渠道管理--渠道銷售勢(shì)法術(shù)（李力剛）

第一章：區(qū)域規(guī)劃
調(diào)研市場(chǎng)：如何了解市場(chǎng)信息
營(yíng)銷規(guī)劃：企業(yè)目標(biāo)、渠道規(guī)劃

第二章：渠道開發(fā)
渠道尋找：尋找渠道的黃金通道
渠道篩選：大、中、小渠道選擇
資源整合：資金資源、團(tuán)隊(duì)整合
渠道啟動(dòng)：營(yíng)銷整合、會(huì)議營(yíng)銷

第三章：渠道管理
規(guī)范設(shè)計(jì)：渠道規(guī)則的前期制定
沖突處理：沖突認(rèn)識(shí)與沖突處理
管理之道：原始性à原則性à藝術(shù)性
案例：兩兒子的故事、“夫妻”共處之道

第四章：渠道激勵(lì)
渠道需求：三招滿足企業(yè)需求
激勵(lì)策略：激勵(lì)策略的三板斧
案例：聯(lián)想的市場(chǎng)激勵(lì)策略

主講老師：李力剛
著名談判與銷售訓(xùn)練專家，中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng)；
美國(guó)大使館三次特邀談判專家；
搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問；
中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。