向寶潔學品牌營銷實戰(zhàn)系列--品牌及市場營銷實戰(zhàn)（常白）

課程背景
2013年，受整體居民收入增長乏力，物價持續(xù)高漲，網購消費一定程度上削減盈利空間等諸多因素影響，我國消費品市場增速回落。加之國際一線品牌加大力度滲透三四線城市，市場競爭日趨激烈！這些對我國消費品行業(yè)企業(yè)提出了更加嚴峻的挑戰(zhàn)！在這樣的環(huán)境中，只有靠品牌的核心競爭力才能生存，那么，什么是品牌的市場目標？為了打造品牌贏得競爭優(yōu)勢，應當實施哪些略？如何進行市場推廣與溝通？什么是全面市場推廣矩陣？如何優(yōu)化投資回報率？就成了企業(yè)必須要解決的課題。
中國消費品企業(yè)普遍面臨問題：
成本在上升；產品同質化；價格透明化；低增長的經濟模式；內銷市場持續(xù)乏力；空白市場越來越少；市場需求日新月異；價格在下降；價格戰(zhàn)惡化；利潤微薄化；風險大于市場機遇；出口市場不斷萎縮；供求市場嚴重失衡；企業(yè)發(fā)展遭遇危機。
    面對如此嚴峻的品牌市場問題，課程主辦機構秉承博學、審問、慎思、明辨之風格，致力于中國咨詢業(yè)的發(fā)展和民族經濟的昌盛。特別主辦“向寶潔學品牌管理實戰(zhàn)系列”特邀曾任職于寶潔、聯合利華、瑪氏等世界頂尖500強企業(yè)，積累多種品牌管理模型工具，擁有大量生動的實戰(zhàn)案例，長年從事培訓授課，經驗豐富，口碑優(yōu)秀的常白老師，與每一個參加課程的學員互動，出謀劃
策，指引方向。借此，我們與您分享來自寶潔公司的最前沿的品牌管理實戰(zhàn)經驗，與您一同見證您的新的輝煌的開始！
 
課程大綱
第一部分重新審視市場營銷
1.1舉足輕重的市場營銷工作
營銷啟示氨基酸組合效應
1.2系統工程,一就是一切
營銷啟示艾奇布恩定理
1.3市場營銷工作現狀
1.4市場營銷工作的困境與失敗
1.5做最好的市場人要具備全局視野－市場營銷全局風車模型

第二部分全景市場分析行動的第一步
2.1無法脫離的社會整體環(huán)境
2.2消費者研究
2.3誰在與我們競爭
2.4客戶與我們：利益攸關
2.4.1誰是我們的客戶
2.4.2細分客戶便于高效管理
2.4.3區(qū)域差異,不同對策
2.4.4渠道功能不可小窺營銷啟示梭魚學手藝
2.5企業(yè)自身評估

第三部分目標顧客
3.1為什么要確定目標顧客
3.2戰(zhàn)略目標顧客
3.2.1戰(zhàn)略目標顧客確定的原則和方法
3.2.2顧客細分指標
3.3核心目標顧客
3.3.2核心目標顧客的特征
3.3.2確定核心目標顧客的原則和方法

第四部分品牌訴求
4.1品牌訴求體系模型
營銷啟示沉香的命運
4.2品牌訴求的內在構成
4.2.1品牌DNA
4.2.2品牌整體訴求
4.2.3品牌利益訴求
4.2.4品牌的利益支撐
4.2.5品牌鑒別器
4.3品牌訴求的外在表象營銷啟示外在的細節(jié)
a.視覺形象b.文字c.聲音d.氣味e.質感
f.品牌訴求外在表象指導營銷啟示偉大的創(chuàng)意
4.4品牌設計主題

第五部分品牌體驗
5.1品牌體驗源自消費者與品牌之間的接觸
5.1.1從不知道到知道
5.1.2從知道到偏愛到購買
5.1.3從購買到再購買
5.1.4品牌的忠誠消費者營銷啟示石殼手表
5.2品牌產品
5.2.1產品開發(fā)
5.2.2產品測試
5.2.3產品上市及跟蹤
5.3品牌定價營銷啟示蒂芙尼的藍色包裝
5.4品牌包裝營銷啟示Gucci曾經的失誤
5.5品牌分銷營銷啟示聰明的里力
5.6品牌促銷營銷啟示電梯的抱怨
5.7品牌公共關系
 
講師簡介  常白
七年寶潔（中國）營銷資深經理、寶潔（中國）市場部品牌戰(zhàn)略市場經理、四年聯合利華公司品牌戰(zhàn)略資深總監(jiān)、四年寶潔（中國）內部講師、亞太管理訓練網授權培訓師、北京外企服務集團（Fesco）特約講師、亞太咨詢管理系統（CMS）認證咨詢師 。
具有三年零售企業(yè)品類大總監(jiān)、兩年聯合利華現代渠道銷售總監(jiān)、七年寶潔（中國）大客戶銷售部資深銷售經理的實戰(zhàn)營銷經驗，在消費品行業(yè)的市場管理、品牌管理、銷售管理方面，具有獨到的理論見解和豐富的實戰(zhàn)經驗。
專業(yè)背景:
    他結合多年的大客戶管理工作和咨詢經驗創(chuàng)造性提出如何對“上下級關系”進行管理的攻心模型，出版有《全局―做最好的市場人》、《攻心―高效人員管理》等專著。