ICT行業(yè)總裁班--營銷5F管理課程

《ICT行業(yè)總裁班系列課程》
                       ——營銷5F工業(yè)化管理
一、項目背景
作為CEO的左膀右臂，營銷管理者面對的挑戰(zhàn)和變化比其他崗位的企業(yè)高管更加紛繁復雜。首先是網(wǎng)絡的爆炸式發(fā)展，引發(fā)了全新的經(jīng)營與傳播模式；其次是日益成熟的消費者，營銷管理者須不斷深入了解客戶的需求與行為模式；只有那些能在不斷變化的環(huán)境中仍能所向披靡的營銷管理者們，才能帶領企業(yè)走出微笑曲線。
基于此，北京郵電大學經(jīng)濟管理學院結合長期培訓中積累的豐富經(jīng)驗和國內(nèi)電信運營商以及郵政行業(yè)的實際情況，以目前大多數(shù)ICT行業(yè)企業(yè)的營銷管理者面對的問題和實際需求為出發(fā)點，推出ICT行業(yè)營銷5F管理課程，通過實戰(zhàn)模擬、案例分析、團隊拓展、專題討論、現(xiàn)場交流等方式，為來自于各ICT行業(yè)企業(yè)管理者提供一個平臺，提升ICT營銷團隊的戰(zhàn)略營銷管理能力，并在實踐中掌握現(xiàn)代化、正規(guī)化和國際化的管理手段，同時在學習中獲得成就事業(yè)的良師益友。 

二、課程情況
（一）授課方式
注重實戰(zhàn)、互動啟發(fā)、案例分析、現(xiàn)場操練、學用轉(zhuǎn)換、分享評鑒

（二）學員對象
ICT行業(yè)、郵政業(yè)務系統(tǒng)中高層管理者
運營商上下游企業(yè)領導人、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人

（三）招生人數(shù)
60人，招滿為止

（四）課程目標
1、實現(xiàn)以戰(zhàn)略為導向的營銷管理
2、構建不依賴于任何能人的營銷工業(yè)化體系
3、打造企業(yè)分享環(huán)境，實現(xiàn)團隊幾何倍成長
4、收獲投資客戶的理念，深刻理解共生共贏才是銷售出路的真諦

（五）課程設置
第一模塊：ICT行業(yè)營銷策略與方法（1天）：
1、案例引導與競爭對手分析
2、產(chǎn)品策略
3、定價策略
4、渠道策略
5、促銷及其策略設計
 
第二模塊：5F營銷工業(yè)化管理（2天）：
戰(zhàn)略營銷——不戰(zhàn)而屈人之兵
工業(yè)化——唯有工業(yè)化才可以打掉能人
F1：無限接觸客戶，就沒有競爭對手
F2：賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來
F3：感恩/回饋——不是搞定客戶，而是感動客戶
F4：分享/共享——打造分享環(huán)境，團隊幾何成長
F5：教會大量徒弟，師傅更加成功！

 三、講師介紹
金永生   北京郵電大學經(jīng)濟管理學院教授（博導）、信息管理與信息經(jīng)濟學重點實驗室“產(chǎn)業(yè)組織與營銷管理研究中心”主任。先后為包括中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國郵政集團公司、五糧液集團、萬達股份有限公司、濟南鋼鐵公司、中國印鈔造幣總公司等十多家企業(yè)作過系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策劃及CI設計。

邢  濤   特級培訓師、高級管理顧問  營銷管理訓練專家，曾服務過中國五礦、中國農(nóng)業(yè)銀行、大自然地板、維達紙業(yè)、生活家地板、同濟醫(yī)藥、神州數(shù)碼、浙江網(wǎng)通、新京報、皇氏乳液、聯(lián)東集團、天津北辰農(nóng)合行、新鐘樓啤酒、山特維克等知名企業(yè)。

馬永強  高級培訓師、高級管理顧問  曾服務于正大集團、大自然地板、中國農(nóng)業(yè)銀行、北京稻香春、同濟醫(yī)藥集團、浙江遠洲集團、山西潞寶集團、貴陽航天工業(yè)集團、圣光醫(yī)藥集團、環(huán)球集團、中機十院、九洲通醫(yī)藥集團、南寧皇氏乳液、凝華科技、京東方科技、北京朗瑞達科技、華油國際等知名企業(yè)。