晰明確的目標(biāo)
   一個標(biāo)桿-------意義非凡的英雄
   一個對手-------相互鞭策的對手
   一個信念-------永不放棄的信念
   一個執(zhí)行-------執(zhí)行沒有借口
 
第一部分、發(fā)動成員
一面旗幟-------旗幟鮮明的精神
1、團(tuán)隊精神再造
亮劍精神： 狹路相逢勇者勝！
天道、自然法則：物競天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存
2、人   道
1）、唯有奮斗，才能成功
2）、思維模式x熱情x方法=成功
3）、公道自在人心，更在實力
4）、心有多大，人生的舞臺就有多大
5）、只有成為狼，才能與狼共舞
3、狼   道
1）、 絕對自信，勇者無敵
2）、 鎖定目標(biāo)，持之以恒
3）、 搶做老大，勇于競爭
4、 “狼戰(zhàn)隊”精神建設(shè)
狼戰(zhàn)隊的精神：咬定目標(biāo)、使命必達(dá)！
狼戰(zhàn)隊宣言
精神文化藝術(shù)

二、一個目標(biāo)——清晰明確的目標(biāo)
1、工作目標(biāo)的“上傳下達(dá)”
2、生活目標(biāo)的“軟硬兼施”
3、種植目標(biāo)信念
1）、為精彩而戰(zhàn)斗不息
2）、轟轟烈烈的誓師大會
目標(biāo)誓師大會
獎勵+激勵+目標(biāo)確定+宣誓
銷售目標(biāo)的過程管控
1）、溝通能力提升會
2）、7+1培訓(xùn)模式
 
三、一個標(biāo)桿——意義非凡的英雄
 
1、抓典型，樹標(biāo)桿
1）、從第一名身上總結(jié)成功經(jīng)驗
2）、悄悄幫助“第二名”獲得成功
3）、倡導(dǎo)新冠軍的成功特質(zhì)
4）、提出“向先進(jìn)學(xué)習(xí)的口號”
2、冠軍再造
1）、如何復(fù)制第二名
2）、創(chuàng)造更多的可能性
3）、各階段的戰(zhàn)斗口號
4）、一片“森林”誕生
3、個體價值
 1）、要“花園”還是要“森林”
 2）、控制還是引導(dǎo)
 3、每個人都是領(lǐng)導(dǎo)者
 4）、草根成功學(xué)
 
第二部分、組織成員
四、一個對手——相互鞭策的對手
1、“雙子塔 ”效應(yīng)
2）、體育比賽給我們的啟示
3）、“大比武，大練兵”的管理日?；?br /> 2、量級管理
3、挑戰(zhàn)榮辱心
1）、讓“虛榮心”鮮活起來
2）、該死的業(yè)績排名
3）、可怕的數(shù)字游戲
4、“AB”PK（成功需要對手-良性競爭機(jī)制）
 
第三部分、激勵成員
快樂是第一生產(chǎn)力！
思想工作是第一位的！
1、獎勵激勵
2、源動力激勵
3、個性關(guān)懷
五、一個信念——一個永不放棄的信念
 
1）、水滴石穿的原理
2）、“豬堅強(qiáng)”的生命哲學(xué)
3）、剩者為王
   今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，看不見后天的太陽
                      ------馬云
 
六、一個執(zhí)行-------執(zhí)行沒有借口
為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力？
 
一、落實檢查提升個人執(zhí)行力。
1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因：
2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項措施：
3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。
 
二、打造團(tuán)隊提升組織執(zhí)行力
1、銷售團(tuán)隊成長的三個階段
2、打造團(tuán)隊執(zhí)行力的六項條件
三、形成瘋狂“銷售文化”是超級執(zhí)行力的核動力。
1、瘋狂“銷售文化”的理解
2、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟
3、高效能執(zhí)行六步曲
理解上級意圖、制定執(zhí)行計劃、付諸實際行動、
校正執(zhí)行偏差、確保執(zhí)行成果、完善執(zhí)行體系。
 
【講師介紹】 
司先生介紹
銷售實戰(zhàn)與團(tuán)隊訓(xùn)練專家
主要背景：

• 《獵豹特種兵訓(xùn)練營》CFSTC創(chuàng)始人
• 中國教育培訓(xùn)界優(yōu)秀人物
• 銷售談判與溝通技巧第一人；
• 銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理實戰(zhàn)專家
• 數(shù)十家上市企業(yè)營銷咨詢顧問
• PTT國際專業(yè)培訓(xùn)講師高級資格認(rèn)證
• 清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等總裁班特邀講師
• 被譽(yù)為“最具震撼力和實戰(zhàn)”的培訓(xùn)師

職業(yè)履歷：

• 現(xiàn)任某知名管理咨詢集團(tuán)董事長
• 曾任上海明明地產(chǎn)公司營銷總經(jīng)理；
• 世界500強(qiáng)企業(yè)香港中原集團(tuán)大中國區(qū)營銷總監(jiān)；
• 十余年市場一線銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗,6年中高層管理經(jīng)驗，具有豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷。

授課風(fēng)格：

• 深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨到，富有激情；
• 善于運用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動學(xué)員的參與性和積極性。
• 豐富的實務(wù)經(jīng)驗與操作手法，使學(xué)員能即學(xué)即用。被譽(yù)為“最具震撼力和實效性的課程”！

  擅長課程：
《獵豹特種兵訓(xùn)練營》CFSTC
《超強(qiáng)談判技巧》
《大客戶營銷策略》
《銷售執(zhí)行力打造》
《銷售團(tuán)隊激活六個一管理系統(tǒng)》   
《銷售人員的考核與激勵》
《管理者領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升》          
《電話銷售技巧》
《門店銷售技巧》
《銷售心理學(xué)》
 
 培訓(xùn)客戶：
中譽(yù)汽車、杉杉投資、上海馬克華菲、江蘇蘇美達(dá)、嘉迪安醫(yī)療器械、上海蘭生、威廉金屬材料、寧波蝸牛鍛造、九州陽光傳媒、惠州和誠信息技術(shù)、聯(lián)邦家私、南海堅美鋁型材廠、威特電梯部件、上海勿忘我貿(mào)易、杭州原華貿(mào)易、連云港杜鐘氨綸、上?；使诎b、信益陶瓷、泰豐箱包、德華集團(tuán)、寧波宜科科技、國營海安機(jī)械總廠、 寶鋼集團(tuán)、南京儀機(jī)、上海公元建材、永發(fā)集團(tuán)、中凱集團(tuán)、凱泉集團(tuán)、蘇寧電器、上海萬象汽車、上海友邦電氣、上海尊貴電器、大唐電信等等。