銷售流程管理及實戰(zhàn)工具應(yīng)用（陳震）

【課程背景】
銷售業(yè)績的多少，銷售流程的有效管理功不可沒！現(xiàn)今企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)普遍存在只關(guān)注銷售結(jié)果，不重視銷售流程的現(xiàn)象，導(dǎo)致成功的案例不可復(fù)制，錯誤的經(jīng)驗難以總結(jié)！
到底銷售流程怎么制定？銷售流程需要怎樣管理？如何才能使銷售流程管理得到顯著的效果？這些問題一直困擾著企業(yè)的銷售高管們，也壓制著企業(yè)進一步發(fā)展腳步！只有解決銷售流程的各種疑難，找到實戰(zhàn)的工具應(yīng)用，銷售流程才能有效管理，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升！

【課程大綱】
 
一、梳理銷售系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程
1. 什么是銷售業(yè)務(wù)流程？
2. 目前企業(yè)遇到銷售系統(tǒng)的問題麻煩有哪些？
3. 企業(yè)銷售系統(tǒng)的問題麻煩和業(yè)務(wù)流程的關(guān)系

二、如何快速的建立鐵軍式銷售系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程？
1. 如何將崗位目標化？
2. 如何將目標流程化
3. 如何將流程落地化？

三、如何高效管控銷售過程？
1. 銷售隊伍管理３大致命問題
2. 直接影響銷售過程管控４大關(guān)鍵因素
3. ［小組討論］建立我的企業(yè)銷售  過程管控核心的3項工作

四、快速建立銷售過程管理 “7步走”
1. 第一步：目標細化
2. 第二步：客戶分類
3. 第三步：業(yè)績盤點
4. 第四步：系統(tǒng) “修路
5. 第五步：指導(dǎo)訓(xùn)練
6. 第六步：檢查執(zhí)行
7. 第七步：驗收表彰

專家介紹   陳震                                                          
澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士，上海交大客座講師 ，浙江省企業(yè)家協(xié)會培訓(xùn)中心特聘講師，香港華人國際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授，十五年的市場銷售團隊管理經(jīng)驗；擅長團隊管理，干部團隊的訓(xùn)練輔導(dǎo)，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢，課程受訓(xùn)滿意率達到100%，詼諧幽默、生動之中領(lǐng)略概念的原理；擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。