中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總裁班 (丁興良）

  課程背景：

當(dāng)今中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)：低增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)模式，風(fēng)險(xiǎn)大于市場(chǎng)機(jī)遇，出口市場(chǎng)萎縮，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩， 供求市場(chǎng)失衡，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)加劇，空白市場(chǎng)減少、信息公開透明，我們?nèi)绾巫尶蛻舻谝粫r(shí)間找到我？ 如今的中國(guó)現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)鏈的低端市場(chǎng)，一村一品現(xiàn)象的近親繁殖， 靠加工過(guò)程的微薄利潤(rùn)來(lái)支撐，勞動(dòng)力成本的大幅度提升，條件惡劣的生產(chǎn)現(xiàn)狀，沒有太多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們?nèi)绾翁嵘约旱睦麧?rùn)空間？而今，國(guó)外市場(chǎng)的成熟性，進(jìn)入門檻非常高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)范化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化、招標(biāo)公開化、關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、成本顯現(xiàn)化、利潤(rùn)微薄化；我們生存空間越來(lái)越小，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型？
因此：我們發(fā)展四大核心問(wèn)題：
1---- 成本在上升，價(jià)格在下降，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，利潤(rùn)在減少，內(nèi)銷在掙扎，出口在萎縮；
2---- 產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價(jià)格透明化，招標(biāo)公開化，利潤(rùn)微薄化，發(fā)展瓶頸化；
3---- 戰(zhàn)略模糊化，管控粗放化，組織無(wú)緒化，人員難管理，模式難固定，品牌難塑造；
4---- 戰(zhàn)略要卡位，管控要標(biāo)準(zhǔn)，組織要明確，人員建系統(tǒng)，模式要?jiǎng)?chuàng)新，企業(yè)要突圍；
 
【四大價(jià)值】
 

引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略方向 、搶占市場(chǎng)先機(jī)的戰(zhàn)略思維、鍛造高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)袖人物
創(chuàng)建工業(yè)營(yíng)銷的交流平臺(tái)、國(guó)內(nèi)唯一鍛造工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)軍人的特訓(xùn)基地 
分享工業(yè)品營(yíng)銷最新前沿理論，時(shí)事資訊，答疑解惑
頒發(fā) “中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總裁班”高級(jí)研修證書
課程大綱：

模塊一：卡位戰(zhàn)略系統(tǒng)
一、明確定位是細(xì)分市場(chǎng)之后的艱難選擇
二、挖掘優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不二法寶
三、做到最好（聚焦）
四、建立團(tuán)隊(duì)（借力打力）

模塊二：營(yíng)銷管控系統(tǒng)
一、營(yíng)銷從粗放到精細(xì)化管控
營(yíng)銷的“四拍”原理
營(yíng)銷的藝術(shù)PK科學(xué)
民企的粗放式營(yíng)銷管控
外企的精細(xì)化管控體系
 
二、營(yíng)銷管控的天龍八部
第一部：項(xiàng)目立項(xiàng)（10%）
第二部：深度接觸（20%）
第三部：方案設(shè)計(jì) （25%）
第四部：技術(shù)交流 （30%）
第五部：方案確認(rèn)（50%）
第六部：項(xiàng)目評(píng)估（75%）
第七部：商務(wù)談判（90%）
第八部：簽訂合同（100%

三、營(yíng)銷管控的四大原則
控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要； 
該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見到； 
預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理； 
營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化；

四、營(yíng)銷管控的四大工具
協(xié)助客戶經(jīng)理來(lái)促進(jìn)銷售項(xiàng)目性的推進(jìn)
銷售費(fèi)用失控原因分析 營(yíng)銷銷售管理流
建立銷售手冊(cè)協(xié)助體系完成
建立經(jīng)典案例庫(kù)來(lái)促進(jìn)項(xiàng)目性體系

模塊三、品牌推廣系統(tǒng)
第一種武器：技術(shù)交流與推廣
第二種武器：專業(yè)媒體，而非大眾情人
第三種武器：人員拜訪
第四種武器：事件營(yíng)銷
第五種武器：商務(wù)公關(guān)
第六種武器：樣本工程
第七種武器：展會(huì)營(yíng)銷

模塊四：人才發(fā)展系統(tǒng)
一、人才壓模體系
二、培訓(xùn)體系
三、人才的保留與激勵(lì)

模塊五：組織規(guī)劃系統(tǒng)
一、組織設(shè)計(jì)體系
二 、績(jī)效管控體系

講師簡(jiǎn)介：

丁興良，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師。中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人、國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人、卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者、中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA。

龍平，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師。中國(guó)營(yíng)銷招聘第一人、北京大學(xué)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班客座教授、中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《勞動(dòng)與就業(yè)》欄目專家、美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心、認(rèn)證中文講師、聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FAO）中國(guó)中心、高級(jí)教官、旺旺集團(tuán)（大陸事業(yè)總部）、首席培訓(xùn)師  。