市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理——營(yíng)銷(xiāo)贏思維（張利）

課程背景：
當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式；
當(dāng)世界走向扁平化，機(jī)會(huì)走向公開(kāi)化；
當(dāng)不確定時(shí)代到來(lái)，預(yù)測(cè)與分析失靈；
當(dāng)物質(zhì)極大過(guò)剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化；
當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段失效，企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣……
《營(yíng)銷(xiāo)贏思維》帶給你全面的思考：
營(yíng)銷(xiāo)的出路在思路；
營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)在價(jià)值；
營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)在競(jìng)爭(zhēng)；
營(yíng)銷(xiāo)的制高點(diǎn)在戰(zhàn)略……

課程核心內(nèi)容：
一 、贏在價(jià)值
問(wèn)題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿(mǎn)意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎？
案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結(jié) 論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？

二、 贏在競(jìng)爭(zhēng)
問(wèn)題解剖：營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求？獨(dú)特的盈利模式從何而來(lái)？如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結(jié) 論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí)，企業(yè)以能力（核心競(jìng)爭(zhēng)力）為本就成為必然！競(jìng)爭(zhēng)可以帶來(lái)創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。

三 、贏在整合
問(wèn)題解剖：營(yíng)銷(xiāo)只能靠投入式拉動(dòng)嗎？哪些資源是被你長(zhǎng)期忽視的？資源整合的基礎(chǔ)是什么？
案例分析：阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車(chē)等
結(jié)論：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)為行業(yè)對(duì)行業(yè)、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對(duì)抗時(shí)，你是否還停留在企業(yè)對(duì)企業(yè)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)抗上？從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度到全方位整合資源營(yíng)銷(xiāo)！

四、贏在渠道
問(wèn)題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關(guān)鍵是什么？
案例分析：百麗集團(tuán)、天語(yǔ)手機(jī)、力帆摩托等
結(jié) 論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高度！在中國(guó)，渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)先于品牌經(jīng)營(yíng)！

五、贏在品牌
問(wèn)題解剖：有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？品牌經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是什么？如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播？品牌的本質(zhì)是什么？到底為什么品牌可以溢價(jià)
案例分析：云南白藥、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等
結(jié) 論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！

六、贏在大客戶(hù)
問(wèn)題解剖：大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟是什么？大客戶(hù)的原則與技巧有哪些？大客戶(hù)忠誠(chéng)的基礎(chǔ)是是什么？
案例分析：金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等
結(jié) 論：基于價(jià)值鏈的大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)在于掌控！沒(méi)有客戶(hù)忠誠(chéng)，只有客戶(hù)依賴(lài)！

主講老師：張利
著名戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；
企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式研究專(zhuān)家；
清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)等多所高校特聘教授；
張利老師從市場(chǎng)一線(xiàn)中來(lái)，曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務(wù)員做到分公司
經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場(chǎng)總監(jiān)，對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)有著極為深
入而廣泛的直接經(jīng)驗(yàn)和感悟。