企業(yè)領(lǐng)袖營銷與品牌管理實戰(zhàn)特訓(xùn)營（王漢武）

咨詢式實戰(zhàn)特訓(xùn)營系列之
總裁營銷與品牌管理實戰(zhàn)特訓(xùn)營

【課程背景】
營銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進行有效的營銷管理，如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略，如何高效快速低成本地構(gòu)建強勢品牌，如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績，一直是企業(yè)家們最為關(guān)心也最為頭疼的問題。為了幫助中國中小企業(yè)在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營銷品牌意識與品牌營銷水平、豐富品牌文化內(nèi)涵，提升企業(yè)的市場影響力，練就“品牌營銷真功夫”，中國品牌管理研究中心主席、著名實戰(zhàn)派營銷管理與品牌管理專家王漢武老師，研發(fā)了“總裁營銷與品牌管理特訓(xùn)營”課程。

課程以王漢武老師20多年國內(nèi)和國際品牌營銷實戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗為依托，有效解決企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷管控三大難題，幫助企業(yè)悟到營銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競爭發(fā)展良策，學(xué)到真正能運用于營銷實戰(zhàn)的策略與方法。

【課程特色】
 

• 從目標(biāo)中行動，針對企業(yè)現(xiàn)有營銷和品牌問題，對癥下藥，找到系統(tǒng)實用的解決方案。
• 從利潤中出發(fā)，企業(yè)總裁如何運用世界上最尖端的品牌策略輕松獲得最高端的利潤。
• 從實務(wù)中啟發(fā)，企業(yè)最急需、最關(guān)鍵的品牌營銷，真正做到講你想聽的，給你所想要的。
• 從實證中深入，對國際國內(nèi)品牌案例研究，充分掌握品牌基業(yè)長青的秘訣。
• 從實操中精選，30多個案例在課程中深入講解，完全符合中國企業(yè)特色，極具參考性，可創(chuàng)造性地模仿。
• 從實戰(zhàn)中演練，5大模塊每一模塊都設(shè)計一個針對課程內(nèi)容的實戰(zhàn)沙盤，讓學(xué)員都把錯誤犯在課堂里，只把正確方法帶回去。品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗和操盤模型緊密結(jié)合，教學(xué)雙向互動。
• 從實學(xué)中收獲，分組研討，沙盤演練，學(xué)員像咨詢師一樣地工作,讓學(xué)習(xí)變成一個饒有趣味的競賽。

 總裁營銷管理特訓(xùn)營課程大綱
 

課程內(nèi)容	內(nèi)容說明
第一模塊：精析市場機會
企業(yè)困惑	企業(yè)的營銷決策只是憑經(jīng)驗和感覺，無法準(zhǔn)確把握市場機會 營銷調(diào)研也在做，對決策的支持總是有限
學(xué)習(xí)收獲	全球化的市場環(huán)境下理解市場營銷調(diào)研的重要性 營銷信息系統(tǒng)如何支持市場營銷全過程 把握市場營銷調(diào)研的時機 掌握市場調(diào)研的七大步驟 將市場營銷問題轉(zhuǎn)換為市場營銷調(diào)研問題的技巧演練 市場營銷調(diào)研的四種類型 研討定性與定量調(diào)研之間的區(qū)別 掌握常用的研究方法
案例分享	在奶制品市場推出新產(chǎn)品怎樣調(diào)研分析? 巧克力市場的一對一問卷調(diào)查 服裝企業(yè)如何一年實現(xiàn)倍兩倍增長？
現(xiàn)場實操	STP市場細分及調(diào)研實戰(zhàn)模擬營銷
關(guān)鍵工具	市場調(diào)研問卷模板 SWOT決策分析及道斯矩陣制定表 定性與定量調(diào)研的區(qū)別分析表 焦點小組訪談主持人基本技巧對應(yīng)分析表
第二模塊：準(zhǔn)選目標(biāo)市場
企業(yè)困惑	新產(chǎn)品總是短命，怎樣開發(fā)出有生命力的新產(chǎn)品？ 新上市的產(chǎn)品總是反響平平，沒有品牌影響力 選擇開發(fā)一個新產(chǎn)品總是拍腦袋決定，缺乏科學(xué)的開發(fā)流程
學(xué)習(xí)收獲	新產(chǎn)品開發(fā)及其現(xiàn)狀帶來的啟發(fā) 分析新品牌成功率與品牌延伸成功率 新產(chǎn)品開發(fā)在企業(yè)發(fā)展中的位置 把握新產(chǎn)品開發(fā)的時機 新產(chǎn)品開發(fā)存在的主要問題以及影響新產(chǎn)品開發(fā)成功的四個基本條件 支持新產(chǎn)品開發(fā)的四種資源的利用 了解新產(chǎn)品開發(fā)信息流管理理論 新產(chǎn)品開發(fā)的三大決策點 新產(chǎn)品開發(fā)的六大流程模塊及實證應(yīng)用 新產(chǎn)品上市的內(nèi)部組織管理與信息流管理
案例分享	華燕置業(yè)公司如何利用銀行渠道異軍突起的？ 健力寶第五季、可口可樂酷兒、脈動三大新產(chǎn)品的成敗分析 金娃營養(yǎng)果凍側(cè)翼進攻喜之郎 一見鐘情---養(yǎng)士多品牌視覺形象的奇妙魅力 福馬接力棒新產(chǎn)品的失敗 千麥啤酒的上市的跟蹤調(diào)整
現(xiàn)場實操	新產(chǎn)品概念提煉 品牌命名的演練
關(guān)鍵工具	新產(chǎn)品上市計劃模板 品牌價值強度調(diào)查表 品牌三角關(guān)系檢核表 精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法 品牌名稱的雙重作用及反向關(guān)系表 渠道劃分練習(xí)表
第三模塊：制定營銷戰(zhàn)略
企業(yè)困惑	面對大企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)和品牌優(yōu)勢，中小企業(yè)如何抗衡？ 品牌定位很難找準(zhǔn) 消費者的需求總是很難把握 你在工商局完成了注冊，你在客戶心中完成注冊了嗎？
學(xué)習(xí)收獲	市場競爭的演進與中國市場品牌競爭表現(xiàn)演變 二十一世紀(jì)圈腦運動帶來的機遇和挑戰(zhàn) 中國本土品牌定位的六大誤區(qū) 分析消費者隱性需求和顯性需求調(diào)查 四種品牌戰(zhàn)略定位模型 品牌成功定位三因素與三步驟：從產(chǎn)品定位走向營銷定位 實現(xiàn)一個完備有效的品牌定位：從3C到3性 品牌核心價值定位
案例分享	美國西南航空公司定位于“單一經(jīng)濟艙飛行”，創(chuàng)造同業(yè)最高市值 海爾冰箱和海爾手機定位的錯誤 別克GL8商務(wù)車前后定位市場表現(xiàn)的比較 雪花啤酒的定位漂移 中國聯(lián)通定位失敗帶來的“滅頂之災(zāi)” 行吟閣品牌的重新定位
現(xiàn)場實操	12種重點定位策略的演練 為一家學(xué)員企業(yè)品牌定位
關(guān)鍵工具	實戰(zhàn)定位模版 市場細分有效性分析表 FCB策劃模式的四種傳播戰(zhàn)略設(shè)定表 完整促銷流程表 渠道模式的三種形態(tài)優(yōu)劣勢分析表 營銷渠道調(diào)整方式 客戶素質(zhì)測評表 經(jīng)銷商的需求分析表 產(chǎn)品生命周期不同階段的特點、目標(biāo)及策略表
第四模塊：導(dǎo)入營銷戰(zhàn)術(shù)
企業(yè)困惑	海爾的卡薩帝副品牌推廣策略正確嗎？ 為什么需要品牌化戰(zhàn)略與科學(xué)品牌架構(gòu)？ 為什么當(dāng)國內(nèi)部分企業(yè)剛剛開始學(xué)習(xí)品牌管理，國際一流企業(yè)已經(jīng)開始掌握品牌價值管理？
學(xué)習(xí)收獲	通過現(xiàn)狀分析和營銷戰(zhàn)略制定營銷目標(biāo) 選擇目標(biāo)市場、明確產(chǎn)品的市場定位 通過商品研發(fā)和商品定位實現(xiàn)市場滲透 4P整合 4C整合
案例分享	一個營業(yè)額不足三千元的企業(yè)如何制定品牌戰(zhàn)略而騰飛？ 佳樂妙用副品牌實現(xiàn)超低成本營銷 古越龍山多品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 特侖蘇的品牌戰(zhàn)略 長虹借副品牌的“精顯”一改過去在市場和認知上的頹勢
現(xiàn)場實操	為海爾的新品牌——卡薩帝重新制定品牌戰(zhàn)略和構(gòu)架模式 為一家學(xué)員企業(yè)規(guī)劃品牌戰(zhàn)略和構(gòu)架模式
關(guān)鍵工具	整合營銷工具表 雙品牌戰(zhàn)略、擔(dān)保品牌戰(zhàn)略、主副品牌戰(zhàn)略的區(qū)別與聯(lián)系分析表 實施品牌戰(zhàn)略的利益點分析表 品牌強度系數(shù)表
第五模塊：管控營銷過程
企業(yè)困惑	市場促銷費用浪費了一半，卻又不知浪費在哪里 產(chǎn)品變成“促銷產(chǎn)品”，吊死于促銷，一離促銷，江河日下 全年時間過半，而銷量遙遙滯后
學(xué)習(xí)收獲	學(xué)會做品牌計劃 系統(tǒng)的營銷審核方法：環(huán)境和內(nèi)部審核、顧客和競爭審核 掌握SWOT分析技巧 明確目標(biāo)營銷的概念 學(xué)會設(shè)定目標(biāo)設(shè)定、制定營銷組合計劃、進行營銷預(yù)測 掌握營銷組織結(jié)構(gòu) 學(xué)會做市場營銷控制和評估 學(xué)會做市場營銷預(yù)算
案例分享	跨國公司的品牌氣質(zhì)管理之道 海信以卓越的精英團隊建立品牌識別 王石個人品牌推廣之道 格蘭仕新聞炒作 “穿越天門洞”天門山名動天下 燕京啤酒進攻青島啤酒的廣告、促銷組合 蒙牛市場推廣的“勢、時、術(shù)” 恒安的“心相映”紙巾大戰(zhàn)國際品牌寶潔 動感地帶和麥當(dāng)勞聯(lián)合促銷
現(xiàn)場實操	為一家水泥企業(yè)進入葡萄酒行業(yè)制定品牌識別 工業(yè)品企業(yè)如何建立品牌識別 楚天啤酒三套促銷策劃案比較
關(guān)鍵工具	精準(zhǔn)制導(dǎo)品牌引爆模型 品牌接觸點管理模型 各品牌識別在各品牌的發(fā)展階段的重要性分析表 各種推廣工具在營銷功能上之比較分析表 廣告促銷項目申請表 廣告促銷項目評估表

【專家介紹】
王漢武
一位歷任全球第一品牌——可口可樂銷售經(jīng)理的實戰(zhàn)派營銷專家
一位曾是法國達能集團中國公司第一位高級品牌經(jīng)理人的品牌大師
一位擔(dān)任過美國百威公司等3家世界500強企業(yè)高管的營銷管理高手
一位海爾、國美都曾力邀出任品牌總經(jīng)理的品牌領(lǐng)袖
中國第一品牌教練——王漢武
● 中國品牌管理研究中心  主席
● 中國品牌領(lǐng)袖教育集團  主席
● 中品天地品牌咨詢機構(gòu)  CBO(首席品牌官)    
● “精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌核爆炸模型”理論    創(chuàng)建者
● 品牌暢銷書《引爆》     作者
● 清華大學(xué)/北京大學(xué)/美國北弗大學(xué)/海爾大學(xué)等120余所教育培訓(xùn)機構(gòu) 特聘專家，客座教授                                            
●《銷售與市場》雜志社    首席顧問
● 華晨汽車/航天地產(chǎn)/燕京啤酒…品牌咨詢項目   首席品牌官
十余年來潛心致力于國內(nèi)及國際著名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢和十余萬人次的培訓(xùn)演講，被企業(yè)和學(xué)員譽為實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞?ldquo;中國第一品牌教練”。
培訓(xùn)過的學(xué)員和輔導(dǎo)過的企業(yè)遍布海爾、TCL、LG、飛利浦、松下、寶潔、喜之郎、可口可樂、燕京啤酒、太太藥業(yè)、恒安集團、天恩服飾、法牌服裝、木林森鞋業(yè)、中國一汽、中石化、中電國際、中鹽集團、箭牌陶瓷衛(wèi)浴、凱泉泵業(yè)、南平電纜、華潤物流、三江航天房地產(chǎn)、人民保險、農(nóng)業(yè)銀行、中旅、搜狐、東軟、鐵通、聯(lián)通… …