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談判博弈（李力剛）

參加對(duì)象：營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
公開課編號(hào) GKK4420
主講老師 李力剛
參加費(fèi)用 3200元
課時(shí)安排 1天
近期開課時(shí)間 2015-01-17
舉辦地址 加載中...
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公開課大綱
課程思路：
談判根本：從利開始→談判準(zhǔn)備：事先埋雷→溝通技巧：引導(dǎo)技巧→談判策略：步步為營(yíng)→國(guó)外談判：
投其所好→控制談判：掌握主動(dòng)→談判成交：做到雙贏→價(jià)格談判:爭(zhēng)取更多
 
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、 學(xué)會(huì)一句話讓談判致勝；2、學(xué)會(huì)在談判中搜集信息； 3、學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息； 4、學(xué)會(huì)用路線
圖武裝自己； 5、學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略； 6、學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)
 
培訓(xùn)內(nèi)容：
第一章：造雷——以利益為本
撬動(dòng)人心的三大源動(dòng)力；談判中開場(chǎng)致勝一句話；持續(xù)的成功只能是雙贏思維：雙贏的不同表現(xiàn)
 
 第二章：埋雷——從準(zhǔn)備開始
狀態(tài)的準(zhǔn)備：狀態(tài)就是氣場(chǎng)
專業(yè)的準(zhǔn)備：專業(yè)更是力量
技巧的準(zhǔn)備：技巧強(qiáng)化實(shí)效
事前的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)就是力量
 
第三章：埋雷——引導(dǎo)是利器
開題技巧（開門見山）；提問(wèn)技巧（問(wèn)得巧妙）；傾聽技巧（多聽多記）；闡述技巧（說(shuō)到點(diǎn)上）；答復(fù)技巧（見招拆招）
 
第四章：引爆——談判路線圖
1、 開局策略：前期布局
開價(jià)策略、遛馬策略、不愿策略、還價(jià)策略、集中精力、踢球策略
2、 中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略、折中策略、禮尚往來(lái)
3、 后期策略：贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略、反悔策略、小恩小惠、草擬合同
 
第五章：引爆——成交無(wú)敵法
成交氣氛的營(yíng)造；成交的最佳時(shí)機(jī)；成交的無(wú)敵方法
 
第六章：控制——掌握主動(dòng)權(quán)
過(guò)程控制：三大過(guò)程 ；因素控制：八種力量；處理困局：四種困局、識(shí)破詭道

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