決勝巔峰--銷售精英訓(xùn)練營（梁 輝）

• 先診斷，再下藥

第三講：產(chǎn)品呈現(xiàn)與價值塑造
“需求推著我們?nèi)フ?，價值拉著我們?nèi)ベI”
1、邏輯結(jié)構(gòu)
① 需求
② 優(yōu)勢
③ 利益
④ 證明
2、產(chǎn)品呈現(xiàn)兩項注意
案例練習(xí)：產(chǎn)品推介演練
 
第四講：異議處理
1、解決問題的策略
2、有效程序
 
第五講：與客戶締結(jié)共贏合約
1、做談判高手
① 談判模式
② 洽談策略
2、銷售黃金法則
3、維護長期合作伙伴關(guān)系
4、銷售風(fēng)險與應(yīng)對
問題討論與答

參訓(xùn)收益                                                                          
 

• 專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力！
• 超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)！
• 系統(tǒng)教學(xué)，讓學(xué)員快速、全面掌握最實用的銷售方法，打造堅固的銷售基礎(chǔ)！
• 從準(zhǔn)備到成交，六大模塊，七種武器，讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點！
• 銷售高手溝通能力的提升，強化說服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購買欲！ 
   
  
  講師介紹                                                                           
  狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家  梁 輝
  曾任：泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)
  曾任：泰康人壽、華潤電器、美加集團營銷高管      
  廣州華潤電器銷售部副總
  美加集團西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
  PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
  ◆實戰(zhàn)經(jīng)歷：
  曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)，從一名營業(yè)處保險經(jīng)紀(jì)人一步一步成長為最年輕的營銷總監(jiān)；曾任廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億；曾任美加集團（旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等），任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)；
  ◆培訓(xùn)經(jīng)歷及風(fēng)格：
  梁老師長期致力于銷售實戰(zhàn)和營銷管理研究，有多年的管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，擅長營銷、管理技能、個人發(fā)展、團隊訓(xùn)練等培訓(xùn)課程，數(shù)年來，通過親身實踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓(xùn)主張以及獨特的演講風(fēng)格，授課風(fēng)格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將國外先進理念與中國的實際情況有機結(jié)合，具有極強的實用性。足跡遍及全國各地，培訓(xùn)場次超過1000多場，曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè)，訓(xùn)練營銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過一萬余人，接受過梁老師培訓(xùn)過的企業(yè)滿意度高達95%以上，并都被他深深負(fù)責(zé)任的態(tài)度給予一致好評。