企業(yè)領(lǐng)袖營(yíng)銷與品牌管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)（王漢武）

咨詢式實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)系列之
總裁營(yíng)銷與品牌管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)

【課程背景】
營(yíng)銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理，如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如何高效快速低成本地構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌，如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)，一直是企業(yè)家們最為關(guān)心也最為頭疼的問(wèn)題。為了幫助中國(guó)中小企業(yè)在各式各樣營(yíng)銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實(shí)解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營(yíng)銷品牌意識(shí)與品牌營(yíng)銷水平、豐富品牌文化內(nèi)涵，提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力，練就“品牌營(yíng)銷真功夫”，中國(guó)品牌管理研究中心主席、著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理與品牌管理專家王漢武老師，研發(fā)了“總裁營(yíng)銷與品牌管理特訓(xùn)營(yíng)”課程。

課程以王漢武老師20多年國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托，有效解決企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷管控三大難題，幫助企業(yè)悟到營(yíng)銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展良策，學(xué)到真正能運(yùn)用于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的策略與方法。

【課程特色】
 

• 從目標(biāo)中行動(dòng)，針對(duì)企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷和品牌問(wèn)題，對(duì)癥下藥，找到系統(tǒng)實(shí)用的解決方案。
• 從利潤(rùn)中出發(fā)，企業(yè)總裁如何運(yùn)用世界上最尖端的品牌策略輕松獲得最高端的利潤(rùn)。
• 從實(shí)務(wù)中啟發(fā)，企業(yè)最急需、最關(guān)鍵的品牌營(yíng)銷，真正做到講你想聽的，給你所想要的。
• 從實(shí)證中深入，對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌案例研究，充分掌握品牌基業(yè)長(zhǎng)青的秘訣。
• 從實(shí)操中精選，30多個(gè)案例在課程中深入講解，完全符合中國(guó)企業(yè)特色，極具參考性，可創(chuàng)造性地模仿。
• 從實(shí)戰(zhàn)中演練，5大模塊每一模塊都設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)課程內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)沙盤，讓學(xué)員都把錯(cuò)誤犯在課堂里，只把正確方法帶回去。品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和操盤模型緊密結(jié)合，教學(xué)雙向互動(dòng)。
• 從實(shí)學(xué)中收獲，分組研討，沙盤演練，學(xué)員像咨詢師一樣地工作,讓學(xué)習(xí)變成一個(gè)饒有趣味的競(jìng)賽。

 總裁營(yíng)銷管理特訓(xùn)營(yíng)課程大綱
 

課程內(nèi)容	內(nèi)容說(shuō)明
第一模塊：精析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
企業(yè)困惑	企業(yè)的營(yíng)銷決策只是憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)，無(wú)法準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì) 營(yíng)銷調(diào)研也在做，對(duì)決策的支持總是有限
學(xué)習(xí)收獲	全球化的市場(chǎng)環(huán)境下理解市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的重要性 營(yíng)銷信息系統(tǒng)如何支持市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程 把握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的時(shí)機(jī) 掌握市場(chǎng)調(diào)研的七大步驟 將市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研問(wèn)題的技巧演練 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的四種類型 研討定性與定量調(diào)研之間的區(qū)別 掌握常用的研究方法
案例分享	在奶制品市場(chǎng)推出新產(chǎn)品怎樣調(diào)研分析? 巧克力市場(chǎng)的一對(duì)一問(wèn)卷調(diào)查 服裝企業(yè)如何一年實(shí)現(xiàn)倍兩倍增長(zhǎng)？
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操	STP市場(chǎng)細(xì)分及調(diào)研實(shí)戰(zhàn)模擬營(yíng)銷
關(guān)鍵工具	市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷模板 SWOT決策分析及道斯矩陣制定表 定性與定量調(diào)研的區(qū)別分析表 焦點(diǎn)小組訪談主持人基本技巧對(duì)應(yīng)分析表
第二模塊：準(zhǔn)選目標(biāo)市場(chǎng)
企業(yè)困惑	新產(chǎn)品總是短命，怎樣開發(fā)出有生命力的新產(chǎn)品？ 新上市的產(chǎn)品總是反響平平，沒(méi)有品牌影響力 選擇開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品總是拍腦袋決定，缺乏科學(xué)的開發(fā)流程
學(xué)習(xí)收獲	新產(chǎn)品開發(fā)及其現(xiàn)狀帶來(lái)的啟發(fā) 分析新品牌成功率與品牌延伸成功率 新產(chǎn)品開發(fā)在企業(yè)發(fā)展中的位置 把握新產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)機(jī) 新產(chǎn)品開發(fā)存在的主要問(wèn)題以及影響新產(chǎn)品開發(fā)成功的四個(gè)基本條件 支持新產(chǎn)品開發(fā)的四種資源的利用 了解新產(chǎn)品開發(fā)信息流管理理論 新產(chǎn)品開發(fā)的三大決策點(diǎn) 新產(chǎn)品開發(fā)的六大流程模塊及實(shí)證應(yīng)用 新產(chǎn)品上市的內(nèi)部組織管理與信息流管理
案例分享	華燕置業(yè)公司如何利用銀行渠道異軍突起的？ 健力寶第五季、可口可樂(lè)酷兒、脈動(dòng)三大新產(chǎn)品的成敗分析 金娃營(yíng)養(yǎng)果凍側(cè)翼進(jìn)攻喜之郎 一見(jiàn)鐘情---養(yǎng)士多品牌視覺(jué)形象的奇妙魅力 福馬接力棒新產(chǎn)品的失敗 千麥啤酒的上市的跟蹤調(diào)整
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操	新產(chǎn)品概念提煉 品牌命名的演練
關(guān)鍵工具	新產(chǎn)品上市計(jì)劃模板 品牌價(jià)值強(qiáng)度調(diào)查表 品牌三角關(guān)系檢核表 精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法 品牌名稱的雙重作用及反向關(guān)系表 渠道劃分練習(xí)表
第三模塊：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略
企業(yè)困惑	面對(duì)大企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)和品牌優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)如何抗衡？ 品牌定位很難找準(zhǔn) 消費(fèi)者的需求總是很難把握 你在工商局完成了注冊(cè)，你在客戶心中完成注冊(cè)了嗎？
學(xué)習(xí)收獲	市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)與中國(guó)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)演變 二十一世紀(jì)圈腦運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 中國(guó)本土品牌定位的六大誤區(qū) 分析消費(fèi)者隱性需求和顯性需求調(diào)查 四種品牌戰(zhàn)略定位模型 品牌成功定位三因素與三步驟：從產(chǎn)品定位走向營(yíng)銷定位 實(shí)現(xiàn)一個(gè)完備有效的品牌定位：從3C到3性 品牌核心價(jià)值定位
案例分享	美國(guó)西南航空公司定位于“單一經(jīng)濟(jì)艙飛行”，創(chuàng)造同業(yè)最高市值 海爾冰箱和海爾手機(jī)定位的錯(cuò)誤 別克GL8商務(wù)車前后定位市場(chǎng)表現(xiàn)的比較 雪花啤酒的定位漂移 中國(guó)聯(lián)通定位失敗帶來(lái)的“滅頂之災(zāi)” 行吟閣品牌的重新定位
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操	12種重點(diǎn)定位策略的演練 為一家學(xué)員企業(yè)品牌定位
關(guān)鍵工具	實(shí)戰(zhàn)定位模版 市場(chǎng)細(xì)分有效性分析表 FCB策劃模式的四種傳播戰(zhàn)略設(shè)定表 完整促銷流程表 渠道模式的三種形態(tài)優(yōu)劣勢(shì)分析表 營(yíng)銷渠道調(diào)整方式 客戶素質(zhì)測(cè)評(píng)表 經(jīng)銷商的需求分析表 產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)、目標(biāo)及策略表
第四模塊：導(dǎo)入營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)
企業(yè)困惑	海爾的卡薩帝副品牌推廣策略正確嗎？ 為什么需要品牌化戰(zhàn)略與科學(xué)品牌架構(gòu)？ 為什么當(dāng)國(guó)內(nèi)部分企業(yè)剛剛開始學(xué)習(xí)品牌管理，國(guó)際一流企業(yè)已經(jīng)開始掌握品牌價(jià)值管理？
學(xué)習(xí)收獲	通過(guò)現(xiàn)狀分析和營(yíng)銷戰(zhàn)略制定營(yíng)銷目標(biāo) 選擇目標(biāo)市場(chǎng)、明確產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 通過(guò)商品研發(fā)和商品定位實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透 4P整合 4C整合
案例分享	一個(gè)營(yíng)業(yè)額不足三千元的企業(yè)如何制定品牌戰(zhàn)略而騰飛？ 佳樂(lè)妙用副品牌實(shí)現(xiàn)超低成本營(yíng)銷 古越龍山多品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 特侖蘇的品牌戰(zhàn)略 長(zhǎng)虹借副品牌的“精顯”一改過(guò)去在市場(chǎng)和認(rèn)知上的頹勢(shì)
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操	為海爾的新品牌——卡薩帝重新制定品牌戰(zhàn)略和構(gòu)架模式 為一家學(xué)員企業(yè)規(guī)劃品牌戰(zhàn)略和構(gòu)架模式
關(guān)鍵工具	整合營(yíng)銷工具表 雙品牌戰(zhàn)略、擔(dān)保品牌戰(zhàn)略、主副品牌戰(zhàn)略的區(qū)別與聯(lián)系分析表 實(shí)施品牌戰(zhàn)略的利益點(diǎn)分析表 品牌強(qiáng)度系數(shù)表
第五模塊：管控營(yíng)銷過(guò)程
企業(yè)困惑	市場(chǎng)促銷費(fèi)用浪費(fèi)了一半，卻又不知浪費(fèi)在哪里 產(chǎn)品變成“促銷產(chǎn)品”，吊死于促銷，一離促銷，江河日下 全年時(shí)間過(guò)半，而銷量遙遙滯后
學(xué)習(xí)收獲	學(xué)會(huì)做品牌計(jì)劃 系統(tǒng)的營(yíng)銷審核方法：環(huán)境和內(nèi)部審核、顧客和競(jìng)爭(zhēng)審核 掌握SWOT分析技巧 明確目標(biāo)營(yíng)銷的概念 學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定、制定營(yíng)銷組合計(jì)劃、進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)測(cè) 掌握營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu) 學(xué)會(huì)做市場(chǎng)營(yíng)銷控制和評(píng)估 學(xué)會(huì)做市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算
案例分享	跨國(guó)公司的品牌氣質(zhì)管理之道 海信以卓越的精英團(tuán)隊(duì)建立品牌識(shí)別 王石個(gè)人品牌推廣之道 格蘭仕新聞炒作 “穿越天門洞”天門山名動(dòng)天下 燕京啤酒進(jìn)攻青島啤酒的廣告、促銷組合 蒙牛市場(chǎng)推廣的“勢(shì)、時(shí)、術(shù)” 恒安的“心相映”紙巾大戰(zhàn)國(guó)際品牌寶潔 動(dòng)感地帶和麥當(dāng)勞聯(lián)合促銷
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操	為一家水泥企業(yè)進(jìn)入葡萄酒行業(yè)制定品牌識(shí)別 工業(yè)品企業(yè)如何建立品牌識(shí)別 楚天啤酒三套促銷策劃案比較
關(guān)鍵工具	精準(zhǔn)制導(dǎo)品牌引爆模型 品牌接觸點(diǎn)管理模型 各品牌識(shí)別在各品牌的發(fā)展階段的重要性分析表 各種推廣工具在營(yíng)銷功能上之比較分析表 廣告促銷項(xiàng)目申請(qǐng)表 廣告促銷項(xiàng)目評(píng)估表

【專家介紹】
王漢武
一位歷任全球第一品牌——可口可樂(lè)銷售經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家
一位曾是法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)公司第一位高級(jí)品牌經(jīng)理人的品牌大師
一位擔(dān)任過(guò)美國(guó)百威公司等3家世界500強(qiáng)企業(yè)高管的營(yíng)銷管理高手
一位海爾、國(guó)美都曾力邀出任品牌總經(jīng)理的品牌領(lǐng)袖
中國(guó)第一品牌教練——王漢武
● 中國(guó)品牌管理研究中心  主席
● 中國(guó)品牌領(lǐng)袖教育集團(tuán)  主席
● 中品天地品牌咨詢機(jī)構(gòu)  CBO(首席品牌官)    
● “精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌核爆炸模型”理論    創(chuàng)建者
● 品牌暢銷書《引爆》     作者
● 清華大學(xué)/北京大學(xué)/美國(guó)北弗大學(xué)/海爾大學(xué)等120余所教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 特聘專家，客座教授                                            
●《銷售與市場(chǎng)》雜志社    首席顧問(wèn)
● 華晨汽車/航天地產(chǎn)/燕京啤酒…品牌咨詢項(xiàng)目   首席品牌官
十余年來(lái)潛心致力于國(guó)內(nèi)及國(guó)際著名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢和十余萬(wàn)人次的培訓(xùn)演講，被企業(yè)和學(xué)員譽(yù)為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞?ldquo;中國(guó)第一品牌教練”。
培訓(xùn)過(guò)的學(xué)員和輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)遍布海爾、TCL、LG、飛利浦、松下、寶潔、喜之郎、可口可樂(lè)、燕京啤酒、太太藥業(yè)、恒安集團(tuán)、天恩服飾、法牌服裝、木林森鞋業(yè)、中國(guó)一汽、中石化、中電國(guó)際、中鹽集團(tuán)、箭牌陶瓷衛(wèi)浴、凱泉泵業(yè)、南平電纜、華潤(rùn)物流、三江航天房地產(chǎn)、人民保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行、中旅、搜狐、東軟、鐵通、聯(lián)通… …