工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)（丁興良）

課程背景
聚焦當(dāng)今工業(yè)品營銷普遍面臨的風(fēng)險：
第一大風(fēng)險：公司業(yè)務(wù)操作思路不清晰，老板無法掌握業(yè)務(wù)推進的關(guān)鍵節(jié)點，業(yè)務(wù)經(jīng)理好大喜功，講故事編情節(jié)，老板卻無法評估無法有效管控!
    第二大風(fēng)險：銷售經(jīng)理離職帶走大量客戶資源，特別是大客戶，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫休克，市場出現(xiàn)空白地區(qū)，怎辦？
    第三大風(fēng)險：小企業(yè)靠“英雄”，但是英雄”維護成本太高，喜歡與公司叫板，挾太子以令諸侯，風(fēng)險太高；如果老板自己掌握公司重要客戶資源，精力不濟，分身乏術(shù)，公司又該如何壯大呢？
第五大風(fēng)險：公司營銷新人沒有一套成熟標(biāo)準(zhǔn)的銷售體系來參考和學(xué)習(xí)，艱難摸索，浪費在公司的時間和精力，給公司創(chuàng)造價值甚微；公司老人成熟經(jīng)驗卻無法體系書面化，無法復(fù)制給新人，資源浪費！
第六大風(fēng)險：銷售與技術(shù)之間分工不明確，相互推諉，互相指責(zé)，銷售團隊之間各部門如何協(xié)調(diào)，如何有效制定績效考核最大化激勵團隊？
第七大風(fēng)險：銷售經(jīng)理長期駐外，信息屏蔽，管理難度太大，每個月、每季度、每半年的市場預(yù)測缺乏依據(jù)，老板又該如何加強管控 ？
第八大風(fēng)險：銷售過程難以掌控，關(guān)系營銷險象環(huán)生，費用支出比較嚴(yán)重，公司該如何有效管控費用黑洞？
工業(yè)品企業(yè)如何有效管控營銷團隊，從粗放式管理轉(zhuǎn)型為精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)營銷管控系統(tǒng)？

專業(yè)、實戰(zhàn)、系統(tǒng)、實效、實操；
何為實效、實操？聽課后企業(yè)有落地操作的工具才是真正的實效，實操！“工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)”
將傾情奉獻！
采用眾多經(jīng)典工業(yè)品營銷案例解析+營銷咨詢工具專業(yè)教學(xué)模式；
針對工業(yè)企業(yè)營銷困惑提供“培訓(xùn)+咨詢”式的個性化解決方案；

課程內(nèi)容
1.工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
1.1 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險
1.2 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險
1.3 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險
1.4 企業(yè)的骨架：團隊風(fēng)險
1.5 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險
1.6 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險
1.7 企業(yè)的雙手：員工風(fēng)險
1.8 企業(yè)的雙腳：費用風(fēng)險

2.企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控
2.1 變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？
2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業(yè)的影響
2.3 營銷管控系統(tǒng)的四大體系

3.營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控
3.1 基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題
3.2 解決方案：績效體系實現(xiàn)營銷組織管控
3.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從博一機電中看流程的重要性

4.營銷管控系統(tǒng)之二：運營管控
4.1 基本問題：企業(yè)運營當(dāng)中常遇到的四大煩惱
4.2 解決方案：企業(yè)運營管控的四大核心
4.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控

5.營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控
5.1 基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
5.2 解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
5.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié):實行企業(yè)人才培訓(xùn)計劃

6.營銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控
6.1 基本問題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱
6.2 解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心
6.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)

7.保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
7.1 基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？
7.2 條件：銷售技能是否達到？
7.3 控制：管理監(jiān)督是否跟上？
7.4 利益：銷售團隊是否配合？
7.5 重點：領(lǐng)導(dǎo)意識是否重視？

8.保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制
8.1 落地策略之一：培訓(xùn)機制
8.2 落地策略之二：完善機制
8.3 落地策略之三：管理機制
8.4 落地策略之四：激勵機制

營銷管控決定企業(yè)成敗

主講專家：丁興良

工業(yè)品營銷資深咨詢專家
中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷管控體系創(chuàng)始人
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA

 2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”
 2006年，榮獲中國培訓(xùn)師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”
 2007年，被國際管理學(xué)會授予“杰出管理專家獎”
 2007年，榮獲機械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問
 2007年，廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪
 2008年，榮任中國市場學(xué)會常任理事
 2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪
 2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜
 2010年榮獲全球營銷類華人十強講師
 2012年榮獲“金典獎—中國工業(yè)品營銷咨詢服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物”
 2013年主講的《工業(yè)品營銷管控》在中國教育電視臺一套循環(huán)播放

開創(chuàng)國內(nèi)工業(yè)品營銷研究的先河, 12年500強知名工業(yè)品企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗，15年潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底，13年工業(yè)品營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗， 100多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗，1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗，對工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織設(shè)計、薪酬績效、業(yè)務(wù)管控、渠道管理、人才壓模建設(shè)、服務(wù)營銷、大客戶營銷、項目性營銷等領(lǐng)域有獨到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗。在全國首位提出并深入研究出工業(yè)品卡位營銷戰(zhàn)略、工業(yè)品大客戶營銷、工業(yè)品項目型營銷、工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)精細(xì)化管控等系統(tǒng)化咨詢模塊。服務(wù)過的客戶遍及ABB、西門子、施耐德、正泰電器、三一重工、中聯(lián)重工、南玻集團、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業(yè)，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示！
13年來出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍：《工業(yè)品營銷學(xué)》《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《卡位》《大客戶戰(zhàn)略營銷》《大客戶銷售策略與項目管理》 《項目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《塑造工業(yè)品營銷品牌》《渠道銷售與管理》《成敗》等達68本。 被中國機械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號”，數(shù)十本工業(yè)品營銷專業(yè)書籍曾多次榮獲金獎，持續(xù)暢銷，經(jīng)久不衰！
長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、廣東制造協(xié)會、 中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。