水平營(yíng)銷：跳出盒子的思考（芮新國(guó)）

課程目標(biāo)

    1。本課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。
    2。課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與不足，然后掌握水平營(yíng)銷的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（六面鏡子）”，再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維。
    3。此外，基于全球?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)，本課程還將對(duì)水平營(yíng)銷的實(shí)施和管理提出有效建議。

課程特點(diǎn)

    1。結(jié)合菲利普-科特勒博士的國(guó)際暢銷書(shū)《水平營(yíng)銷》開(kāi)發(fā)而成，代表著營(yíng)銷創(chuàng)新的最新發(fā)展方向。
    2。把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來(lái)闡述，更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用。
    3。課程融合了全球及中國(guó)眾多企業(yè)的水平營(yíng)銷成功實(shí)例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用。
    4。小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見(jiàn)證。

 課程大綱

1．小組游戲
    1) 讀報(bào)
    2) 小組成果匯報(bào)

2．科特勒經(jīng)典營(yíng)銷體系回顧
    1) 科特勒STV三角模型賞析
    2) 視頻：科特勒談營(yíng)銷
    3) 視頻：科特勒談品牌

3．為何需要“水平營(yíng)銷”？
    1) 市場(chǎng)演變線路圖
    2) 超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的“創(chuàng)新”挑戰(zhàn)
    3) 傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新困境

4．“縱向營(yíng)銷”創(chuàng)新技巧剖析
    1) “縱向營(yíng)銷”創(chuàng)新的6種方法
    2) “縱向營(yíng)銷”思維模式的優(yōu)劣勢(shì)比較

5．“水平營(yíng)銷”實(shí)施過(guò)程
    1) 何謂“水平營(yíng)銷”？
    2) “水平營(yíng)銷”模式講解
    3) “水平營(yíng)銷”3個(gè)步驟
    4) 兩種營(yíng)銷創(chuàng)新模式的互補(bǔ)與比較

6．“水平營(yíng)銷”步驟一：尋找焦點(diǎn)
    1) 尋找焦點(diǎn)：市場(chǎng)層面的6個(gè)維度
    2) 尋找焦點(diǎn)：產(chǎn)品層面的4個(gè)要素
    3) 尋找焦點(diǎn)：營(yíng)銷組合的3大模塊
    4) “兩只眼睛”工具的綜合運(yùn)用

7．“水平營(yíng)銷”步驟二：橫向置換
    1) 認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法
    2) 運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
    3) 運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換
    4) 運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
    5) 運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
    6) 運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
    7) 運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換

8．“水平營(yíng)銷”步驟三：建立聯(lián)結(jié)
    1) 創(chuàng)意：追蹤購(gòu)買、使用過(guò)程
    2) 創(chuàng)意：變消極為積極
    3) 創(chuàng)意：可能的情境
    4) 三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用

9．水平營(yíng)銷的全程操作與總結(jié)
    1) 兩種營(yíng)銷模式比較
    2) 兩種營(yíng)銷模式的互補(bǔ)性

10．“水平營(yíng)銷”的實(shí)施與管理
    1) 創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系
    2) 水平營(yíng)銷的管理

11．“水平營(yíng)銷”全程操作與總結(jié)

講師介紹：

芮新國(guó)，男，1972年5月出生，中國(guó)知名營(yíng)銷專家、著名講師，擁有近20年職業(yè)經(jīng)理人生涯及豐富的培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)、首席營(yíng)銷講師，國(guó)際著名版權(quán)課程“行動(dòng)銷售”、“水平營(yíng)銷”首席中文講師。工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士，工商管理碩士（MBA）。師從世界營(yíng)銷泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士13余年，從事?tīng)I(yíng)銷培訓(xùn)、咨詢工作10余年，被評(píng)選為2010、2011年“全球500強(qiáng)華人講師”。

在近20年的實(shí)戰(zhàn)和顧問(wèn)生涯中，芮新國(guó)積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年?duì)I銷顧問(wèn)，先后在《銷售與市場(chǎng)》、《中外管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《新?tīng)I(yíng)銷》等主流媒體上發(fā)表《愛(ài)客戶就等于愛(ài)自己》、《培訓(xùn)的真相》、《提問(wèn)，為何如此重要》、《銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質(zhì)》等專業(yè)論文近百萬(wàn)余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專欄作家。

芮新國(guó)老師主要專注于營(yíng)銷管理/銷售管理方面的咨詢和培訓(xùn)，其曾經(jīng)提供過(guò)培訓(xùn)和咨詢的客戶包括吉博力（GEBERIT）、愛(ài)德士（IDEXX）、科萊恩（CLARIANT）、斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神鋼（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、現(xiàn)代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田集團(tuán)、TCL集團(tuán)、格蘭云天、松宇集團(tuán)、永弘機(jī)械、千里馬集團(tuán)、力源集團(tuán)、平安集團(tuán)、人保資產(chǎn)、長(zhǎng)城物業(yè)集團(tuán)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、和記黃埔（香港）、華潤(rùn)置地、萬(wàn)科、美的、安得物流、宇通集團(tuán)、MTS、HBM、通業(yè)科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團(tuán)、遠(yuǎn)東控股等數(shù)百家知名企業(yè)及機(jī)構(gòu)，深受客戶好評(píng)，并曾多次在阿里巴巴、騰訊QQ做客交流（在線）。