頂級(jí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（薛先生）

課程背景：
顧問(wèn)式銷(xiāo)售已成為成功銷(xiāo)售的新標(biāo)準(zhǔn)。有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷(xiāo)售方法，更多的銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售的體會(huì)是：銷(xiāo)售本身不難，道理都懂，也沒(méi)有什么特別，但面對(duì)那個(gè)人銷(xiāo)售時(shí)，怎樣讓他接受我，接受產(chǎn)品和政策，就需要技巧了。銷(xiāo)售活動(dòng)貫徹在與客戶(hù)接觸的每個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)中，銷(xiāo)售能力就是對(duì)細(xì)節(jié)的把握能力。“大巧若拙”、“大道無(wú)形”，只有把技巧內(nèi)化，成為自己生命一部分的銷(xiāo)售人員，才能真正體會(huì)到了銷(xiāo)售的真諦。課程將強(qiáng)化“以客戶(hù)為中心”的理念、探討顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)，號(hào)召銷(xiāo)售人員成為客戶(hù)顧問(wèn)，有效發(fā)掘與引導(dǎo)客戶(hù)需求，使銷(xiāo)售邁向成交。
敬請(qǐng)帶著您管理中遇到的難題，步入11月23日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專(zhuān)家薛先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話(huà)！

培訓(xùn)目標(biāo)：
1.理解作為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員所要具備的要素；
2.學(xué)習(xí)一套適合大多數(shù)客戶(hù)的銷(xiāo)售技巧；
3.學(xué)會(huì)如何根據(jù)客戶(hù)需求,從客戶(hù)角度出發(fā)，提供適合的解決方案；
4.學(xué)會(huì)分析購(gòu)買(mǎi)障礙,因勢(shì)利導(dǎo)化解障礙、達(dá)成合作。

課程要點(diǎn)：

《頂級(jí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》 主講：薛先生（11月23日）

 第一單元：有備而戰(zhàn)
  鎖定目標(biāo)客戶(hù)
  需求分析
  決策分析
  包裝產(chǎn)品
 第二單元：建立關(guān)系
  開(kāi)場(chǎng)白
  贏(yíng)得客戶(hù)的信任
  V.A.K.
 第三單元：SPIN技巧（探問(wèn)技巧）
  背景提問(wèn)(S)   目前情況
  問(wèn)題提問(wèn)(P)   面臨哪些挑戰(zhàn)/問(wèn)題
  隱性提問(wèn)(I)   問(wèn)題帶來(lái)的影響
  探求解決方案提問(wèn)(N) 解決問(wèn)題的方案
  顯性需求: 要求變化, 提供解決方案
  隱性需求: 模糊的需求, 隱含的需求
 第四單元：總結(jié)
  目的與作用
  如何測(cè)試與總結(jié)
 第五單元：演示解決方案
  產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)
  產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)
  客戶(hù)得到的益處
  如何證明
 第六單元：處理異議
  什么是異議?
  處理異議的基本過(guò)程
  典型的異議
 第七單元：下一步計(jì)劃
  有始有終
  及時(shí)跟進(jìn)

薛先生，講師背景
 美國(guó)西雅圖城市大學(xué)MBA,
 美國(guó)Bay Group International的認(rèn)證講師，
 美國(guó)ALAMO Learning System的認(rèn)證講師.
 美國(guó)Mercury International的認(rèn)證講師
 美國(guó)西雅圖城市大學(xué)MBA北京項(xiàng)目(中加商學(xué)院)講師
工作經(jīng)歷
 現(xiàn)任戴爾公司(DELL)全球培訓(xùn)經(jīng)理
 亞洲戰(zhàn)略投資集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)
 中外運(yùn)－敦豪國(guó)際航空快遞有限公司（DHL）全國(guó)銷(xiāo)售發(fā)展經(jīng)理、全國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理
 寶潔公司市場(chǎng)調(diào)查主任
授課風(fēng)格
    生動(dòng)有趣，富有感染力，特別注重學(xué)員的實(shí)操演練，善于調(diào)動(dòng)學(xué)員營(yíng)造互動(dòng)
的學(xué)習(xí)氣氛，深受學(xué)員歡迎。

培訓(xùn)課程目錄
 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
 卓越銷(xiāo)售人員的七項(xiàng)修煉
 商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧
 培訓(xùn)培訓(xùn)師（TTT）
 面向績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
 成功商務(wù)談判技巧
主要客戶(hù)
薛先生曾經(jīng)為松下電器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法國(guó)歐尚超市集團(tuán)、ELEMENTIS（海名斯）、瑞泰人壽保險(xiǎn)、中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)、普天首信、中外運(yùn)集團(tuán)、中化集團(tuán)、中石化集團(tuán)、清華紫光、華潤(rùn)置地、天鴻集團(tuán)、漢王科技、合力金橋、歌華集團(tuán)、安東石油、佳訊飛鴻、建龍鋼鐵集團(tuán)、江蘇興達(dá)集團(tuán)、瑞達(dá)、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)民生銀行、加德士（中國(guó)）投資、尚朱迪服飾、普萊克斯、中國(guó)通用技術(shù)、中國(guó)航天科工集團(tuán)等多家公司進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)。