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渠道管理--渠道銷售勢法術(shù)（李力剛）

參加對象：營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
公開課編號 GKK4419
主講老師 李力剛
參加費用 1800元
課時安排 1天
近期開課時間 2013-12-15
舉辦地址 加載中...
其他開課時間
  • 開課地址：　開課時間：
公開課大綱
課程簡介:
通過培訓，讓您學會學會市場規(guī)劃、渠道建立、激勵與管理的有效四重奏。

第一章：區(qū)域規(guī)劃
調(diào)研市場：如何了解市場信息
營銷規(guī)劃：企業(yè)目標、渠道規(guī)劃

第二章：渠道開發(fā)
渠道尋找：尋找渠道的黃金通道
渠道篩選：大、中、小渠道選擇
資源整合：資金資源、團隊整合
渠道啟動：營銷整合、會議營銷

第三章：渠道管理
規(guī)范設(shè)計：渠道規(guī)則的前期制定
沖突處理：沖突認識與沖突處理
管理之道：原始性à原則性à藝術(shù)性
案例：兩兒子的故事、“夫妻”共處之道

第四章：渠道激勵
渠道需求：三招滿足企業(yè)需求
激勵策略：激勵策略的三板斧
案例：聯(lián)想的市場激勵策略

主講老師：李力剛
著名談判與銷售訓練專家，中國獵課網(wǎng)董事長；
美國大使館三次特邀談判專家；
搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問；
中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。

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