培訓搜索引擎

虎口奪單—實戰(zhàn)銷售技巧 (馬克）

參加對象： 銷售經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)代表、一線銷售人員。
公開課編號 GKK2137
主講老師 馬克
參加費用 580元
課時安排 1天
近期開課時間 2012-12-16
舉辦地址 加載中...
其他開課時間
此公開課暫無其他開課計劃！
公開課大綱
課程背景：

您的銷售人員是否存在以下問題？
1、缺乏主動力—做一天和尚撞一天鐘，沒有緊迫感和危機感；
2、缺乏戰(zhàn)斗力—狼性不足，羊性有余，經(jīng)常丟失訂單；
3、缺乏拜訪力—到客戶那匆忙開始，匆忙結(jié)束，拜訪沒有效果；
4、缺乏開發(fā)力—總是喜歡和老客戶打交道，不愿意開發(fā)新客戶；
5、缺乏奪單力—總是抱怨公司、產(chǎn)品，遇到對手沒信心。
《虎口奪單—實戰(zhàn)銷售技巧》將幫助您的團隊走出困境！選擇給銷售員工培訓，就是選擇給企業(yè)增加利潤！

培訓收益：

1、樹立銷售人員的正面積極的思維，啟發(fā)銷售熱忱和自我激勵的動力；
2、提升銷售人員與客戶溝通能力、分析客戶能力、挖掘客戶需求的能力；
3、提高銷售人員實戰(zhàn)拜訪能力、促成訂單能力、科學的客戶管理能力。

課程大綱：

模塊一、系統(tǒng)的認識你自己及客戶
1、案例：專業(yè)的銷售和專業(yè)的銷售行為
2、銷售員和客戶到底是什么關(guān)系
3、5種尋找客戶的方法
4、討論：為什么客戶對我們不夠信任？
 
模塊二、打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員
1、了解虎口奪單銷售的特點—快
2、熱得快：以最快的速度和客戶打成一片
3、信得快：以最快的速度取得客戶的信任
4、成交快：以最快的速度與客戶簽訂合同

模塊三、虎口奪單—實戰(zhàn)銷售的五大步驟
第一步：銷售準備
1、準備好自己的個人形象
2、拜訪前的SWOT分析
3、如何通過電話約訪客戶
第二步：接觸客戶
1、進入客戶廠區(qū)，快速掃描有價值的信息
2、接觸客戶前30s需要注意的重點
3、接觸客戶的開場白
第三步：了解需求
1、挖掘客戶需求的兩大方法
2、客戶需求的分類
3、如何激發(fā)客戶的潛在需求
第四步：產(chǎn)品展示
1、展示你強大的價值主張
2、認識產(chǎn)品展示的利器-FABC
3、用FABC進行產(chǎn)品展示的12個策略
第五步：絕對成交
1、認識客戶異議
2、解決客戶異議的方法和策略
3、客戶決策心理學
4、絕對成交的方法和策略

專家簡介：

     馬克，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師，狼性銷售的實踐者，曾從基層銷售做起一直到營銷總監(jiān)，并成為出色的銷售培訓師，非常熟知每個階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里，在培訓過程中能夠?qū)唧w實務(wù)提供操作性極強的解決之道。馬老師能根據(jù)成人學習的特點和習慣，能將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。佐之在課程中穿插大量的游戲和模擬練習，使學員在快樂學習中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。馬老師特有的熱情和引導能力以及強烈解決問題的使命感，使他的課程既有感染力，又具有實戰(zhàn)性。授課風格活潑幽默，課堂氣氛活躍，培訓效果滿意率保持96％以上。

代表課程：《虎口奪單-狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍》、《實戰(zhàn)銷售技巧》、《商務(wù)談判技巧》、《大客戶銷售技巧》
 

上一篇：大客戶銷售之催收貨款與商務(wù)談判（王浩）
下一篇：銷售目標管理與銷售激勵制度創(chuàng)新 （王浩）

培訓現(xiàn)場