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市場(chǎng)營(yíng)銷
渠道管理--渠道銷售勢(shì)法術(shù)(李力剛)
參加對(duì)象:營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理公開課編號(hào)
GKK4419
主講老師
李力剛
參加費(fèi)用
1800元
課時(shí)安排
1天
近期開課時(shí)間
2013-12-15
舉辦地址
加載中...
其他開課時(shí)間
- 開課地址: 開課時(shí)間:
電話:010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開課大綱
課程簡(jiǎn)介:
通過培訓(xùn),讓您學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)市場(chǎng)規(guī)劃、渠道建立、激勵(lì)與管理的有效四重奏。
通過培訓(xùn),讓您學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)市場(chǎng)規(guī)劃、渠道建立、激勵(lì)與管理的有效四重奏。
第一章:區(qū)域規(guī)劃
調(diào)研市場(chǎng):如何了解市場(chǎng)信息
營(yíng)銷規(guī)劃:企業(yè)目標(biāo)、渠道規(guī)劃
第二章:渠道開發(fā)
渠道尋找:尋找渠道的黃金通道
渠道篩選:大、中、小渠道選擇
資源整合:資金資源、團(tuán)隊(duì)整合
渠道啟動(dòng):營(yíng)銷整合、會(huì)議營(yíng)銷
第三章:渠道管理
規(guī)范設(shè)計(jì):渠道規(guī)則的前期制定
沖突處理:沖突認(rèn)識(shí)與沖突處理
管理之道:原始性à原則性à藝術(shù)性
案例:兩兒子的故事、“夫妻”共處之道
第四章:渠道激勵(lì)
渠道需求:三招滿足企業(yè)需求
激勵(lì)策略:激勵(lì)策略的三板斧
案例:聯(lián)想的市場(chǎng)激勵(lì)策略
主講老師:李力剛
著名談判與銷售訓(xùn)練專家,中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng);
美國(guó)大使館三次特邀談判專家;
搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問;
中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。
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