中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班 (丁興良）

  課程背景：

當今中國工業(yè)品市場：低增長的經濟模式，風險大于市場機遇，出口市場萎縮，國內經濟放緩， 供求市場失衡，競爭態(tài)勢加劇，空白市場減少、信息公開透明，我們如何讓客戶第一時間找到我？ 如今的中國現狀，產業(yè)鏈的低端市場，一村一品現象的近親繁殖， 靠加工過程的微薄利潤來支撐，勞動力成本的大幅度提升，條件惡劣的生產現狀，沒有太多的競爭優(yōu)勢，我們如何提升自己的利潤空間？而今，國外市場的成熟性，進入門檻非常高，國內市場的規(guī)范化，市場競爭的加劇，導致產品同質化、招標公開化、關系隱形化、價格透明化、成本顯現化、利潤微薄化；我們生存空間越來越小，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略難以轉型？
因此：我們發(fā)展四大核心問題：
1---- 成本在上升，價格在下降，競爭在加劇，利潤在減少，內銷在掙扎，出口在萎縮；
2---- 產品同質化，關系隱形化，價格透明化，招標公開化，利潤微薄化，發(fā)展瓶頸化；
3---- 戰(zhàn)略模糊化，管控粗放化，組織無緒化，人員難管理，模式難固定，品牌難塑造；
4---- 戰(zhàn)略要卡位，管控要標準，組織要明確，人員建系統，模式要創(chuàng)新，企業(yè)要突圍；
 
【四大價值】
 

引導工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略方向 、搶占市場先機的戰(zhàn)略思維、鍛造高瞻遠矚的領袖人物
創(chuàng)建工業(yè)營銷的交流平臺、國內唯一鍛造工業(yè)品營銷領軍人的特訓基地 
分享工業(yè)品營銷最新前沿理論，時事資訊，答疑解惑
頒發(fā) “中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班”高級研修證書
課程大綱：

模塊一：卡位戰(zhàn)略系統
一、明確定位是細分市場之后的艱難選擇
二、挖掘優(yōu)勢是市場競爭的不二法寶
三、做到最好（聚焦）
四、建立團隊（借力打力）

模塊二：營銷管控系統
一、營銷從粗放到精細化管控
營銷的“四拍”原理
營銷的藝術PK科學
民企的粗放式營銷管控
外企的精細化管控體系
 
二、營銷管控的天龍八部
第一部：項目立項（10%）
第二部：深度接觸（20%）
第三部：方案設計 （25%）
第四部：技術交流 （30%）
第五部：方案確認（50%）
第六部：項目評估（75%）
第七部：商務談判（90%）
第八部：簽訂合同（100%

三、營銷管控的四大原則
控制過程比控制結果更重要； 
該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到； 
預防性的事前管理重于問題性的事后管理； 
營銷管理的最高境界是標準化；

四、營銷管控的四大工具
協助客戶經理來促進銷售項目性的推進
銷售費用失控原因分析 營銷銷售管理流
建立銷售手冊協助體系完成
建立經典案例庫來促進項目性體系

模塊三、品牌推廣系統
第一種武器：技術交流與推廣
第二種武器：專業(yè)媒體，而非大眾情人
第三種武器：人員拜訪
第四種武器：事件營銷
第五種武器：商務公關
第六種武器：樣本工程
第七種武器：展會營銷

模塊四：人才發(fā)展系統
一、人才壓模體系
二、培訓體系
三、人才的保留與激勵

模塊五：組織規(guī)劃系統
一、組織設計體系
二 、績效管控體系

講師簡介：

丁興良，中華企管培訓網特邀企業(yè)內訓講師。中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人、國內大客戶營銷培訓第一人、卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者、中歐國際工商管理學院EMBA。

龍平，中華企管培訓網特邀企業(yè)內訓講師。中國營銷招聘第一人、北京大學職業(yè)營銷經理研修班客座教授、中央電視臺經濟頻道《勞動與就業(yè)》欄目專家、美國領導力研究中心、認證中文講師、聯合國糧農組織（FAO）中國中心、高級教官、旺旺集團（大陸事業(yè)總部）、首席培訓師  。