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市場營銷
狼性銷售精英魔鬼特訓
參加對象:一線銷售人員、銷售精英、銷售經理、營銷總監(jiān)公開課編號
GKK661
主講老師
王建偉
參加費用
2800元
課時安排
2天
近期開課時間
2012-04-07
舉辦地址
加載中...
其他開課時間
此公開課暫無其他開課計劃!
電話:010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開課大綱
主講:王建偉(中國狼性營銷創(chuàng)始人,首席講師)
一、基本信息
課程受眾:一線銷售人員、銷售精英、銷售經理、營銷總監(jiān)
課程時間:2012年4月7日-8日(2天)
課程地點:深圳
課程投資:2800元/人(含教材、茶點、師資、講義、合影)
授課方式:實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練
二、課程背景:
銷售人員是企業(yè)利潤的開拓創(chuàng)造者,同時也是企業(yè)品牌的宣傳者,然而沒有做好對銷售人員的實戰(zhàn)技能培訓,無疑是讓其成為了市場的“殺手”,您是否意識到您的銷售團隊人員激情不夠?動能不強?溝通談判水平一般?客戶關系建立維護不到位?產品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙?耗費了大量的時間卻始終無法簽單?對,沒錯,這些現(xiàn)象主要是因為銷售人員未曾掌握真正的實戰(zhàn)技能所造成的。
工欲善其事,必先利其器。您的銷售團隊是否接受過以“狼性強者生存”為核心精神的實戰(zhàn)技能訓練?如果沒有,那就請您立刻行動,本課程<<狼性銷售精英魔鬼特訓>>是通過導入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態(tài)度與意志,采用實戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”?。?!
三、課程收獲:
1、鍛造銷售人員的5種強者精神與陽光心態(tài)
視頻分享(二)
第二部分:獲取目標準客戶五大法寶
專題討論(二)
第三部分:銷售拜訪前五項準備
專題討論(二)
第四部分:銷售溝通十一項核心技術
專題討論(二)
第五部分:銷售談判五大利器
專題討論(二)
第六部分:七種客戶類型分析及攻略
專題討論(二)
第七部分:客戶關系升級五大技能
專題討論(二)
第八部分:產品價值塑造六種絕招
1、4種產品價值力量使用
2、產品介紹及價值塑造6個關鍵
3、產品介紹及價值塑造5個注意事項
4、說服客戶的2大力量
5、產品價值塑造的4項法則工具
6、產品價值塑造3維故事法
案例分析(一)
專題討論(二)
第九部分:客戶七種異議解除方法
專題討論(二)
第十部分:促進成交七大策略
專題討論(二)
第十一部分:黃金服務致勝九大法則
專題討論(二)
五、專家簡介
王建偉(中國狼性營銷創(chuàng)始人)
工商管理碩士(MBA);
實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家;
狼性解密與銷售運用創(chuàng)始人;
九型人格與銷售運用創(chuàng)立者;
銷售口才實戰(zhàn)創(chuàng)新訓練導師;
中國十大營銷管理咨詢專家;
企業(yè)教練技術實戰(zhàn)訓練導師;
香港城市大學、西安交通大學特聘講師;
創(chuàng)立2家公司,一個即做營銷顧問又實操企業(yè)的實干者;
ALONG集團、安鋼集團等6家企業(yè)常年特聘營銷顧問;
《狼道營銷》、《關系式營銷黃金九則》、《市場布局與品牌策劃》作者;
曾任聯(lián)想集團銷售經理;珠江啤酒營銷總監(jiān);ALONG集團營運副總裁兼總顧問;
品牌課程:
《狼性銷售精英魔鬼特訓》 《大客戶顧問式銷售實戰(zhàn)》
《終端銷售實戰(zhàn)系統(tǒng)特訓》 《廠商攜手共創(chuàng)財富之道》
《狼性營銷團隊打造與激勵》 《狼性營銷團隊建設與管理》
授課風格:
王老師授課生動幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出,以實戰(zhàn)工具結合案例分析、
PK式專題討論、情景式模擬演練深得廣大學員高度好評!
服務客戶(部分):
湖北三環(huán)專汽、中興力維、中海達集團、南儲倉儲、海爾集團、國美電器、豐和實業(yè)集團、安鋼集團、海蘭信集團、中絲園、安科股份、永誠財險、寧海家具協(xié)會、深圳凌益投資、百勤石油、三凌塑料管材、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團、名雕、格調家具、皇友家具、威獅龍門業(yè)、金洋煅燒高嶺土、金色世紀、華凱電梯、萬控集團、新奧集團、中盛國際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿、工商銀行、大贏家網絡、魯洲集團、海鷹食品、康美藥業(yè)、藥都國際、復大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產、世華地產、逸濤地產、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲畜、永生源集團、五糧液集團、屹娜美浠飲料、等企業(yè),涉及包括家電、家具、服裝、農資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產、化工、IT 、快消品以及其他………
客戶見證(部分):
王老師與我們安鋼集團從三年六次合作,到現(xiàn)在常年特聘營銷顧問,我被王老師的實戰(zhàn)經驗及授課風格徹底折服,課程實用性非常強!
————河南安鋼集團營銷經理 賈紅玉
王老師的課程非常實戰(zhàn)實用,真正給到了我們銷售人員使用工具,對我們的銷售業(yè)績持續(xù)提升幫助非常的大,非常感謝王老師!
————溫州萬控集團總經理 謝中義
王老師課程非常符合我們的實際,就是我們想要的,互動性非常強,案例豐富,使我們來自全國的經銷商真正掌握了終端銷售及管理的技能!
————天津紅光皇友家具有限公司總經理 方永軍
王老師課程太精彩了,收獲的是方法,留下的是回味。特別是學員提問,王老師解答的環(huán)節(jié),確實讓人佩服,只有從實戰(zhàn)中來的老師才能有如此高的水平!
————深圳永生源集團副總裁 張敬全
王老師授課生動幽默、充滿激情,充分調動了我們營銷團隊管理者的學習積極性,并傳授了我們大量的營銷團隊管理工具,非常感謝王老師!
————佛山華凱電梯有限公司總經理 彭文勇
一、基本信息
課程受眾:一線銷售人員、銷售精英、銷售經理、營銷總監(jiān)
課程時間:2012年4月7日-8日(2天)
課程地點:深圳
課程投資:2800元/人(含教材、茶點、師資、講義、合影)
授課方式:實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練
二、課程背景:
銷售人員是企業(yè)利潤的開拓創(chuàng)造者,同時也是企業(yè)品牌的宣傳者,然而沒有做好對銷售人員的實戰(zhàn)技能培訓,無疑是讓其成為了市場的“殺手”,您是否意識到您的銷售團隊人員激情不夠?動能不強?溝通談判水平一般?客戶關系建立維護不到位?產品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙?耗費了大量的時間卻始終無法簽單?對,沒錯,這些現(xiàn)象主要是因為銷售人員未曾掌握真正的實戰(zhàn)技能所造成的。
工欲善其事,必先利其器。您的銷售團隊是否接受過以“狼性強者生存”為核心精神的實戰(zhàn)技能訓練?如果沒有,那就請您立刻行動,本課程<<狼性銷售精英魔鬼特訓>>是通過導入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態(tài)度與意志,采用實戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”?。?!
三、課程收獲:
1、鍛造銷售人員的5種強者精神與陽光心態(tài)
- 鍛造銷售人員的11種溝通技巧與5大談判利器
- 鍛造銷售人員對客戶7種類型分析及應對策略
- 鍛造銷售人員對客戶關系升級的5大工具及方法
- 鍛造銷售人員對產品價值塑造的6種絕招
- 鍛造銷售人員解除客戶異議的7種方法
- 鍛造銷售人員促進成交的7大策略
- 鍛造銷售人員黃金服務的9大法則
四、課程大綱:
第一部分:狼性五種特征解密及鍛造- 激情無限、超強自信
- 目光敏銳、專注目標
- 笑對失敗、耐性十足
- 立即行動、善于謀劃
- 勇于競爭、搶占先機
視頻分享(二)
第二部分:獲取目標準客戶五大法寶
- 挖掘客戶需求的6大方法
- 準客戶的5大評定標準
- 鉆石客戶的6大特點
- 很難產生績效客戶的5大特點
- 客戶開發(fā)的8種渠道
專題討論(二)
第三部分:銷售拜訪前五項準備
- 拜訪前4種心態(tài)的準備
- 拜訪前8項禮儀的準備
- 拜訪前客戶背景的9項準備
- 拜訪前7種工具的準備
- 拜訪前6種專業(yè)的準備
專題討論(二)
第四部分:銷售溝通十一項核心技術
- 溝通的原理
- 銷售“問”的2種方式
- 使用開放式“問”的5大時機
- 使用封閉式“問”的5大時機
- “問”問題的6項基本原則
- 溝通中的黃金6問
- 溝通中聆聽的8個技巧
- 溝通中贊美的6個技巧
- 贊美客戶的6句經典術語
- 溝通中認同客戶的5種方法
- 認同客戶的6句經典術語
專題討論(二)
第五部分:銷售談判五大利器
- 談判準備與布局的8個重點
- 談判中讓價的6大策略
- 談判攻心術3板斧
- 付款方式談判的6項原則
- 回款談判的7種策略
專題討論(二)
第六部分:七種客戶類型分析及攻略
- 從容不迫型
- 優(yōu)柔寡斷型
- 自我吹噓型
- 豪放型
- 沉默寡言型
- 吹毛求疵型
- 圓滑難纏型
專題討論(二)
第七部分:客戶關系升級五大技能
- 親近度關系升級6大策略
- 信任度關系升級6大策略
- 利益關系升級6大策略
- 人情關系升級6大策略
- 博弈關系升級6大策略
專題討論(二)
第八部分:產品價值塑造六種絕招
1、4種產品價值力量使用
2、產品介紹及價值塑造6個關鍵
3、產品介紹及價值塑造5個注意事項
4、說服客戶的2大力量
5、產品價值塑造的4項法則工具
6、產品價值塑造3維故事法
案例分析(一)
專題討論(二)
第九部分:客戶七種異議解除方法
- 解除價格異議的5個技巧
- 解除品質異議的5個技巧
- 解除銷售服務異議的5個技巧
- 解除競爭對手異議的5個技巧
- 解除客戶需求異議的5個技巧
- 解除客戶權限異議的5個技巧
- 解除客戶對銷售人員異議的5個技巧
專題討論(二)
第十部分:促進成交七大策略
- 假設促進成交法
- 選擇促進成交法
- 從眾促進成交法
- 請求促進成交法
- 小點促進成交法
- 優(yōu)惠促進成交法
- 體驗促進成交法
專題討論(二)
第十一部分:黃金服務致勝九大法則
- 提供及時高效的產品銷售服務
- 巧妙處理客戶投訴意見
- 主動幫助客戶拓展事業(yè)
- 關心及幫助客戶家人
- 要履行對客戶的所有承諾
- 不回答客戶我不知道
- 邀請客戶參加公司的活動
- 定期做好客戶回訪
- 組織舉辦客戶聯(lián)誼會
專題討論(二)
五、專家簡介
王建偉(中國狼性營銷創(chuàng)始人)
工商管理碩士(MBA);
實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家;
狼性解密與銷售運用創(chuàng)始人;
九型人格與銷售運用創(chuàng)立者;
銷售口才實戰(zhàn)創(chuàng)新訓練導師;
中國十大營銷管理咨詢專家;
企業(yè)教練技術實戰(zhàn)訓練導師;
香港城市大學、西安交通大學特聘講師;
創(chuàng)立2家公司,一個即做營銷顧問又實操企業(yè)的實干者;
ALONG集團、安鋼集團等6家企業(yè)常年特聘營銷顧問;
《狼道營銷》、《關系式營銷黃金九則》、《市場布局與品牌策劃》作者;
曾任聯(lián)想集團銷售經理;珠江啤酒營銷總監(jiān);ALONG集團營運副總裁兼總顧問;
品牌課程:
《狼性銷售精英魔鬼特訓》 《大客戶顧問式銷售實戰(zhàn)》
《終端銷售實戰(zhàn)系統(tǒng)特訓》 《廠商攜手共創(chuàng)財富之道》
《狼性營銷團隊打造與激勵》 《狼性營銷團隊建設與管理》
授課風格:
王老師授課生動幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出,以實戰(zhàn)工具結合案例分析、
PK式專題討論、情景式模擬演練深得廣大學員高度好評!
服務客戶(部分):
湖北三環(huán)專汽、中興力維、中海達集團、南儲倉儲、海爾集團、國美電器、豐和實業(yè)集團、安鋼集團、海蘭信集團、中絲園、安科股份、永誠財險、寧海家具協(xié)會、深圳凌益投資、百勤石油、三凌塑料管材、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團、名雕、格調家具、皇友家具、威獅龍門業(yè)、金洋煅燒高嶺土、金色世紀、華凱電梯、萬控集團、新奧集團、中盛國際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿、工商銀行、大贏家網絡、魯洲集團、海鷹食品、康美藥業(yè)、藥都國際、復大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產、世華地產、逸濤地產、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲畜、永生源集團、五糧液集團、屹娜美浠飲料、等企業(yè),涉及包括家電、家具、服裝、農資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產、化工、IT 、快消品以及其他………
客戶見證(部分):
王老師與我們安鋼集團從三年六次合作,到現(xiàn)在常年特聘營銷顧問,我被王老師的實戰(zhàn)經驗及授課風格徹底折服,課程實用性非常強!
————河南安鋼集團營銷經理 賈紅玉
王老師的課程非常實戰(zhàn)實用,真正給到了我們銷售人員使用工具,對我們的銷售業(yè)績持續(xù)提升幫助非常的大,非常感謝王老師!
————溫州萬控集團總經理 謝中義
王老師課程非常符合我們的實際,就是我們想要的,互動性非常強,案例豐富,使我們來自全國的經銷商真正掌握了終端銷售及管理的技能!
————天津紅光皇友家具有限公司總經理 方永軍
王老師課程太精彩了,收獲的是方法,留下的是回味。特別是學員提問,王老師解答的環(huán)節(jié),確實讓人佩服,只有從實戰(zhàn)中來的老師才能有如此高的水平!
————深圳永生源集團副總裁 張敬全
王老師授課生動幽默、充滿激情,充分調動了我們營銷團隊管理者的學習積極性,并傳授了我們大量的營銷團隊管理工具,非常感謝王老師!
————佛山華凱電梯有限公司總經理 彭文勇
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