結(jié)果可控的優(yōu)勢談判（主講：劉凡）

培訓(xùn)目標(biāo)：
1.明確談判的定義、理念以及雙贏原則；
2.了解談判準(zhǔn)備工作及其重要性，真正做到“有備而來”；
3.掌握談判各個(gè)階段的技巧，變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判；
4.學(xué)習(xí)談判的策略和技巧，賦予談判的自信力。

前    言：
  你會(huì)談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng)造與對(duì)手雙贏的局面嗎？通過本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念，掌握談判各個(gè)過程所需要的技巧，賦予你談判的自信了，變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判，建立談判優(yōu)勢，真正做到談判中的控局。

課程要點(diǎn)：
《結(jié)果可控的優(yōu)勢談判》 主講：劉先生（6月20日）

第一單元  談判概述
1.什么是談判？
2.衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
3.談判的三個(gè)層次
4.談判的兩種類型
5.談判雙贏金三角

第二單元  談判準(zhǔn)備階段
1.成功談判者的核心技能
2.確定目標(biāo)
3.精心準(zhǔn)備評(píng)估對(duì)手
4.選擇戰(zhàn)略
5.擬定議程
6.營造良好氛圍

第三單元  談判開始階段
1.專業(yè)的行為表現(xiàn)
2.判別氣氛
3.辨別對(duì)方的肢體語言
4.提出己方的建議
5.回應(yīng)對(duì)方的提議

第四單元  談判展開階段
1.障礙和對(duì)策
2.八種主要戰(zhàn)術(shù)的破解
3.建立談判優(yōu)勢
4.削弱對(duì)方優(yōu)勢的方法

第五單元  談判調(diào)查調(diào)整階段
1.強(qiáng)化己方的優(yōu)勢
2.讓步的目的和策略
3.如何做適度讓步？

第六單元  談判達(dá)成協(xié)議階段
1.心理曲線
2.提請注意的問題
3.選擇結(jié)束談判的方式
4.結(jié)束談判
5.談判后續(xù)跟進(jìn)

講師簡介
劉先生

一、講師背景
    北大MIS(管理信息系統(tǒng))工程學(xué)士，中歐商學(xué)院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授權(quán)講師。曾任金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)14個(gè)分公司，近500名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績翻翻的佳績。加盟金蝶前曾經(jīng)在美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)任職七年，從銷售代表做到高級(jí)管理人員，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項(xiàng)目的記錄。劉先生有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國企、外企、民企，從事了從技術(shù)到銷售到高層管理的各個(gè)崗位。其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實(shí)戰(zhàn)啟迪為特長。
三、主講課程
    《結(jié)果可控的優(yōu)勢談判》、《決勝大客戶》、《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理——打造銷售鷹之隊(duì)》、《初級(jí)銷售人員訓(xùn)練》、《中高級(jí)銷售人員訓(xùn)練》、《從銷售高手到銷售經(jīng)理》、《提升管理和銷售競爭力》、《甄選銷售之鷹》、《給代理商的七種武器》等。
四、服務(wù)客戶
    中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、清華紫光、廣東電信研究院、北京網(wǎng)通、電信科學(xué)技術(shù)第一研究所、美的空調(diào)、海信集團(tuán)、約克制冷、TCL集團(tuán)、新飛電器、中興通訊、三星電子、三洋制冷、海爾集團(tuán)、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、興業(yè)銀行、瑞星軟件、太平洋保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、阿爾卡特、清華誠志、同望軟件、中工國際、中冶工程技術(shù)公司、三一重工、兵器工業(yè)總公司、中國航信股份、維生藥業(yè)、普康醫(yī)藥、以嶺藥業(yè)、恒明生物、空軍總院、北京吉普、江鈴汽車、中國國際航空公司工程技術(shù)公司、圣元乳業(yè)、正邦集團(tuán)、紅塔集團(tuán)、北京晚報(bào)廣告部、廣百集團(tuán)、物美集團(tuán)、中建國際、安徽電視臺(tái)、羅萊家紡、報(bào)喜鳥、美時(shí)家具、明珠家具、諾貝爾磁磚等。