工業(yè)品營(yíng)銷管控系統(tǒng)（丁興良）

課程背景
聚焦當(dāng)今工業(yè)品營(yíng)銷普遍面臨的風(fēng)險(xiǎn)：
第一大風(fēng)險(xiǎn)：公司業(yè)務(wù)操作思路不清晰，老板無(wú)法掌握業(yè)務(wù)推進(jìn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，業(yè)務(wù)經(jīng)理好大喜功，講故事編情節(jié)，老板卻無(wú)法評(píng)估無(wú)法有效管控!
    第二大風(fēng)險(xiǎn)：銷售經(jīng)理離職帶走大量客戶資源，特別是大客戶，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫休克，市場(chǎng)出現(xiàn)空白地區(qū)，怎辦？
    第三大風(fēng)險(xiǎn)：小企業(yè)靠“英雄”，但是英雄”維護(hù)成本太高，喜歡與公司叫板，挾太子以令諸侯，風(fēng)險(xiǎn)太高；如果老板自己掌握公司重要客戶資源，精力不濟(jì)，分身乏術(shù)，公司又該如何壯大呢？
第五大風(fēng)險(xiǎn)：公司營(yíng)銷新人沒(méi)有一套成熟標(biāo)準(zhǔn)的銷售體系來(lái)參考和學(xué)習(xí)，艱難摸索，浪費(fèi)在公司的時(shí)間和精力，給公司創(chuàng)造價(jià)值甚微；公司老人成熟經(jīng)驗(yàn)卻無(wú)法體系書(shū)面化，無(wú)法復(fù)制給新人，資源浪費(fèi)！
第六大風(fēng)險(xiǎn)：銷售與技術(shù)之間分工不明確，相互推諉，互相指責(zé)，銷售團(tuán)隊(duì)之間各部門(mén)如何協(xié)調(diào)，如何有效制定績(jī)效考核最大化激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？
第七大風(fēng)險(xiǎn)：銷售經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，信息屏蔽，管理難度太大，每個(gè)月、每季度、每半年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)缺乏依據(jù)，老板又該如何加強(qiáng)管控 ？
第八大風(fēng)險(xiǎn)：銷售過(guò)程難以掌控，關(guān)系營(yíng)銷險(xiǎn)象環(huán)生，費(fèi)用支出比較嚴(yán)重，公司該如何有效管控費(fèi)用黑洞？
工業(yè)品企業(yè)如何有效管控營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從粗放式管理轉(zhuǎn)型為精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷管控系統(tǒng)？

專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)、實(shí)效、實(shí)操；
何為實(shí)效、實(shí)操？聽(tīng)課后企業(yè)有落地操作的工具才是真正的實(shí)效，實(shí)操！“工業(yè)品營(yíng)銷管控系統(tǒng)”
將傾情奉獻(xiàn)！
采用眾多經(jīng)典工業(yè)品營(yíng)銷案例解析+營(yíng)銷咨詢工具專業(yè)教學(xué)模式；
針對(duì)工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷困惑提供“培訓(xùn)+咨詢”式的個(gè)性化解決方案；

課程內(nèi)容
1.工業(yè)品營(yíng)銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
1.1 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn)
1.2 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn)
1.3 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn)
1.4 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)
1.5 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn)
1.6 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn)
1.7 企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn)
1.8 企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)

2.企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控
2.1 變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力？
2.2 從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷管控對(duì)企業(yè)的影響
2.3 營(yíng)銷管控系統(tǒng)的四大體系

3.營(yíng)銷管控系統(tǒng)之一：組織管控
3.1 基本問(wèn)題：企業(yè)營(yíng)銷組織常遇到的三大問(wèn)題
3.2 解決方案：績(jī)效體系實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織管控
3.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從博一機(jī)電中看流程的重要性

4.營(yíng)銷管控系統(tǒng)之二：運(yùn)營(yíng)管控
4.1 基本問(wèn)題：企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中常遇到的四大煩惱
4.2 解決方案：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控的四大核心
4.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控中銷售業(yè)績(jī)成交的把控

5.營(yíng)銷管控系統(tǒng)之三：人才管控
5.1 基本問(wèn)題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
5.2 解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
5.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃

6.營(yíng)銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控
6.1 基本問(wèn)題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱
6.2 解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心
6.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)

7.保證營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
7.1 基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？
7.2 條件：銷售技能是否達(dá)到？
7.3 控制：管理監(jiān)督是否跟上？
7.4 利益：銷售團(tuán)隊(duì)是否配合？
7.5 重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視？

8.保障營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制
8.1 落地策略之一：培訓(xùn)機(jī)制
8.2 落地策略之二：完善機(jī)制
8.3 落地策略之三：管理機(jī)制
8.4 落地策略之四：激勵(lì)機(jī)制

營(yíng)銷管控決定企業(yè)成敗

主講專家：丁興良

工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家
中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營(yíng)銷管控體系創(chuàng)始人
卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA

 2004年，榮登中國(guó)人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”
 2006年，榮獲中國(guó)培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”
 2007年，被國(guó)際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”
 2007年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱號(hào)”，并聘為專家顧問(wèn)
 2007年，廣東制造協(xié)會(huì)論壇上東莞電視臺(tái)專題采訪
 2008年，榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事
 2009年中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪
 2009年著作《營(yíng)銷突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷杰出著作榜
 2010年榮獲全球營(yíng)銷類華人十強(qiáng)講師
 2012年榮獲“金典獎(jiǎng)—中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷咨詢服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物”
 2013年主講的《工業(yè)品營(yíng)銷管控》在中國(guó)教育電視臺(tái)一套循環(huán)播放

開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷研究的先河, 12年500強(qiáng)知名工業(yè)品企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn)，15年潛心致力于工業(yè)品營(yíng)銷研究的深厚功底，13年工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)， 100多家工業(yè)品營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效、業(yè)務(wù)管控、渠道管理、人才壓模建設(shè)、服務(wù)營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷、項(xiàng)目性營(yíng)銷等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗(yàn)。在全國(guó)首位提出并深入研究出工業(yè)品卡位營(yíng)銷戰(zhàn)略、工業(yè)品大客戶營(yíng)銷、工業(yè)品項(xiàng)目型營(yíng)銷、工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)精細(xì)化管控等系統(tǒng)化咨詢模塊。服務(wù)過(guò)的客戶遍及ABB、西門(mén)子、施耐德、正泰電器、三一重工、中聯(lián)重工、南玻集團(tuán)、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團(tuán)、路橋集團(tuán)等眾多巨型企業(yè)，所到之處無(wú)不掀起極大的熱潮和啟示！
13年來(lái)出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書(shū)籍：《工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)》《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸》《卡位》《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》《大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理》 《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《塑造工業(yè)品營(yíng)銷品牌》《渠道銷售與管理》《成敗》等達(dá)68本。 被中國(guó)機(jī)械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號(hào)”，數(shù)十本工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書(shū)籍曾多次榮獲金獎(jiǎng)，持續(xù)暢銷，經(jīng)久不衰！
長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國(guó)繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制造行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東制造協(xié)會(huì)、 中國(guó)建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國(guó)五金行業(yè)論壇、中國(guó)公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。