高效能銷售的自我修煉——用腦銷售

舉辦時間：2012年06月22--24日上海    2012年07月13—15日北京
2012年08月24--26日上海    2012年09月26--28日北京
2012年10月19--21日上海    2012年11月23--25日北京
舉辦地點：上海、北京
課程費用：4800元/人（含學費、培訓資料、午餐）
 
課程引言：
我經常看到很多具有嫻熟銷售技巧，但缺乏銷售策略和銷售心理學訓練的銷售人員，不會進行客戶性格的分析與研究；拜訪客戶多少次，工作無法推進；產品說明過程中不會使用心理學的原理，讓客戶迅速購買；客戶已經發(fā)出了明顯的信號，自己還不知道，反復溝通，錯失成交的良機；已經成交，不會發(fā)揮影響力優(yōu)勢交叉銷售、轉介紹，拓展更大市場。這些情況無不讓人扼腕痛惜，如何解決這些問題，我按照銷售人員實際開發(fā)了《用腦銷售》這門課程，將銷售策略、銷售心理學與銷售技巧完美結合。

《用腦銷售》這門課程結合了銷售策略、銷售心理學原理，參考了該領域的最新的研究成果——銷售策略管理、影響力銷售、左右腦銷售、催眠銷售等，根據當今銷售領域的一線實際情況，對專業(yè)銷售技巧進行了革新與調整，使之成為新一代的銷售培訓課程，相信一定會將您的銷售工作推上更高一個層次。

課程收獲：

1. 對專業(yè)化銷售有完整了解
2. 將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合，在實際工作中運用自如
3. 對銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法
4. 建立客戶忠誠度，讓銷售變成無窮鏈

課程特點：

1. 面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰(zhàn)經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。

課程描述：
培訓師總結自己20年銷售經驗，參考了該領域的最新的研究成果——銷售策略管理、影響力銷售、左右腦銷售、催眠銷售等，根據當今銷售領域的一線實際情況，將銷售心理學、銷售策略與銷售技巧完美結合，使之成為新一代的銷售課程，相信一定會將您的銷售工作推上更高一個層次。
 
適應人群：銷售經理、大區(qū)經理、一線銷售人員
 
講師介紹：
李成林，實戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓專家，國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人，清華大學、北京大學、浙江大學、人大客座教授。
    從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、力邦企業(yè)集團、海星集團擔任過品牌經理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經理，率領團隊完成年銷售額4億元。
    500余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
    著有《高效能銷售的自我修煉》一書。
 
課程大綱：

• 不做總統(tǒng)就做銷售員
  • 銷售人員職務分析模型
  • 銷售員的6項基本職責
  • ASK模型
• 謀定后動：銷售策略選擇
  • 客戶定位的3大重點
  • 成功銷售金三角
  • 提升銷售額的3個途徑
• 步步緊逼的10把銷售飛刀
  • 做好偵察員：客戶資料收集
    • 客戶開拓的15種方法
    • 客戶資料卡與作戰(zhàn)地圖
    • 客戶分類管理的新標準
  • 計劃失敗，就是計劃著失敗
    • 銷售計劃制定的5W2H法
    • 銷售計劃的制定模型
    • 銷售行動計劃
  • 一線萬金
    • 電話約訪的3部分內容
    • 電話約訪的6種開場白
    • 電話拒絕處理的8種話術
  • 致命的三十秒
    • 開場白的5體結構
    • 寒暄開門的FORM公式
    • 6種經典的開場白
  • 銷售的核心是信任
    • 客戶關系的4個級別
    • 取得客戶信任的7種方法
    • 獵犬計劃
  • 需求是銷售之母
    • 銷售溝通3個環(huán)節(jié)
    • SPIN技術
    • 有效聆聽8種方法
  • 按動客戶的熱鍵
    • 找到客戶的“櫻桃樹”
    • 產品介紹的6種方法
    • 展示說明的6種技巧
  • 拒絕是成交的開始
    • 客戶拒絕的5種原因
    • 拒絕處理5步驟
    • 處理異議的4種方法
  • 修成正果的最后一步
    • 成交的3種信號
    • 成交的8種方法
    • 完美撤退5步驟
  • 構建銷售的無窮鏈
    • 啟動銷售的無窮鏈
    • 客戶群體組織化
    • 客情管理與維護的6種方法