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工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣

參加對象：總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、市場專員
公開課編號 GKK1598
主講老師 張長江
參加費(fèi)用 3760元
課時(shí)安排 2天
近期開課時(shí)間 2013-01-18
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公開課大綱
金牌課程
公開課招生簡章——《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣》
所謂營銷，包括市場和銷售兩個(gè)方面，而品牌戰(zhàn)略與市場推廣則是市場部門的核心職能。
如果把銷售部門比作陸軍，負(fù)責(zé)地面作戰(zhàn)，則市場部門則是空軍，負(fù)責(zé)空中支援。缺乏了市場部門的支持，銷售的溝通成本會(huì)上升，市場和品牌影響力會(huì)下降，銷售業(yè)績的增長會(huì)遇到瓶頸。如果您遇到了以下情況，說明市場和品牌的工作亟待提升：
  • 品牌知名度低，市場競爭力弱，與競爭對手競爭主要依靠價(jià)格；
  • 即使是同樣的品質(zhì)的產(chǎn)品，依然依靠降價(jià)才能獲得客戶的認(rèn)同；
  • 銷售部門做單主要依靠關(guān)系營銷，客戶認(rèn)銷售人員個(gè)人而忽略品牌，人在市場在，人走市場丟；
本課程專門針對在工業(yè)品企業(yè)中從事品牌與市場管理工作的人員設(shè)置，旨在全面提升品牌與市場管理人員的品牌管理水平和市場營銷策劃能力，從而提升市場和品牌競爭力。
課程對象：總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、市場專員
針對行業(yè)：電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱
課程收益：
使學(xué)員全面了解和掌握工業(yè)品品牌塑造的五個(gè)步驟以及具體塑造品牌的實(shí)戰(zhàn)操作方法，包括如何確定品牌基因，如何明確品牌定位，如何塑造品牌價(jià)值，如何建立品牌識別，以及如何進(jìn)行品牌推廣和溝通。
講師介紹：張長江  David Zhang

  • 工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷專家       
  • 贏道營銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問
  • 清華-威爾士管理碩士
  • 上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師
  • 國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級培訓(xùn)師
  • 時(shí)代光華特聘講師
  • 中國企業(yè)教育百強(qiáng)講師
  • 原首鋼國際（香港）控股銷售經(jīng)理
  • 原聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán)咨詢總監(jiān)

張長江老師具有13年大額工業(yè)產(chǎn)品銷售及營銷高管工作經(jīng)驗(yàn)，6年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗(yàn)，是真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家；
張老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷策略、營銷團(tuán)隊(duì)管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢，更是多家國內(nèi)及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問。 專著有《奪標(biāo)-五步拿下大訂單》、《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》等
 
課程模塊

一、工業(yè)品品牌
1、品牌的定義
2、品牌金字塔
3、構(gòu)成品牌的基本要素
4、塑造工業(yè)品品牌的五步流程
二、確定品牌DNA
1、品牌DNA——品牌差異化的核心
2、什么是品牌核心價(jià)值？
3、什么是品牌個(gè)性？
4、如何確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性
 
三、尋找品牌定位
1、為什么要對品牌進(jìn)行定位？
2、品牌定位的四個(gè)步驟
四、 建立品牌識別
1、品牌命名的四個(gè)原則
2、品牌視覺、理念、行為識別
五、塑造品牌價(jià)值
1、品牌的感性價(jià)值與理性價(jià)值
2、如何塑造工業(yè)品的感性價(jià)值與理性價(jià)值
六、 工業(yè)品品牌推廣與傳播策略
1、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則
2、工業(yè)品品牌傳播的八種武器
3、年度品牌傳播策略規(guī)劃與實(shí)施
4、進(jìn)行年度品牌傳播策略規(guī)劃
5、傳播規(guī)劃的成本預(yù)算
七、 品牌戰(zhàn)略管理
1、品牌延伸管理
2、多品牌管理
3、品牌與產(chǎn)品組合策略
4、母子品牌的品牌構(gòu)架管理
5、品牌管理組織的發(fā)展趨勢

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