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談判博弈（李力剛）

參加對象：營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
公開課編號 GKK4420
主講老師 李力剛
參加費用 3200元
課時安排 1天
近期開課時間 2015-01-17
舉辦地址 加載中...
其他開課時間
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公開課大綱
課程思路：
談判根本：從利開始→談判準備：事先埋雷→溝通技巧：引導技巧→談判策略：步步為營→國外談判：
投其所好→控制談判：掌握主動→談判成交：做到雙贏→價格談判:爭取更多
 
培訓目標：
1、 學會一句話讓談判致勝；2、學會在談判中搜集信息； 3、學會準備、溝通找信息； 4、學會用路線
圖武裝自己； 5、學會價格談判系統(tǒng)策略； 6、學會在談判中掌握主動
 
培訓內(nèi)容：
第一章：造雷——以利益為本
撬動人心的三大源動力；談判中開場致勝一句話；持續(xù)的成功只能是雙贏思維：雙贏的不同表現(xiàn)
 
 第二章：埋雷——從準備開始
狀態(tài)的準備：狀態(tài)就是氣場
專業(yè)的準備：專業(yè)更是力量
技巧的準備：技巧強化實效
事前的設(shè)計：設(shè)計就是力量
 
第三章：埋雷——引導是利器
開題技巧（開門見山）；提問技巧（問得巧妙）；傾聽技巧（多聽多記）；闡述技巧（說到點上）；答復技巧（見招拆招）
 
第四章：引爆——談判路線圖
1、 開局策略：前期布局
開價策略、遛馬策略、不愿策略、還價策略、集中精力、踢球策略
2、 中期策略：守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導、異議處理、拖延策略、折中策略、禮尚往來
3、 后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略、反悔策略、小恩小惠、草擬合同
 
第五章：引爆——成交無敵法
成交氣氛的營造；成交的最佳時機；成交的無敵方法
 
第六章：控制——掌握主動權(quán)
過程控制：三大過程 ；因素控制：八種力量；處理困局：四種困局、識破詭道

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