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市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)戰(zhàn)略和年度營(yíng)銷計(jì)劃(王浩)
參加對(duì)象:本課程適合哪些人學(xué)習(xí)? 董事長(zhǎng)、公司總經(jīng)理、營(yíng)銷副總 戰(zhàn)略規(guī)劃部門總監(jiān)、經(jīng)理 市場(chǎng)部總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃經(jīng)理 銷售部總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷售部經(jīng)理公開(kāi)課編號(hào)
GKK4222
主講老師
王浩
參加費(fèi)用
3800元
課時(shí)安排
12
近期開(kāi)課時(shí)間
2013-12-20
舉辦地址
加載中...
其他開(kāi)課時(shí)間
- 開(kāi)課地址: 開(kāi)課時(shí)間:
電話:010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開(kāi)課大綱
本課程為您解決哪些問(wèn)題?
是糊里糊涂干?還是想明白了再干?
是照著自己的經(jīng)驗(yàn)摸索N年?還是讓專家?guī)湍闶崂硭悸罚?br /> 是把企業(yè)的資源和時(shí)機(jī)浪費(fèi)在無(wú)序中?還是科學(xué)制定戰(zhàn)略和計(jì)劃,事半功倍?
這些問(wèn)題,難道您沒(méi)有想過(guò)……
本課程為您解決以下問(wèn)題:
1、從市場(chǎng)戰(zhàn)略角度思考企業(yè)方向,讓企業(yè)少走彎路,讓員工知道:為誰(shuí)而戰(zhàn)!
2、科學(xué)分析市場(chǎng),挖掘已有的營(yíng)銷數(shù)據(jù),從中找到:營(yíng)銷數(shù)據(jù)的寶藏!
3、按先進(jìn)的管理理念,系統(tǒng)制定新年度營(yíng)銷計(jì)劃,從細(xì)節(jié)完善:計(jì)劃的可操作性!
4、掌握計(jì)劃執(zhí)行的成套方法,解決計(jì)劃后的最大難題:執(zhí)行力!
學(xué)習(xí)本課程,您能收獲哪些成果?
1、了解戰(zhàn)略分析、選擇和決策的一系列工具
2、運(yùn)用11種分析策略,挖掘現(xiàn)有營(yíng)銷數(shù)據(jù)的價(jià)值
3、學(xué)會(huì)年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的標(biāo)準(zhǔn)流程
4、收獲年度營(yíng)銷計(jì)劃相關(guān)的8張經(jīng)典表格、3份規(guī)范化文件模板
5、掌握計(jì)劃執(zhí)行的5套技能
本課程三大亮點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn):20多個(gè)案例,均取材于跨國(guó)企業(yè)、中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的真實(shí)故事。
實(shí)用:引用及教授的工具、策略,針對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題,便于操作,解決實(shí)操困境。
實(shí)效:大量的互動(dòng)、討論,老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),確保學(xué)員的吸收。
課程大綱
第一講 營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的交互
第二講 市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇
第三講 年度營(yíng)銷計(jì)劃的部署
第四講 營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析
第五講 營(yíng)銷目標(biāo)的制定與分解
第六講 計(jì)劃的執(zhí)行與控制
是糊里糊涂干?還是想明白了再干?
是照著自己的經(jīng)驗(yàn)摸索N年?還是讓專家?guī)湍闶崂硭悸罚?br /> 是把企業(yè)的資源和時(shí)機(jī)浪費(fèi)在無(wú)序中?還是科學(xué)制定戰(zhàn)略和計(jì)劃,事半功倍?
這些問(wèn)題,難道您沒(méi)有想過(guò)……
本課程為您解決以下問(wèn)題:
1、從市場(chǎng)戰(zhàn)略角度思考企業(yè)方向,讓企業(yè)少走彎路,讓員工知道:為誰(shuí)而戰(zhàn)!
2、科學(xué)分析市場(chǎng),挖掘已有的營(yíng)銷數(shù)據(jù),從中找到:營(yíng)銷數(shù)據(jù)的寶藏!
3、按先進(jìn)的管理理念,系統(tǒng)制定新年度營(yíng)銷計(jì)劃,從細(xì)節(jié)完善:計(jì)劃的可操作性!
4、掌握計(jì)劃執(zhí)行的成套方法,解決計(jì)劃后的最大難題:執(zhí)行力!
學(xué)習(xí)本課程,您能收獲哪些成果?
1、了解戰(zhàn)略分析、選擇和決策的一系列工具
2、運(yùn)用11種分析策略,挖掘現(xiàn)有營(yíng)銷數(shù)據(jù)的價(jià)值
3、學(xué)會(huì)年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的標(biāo)準(zhǔn)流程
4、收獲年度營(yíng)銷計(jì)劃相關(guān)的8張經(jīng)典表格、3份規(guī)范化文件模板
5、掌握計(jì)劃執(zhí)行的5套技能
本課程三大亮點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn):20多個(gè)案例,均取材于跨國(guó)企業(yè)、中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的真實(shí)故事。
實(shí)用:引用及教授的工具、策略,針對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題,便于操作,解決實(shí)操困境。
實(shí)效:大量的互動(dòng)、討論,老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),確保學(xué)員的吸收。
課程大綱
第一講 營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的交互
第二講 市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇
第三講 年度營(yíng)銷計(jì)劃的部署
第四講 營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析
第五講 營(yíng)銷目標(biāo)的制定與分解
第六講 計(jì)劃的執(zhí)行與控制
第一講 營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的交互 營(yíng)銷成功的背后 營(yíng)銷成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么 營(yíng)銷成功的核心因素 案例分析:維品網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的區(qū)別在哪里? 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本邏輯 市場(chǎng)營(yíng)銷框架圖 市場(chǎng)營(yíng)銷的三大基本邏輯 市場(chǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行管控 案例:蘋果戰(zhàn)勝了諾基亞,三星抄了蘋果的后路,半道又殺出了小米…… 市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)系 市場(chǎng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)關(guān)系 營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略的支撐 營(yíng)銷計(jì)劃和市場(chǎng)戰(zhàn)略的雙向校驗(yàn) 第二講 市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇 視頻分享:從砥平里戰(zhàn)役看彭德懷、李奇微的戰(zhàn)略較量…… 戰(zhàn)略思維的構(gòu)建 什么是戰(zhàn)略思維 戰(zhàn)略思維的六大特征 如何構(gòu)建戰(zhàn)略思維 案例:陳玉書的鳳凰水業(yè)為什么會(huì)失敗…… 市場(chǎng)戰(zhàn)略的基本概念 什么是市場(chǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)戰(zhàn)略的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略與目標(biāo)的區(qū)別 工具:惠特曼的客戶數(shù)據(jù)分類統(tǒng)計(jì)法…… 市場(chǎng)戰(zhàn)略決策流程 提煉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)元 客戶數(shù)據(jù)分析 外部市場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)市場(chǎng)、品牌定位 營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)估 戰(zhàn)略決策 案例分享:茅臺(tái)酒業(yè)的戰(zhàn)略困境…… 市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇原則 戰(zhàn)略選擇的五大誤區(qū) 市場(chǎng)戰(zhàn)略成功之道 討論:健茂公司戰(zhàn)略定位存在哪些問(wèn)題…… 第三講 年度營(yíng)銷計(jì)劃的部署 年度營(yíng)銷文件結(jié)構(gòu) 年度營(yíng)銷總結(jié) 年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 部門級(jí)年度營(yíng)銷計(jì)劃 員工級(jí)年度營(yíng)銷計(jì)劃 工具:各部門年度營(yíng)銷總結(jié)、計(jì)劃文件模板…… 年度營(yíng)銷計(jì)劃的工作流程 啟動(dòng):基層和部門總結(jié),決策層摸底 分析:跨部門會(huì)議,討論各部門總結(jié)報(bào)告 決策:確定公司層戰(zhàn)略目標(biāo)、營(yíng)銷目標(biāo) 計(jì)劃:制定部門計(jì)劃 分解:市場(chǎng)部、銷售部基層制定計(jì)劃 案例:我遇到了審批權(quán)代理問(wèn)題…… 年度營(yíng)銷計(jì)劃文件要求 計(jì)劃文件的基本規(guī)范 資料引用要求 圖表設(shè)計(jì)的技巧 計(jì)劃編寫的四個(gè)原則 案例:某高科技公司,銷售、市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃脫節(jié)…… 部署年度營(yíng)銷計(jì)劃工作的幾個(gè)要點(diǎn) 控制時(shí)間節(jié)奏 協(xié)調(diào)和通知 必要的工作紀(jì)律 年度營(yíng)銷計(jì)劃的審批 案例:春節(jié)放假,幾個(gè)人請(qǐng)假先走,結(jié)果導(dǎo)致全公司計(jì)劃延后…… 營(yíng)銷預(yù)算 營(yíng)銷預(yù)算分類 營(yíng)銷預(yù)算的分配原則 市場(chǎng)的不可控因素 針對(duì)新興市場(chǎng)的預(yù)算機(jī)制 案例:沙洲優(yōu)黃利用軟預(yù)算應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)張…… |
第四章 營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析 營(yíng)銷結(jié)構(gòu)分析 數(shù)據(jù)排序分析 銷售量占比分析 客戶結(jié)構(gòu)分析 離散產(chǎn)品類型分析 異常分析 案例:某IT企業(yè)各區(qū)域數(shù)據(jù)多維度分析…… 趨勢(shì)分析 趨勢(shì)因素定義 增長(zhǎng)率分析 銷售波動(dòng)趨勢(shì)分析 小組討論:某生物科技公司營(yíng)銷趨勢(shì)分析 相關(guān)性分析 相關(guān)性假設(shè) 區(qū)域相關(guān)性分析 產(chǎn)品-客戶需求相關(guān)性分析 銷售能力相關(guān)性分析 案例:某工業(yè)品企業(yè)銷售數(shù)據(jù)的相關(guān)性…… 市場(chǎng)調(diào)研策略 調(diào)研目標(biāo)與調(diào)研數(shù)據(jù) 調(diào)研對(duì)象的確定 調(diào)研策略 第五章 營(yíng)銷目標(biāo)的制定和分解 討論:?jiǎn)炭偟哪甓蠕N售目標(biāo)有哪些不足…… 年度營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)計(jì) 目標(biāo)設(shè)計(jì)的流程 目標(biāo)設(shè)計(jì)的框架思路 目標(biāo)設(shè)計(jì)策略 案例:2010年,公司調(diào)整銷售責(zé)任區(qū)…… 營(yíng)銷KPI的設(shè)計(jì) KPI的設(shè)計(jì)原則 市場(chǎng)部門KPI 銷售部門KPI 案例討論:ZB公司的考核指標(biāo)…… 年度目標(biāo)的分配 劃分銷售責(zé)任區(qū)的原則 分配銷售目標(biāo)的時(shí)間因素 目標(biāo)分配的溝通策略 案例:龍經(jīng)理和小孫的一次績(jī)效面談…… 績(jī)效考核 績(jī)效考核的目的 績(jī)效考核的操作要點(diǎn) 績(jī)效面談技巧 第六講 計(jì)劃的執(zhí)行與控制 計(jì)劃執(zhí)行力 為什么計(jì)劃變成了一張廢紙 什么是計(jì)劃執(zhí)行力 計(jì)劃執(zhí)行力的關(guān)鍵因素 案例分享:可口可樂(lè)執(zhí)行力解決方式…… 計(jì)劃執(zhí)行的協(xié)同 計(jì)劃與目標(biāo)的對(duì)接 時(shí)間協(xié)同 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)同 跨部門協(xié)同 案例:某化工廠,因?yàn)樯a(chǎn)與銷售計(jì)劃的脫節(jié),導(dǎo)致兩個(gè)部門的矛盾…… 計(jì)劃執(zhí)行的四大閉環(huán) 計(jì)劃書編寫和審批的閉環(huán) 計(jì)劃任務(wù)的執(zhí)行與反饋 結(jié)果的匯總、檢討和持續(xù)改進(jìn) 跨部門執(zhí)行閉環(huán) 小組討論:如何完成計(jì)劃執(zhí)行閉環(huán)圖…… 執(zhí)行過(guò)程控制 計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管控 如何真實(shí)反映執(zhí)行結(jié)果 案例:我的經(jīng)驗(yàn),信息記錄方式的轉(zhuǎn)變…… 計(jì)劃執(zhí)行的支撐系統(tǒng) 激勵(lì)機(jī)制 計(jì)劃執(zhí)行的紀(jì)律 客戶化的服務(wù)流程 員工職業(yè)化 案例分享:晨光文具的職業(yè)化進(jìn)程…… |
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