品牌營銷方法班（葉茂中）

【課程背景】
用葉茂中方法幫你迅速提升品牌與銷量
做品牌，企業(yè)家必須知道的品牌營銷關(guān)鍵點(diǎn) 
怎樣洞察消費(fèi)者需求？
怎樣設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣點(diǎn)？
怎樣邁出做品牌的第一步？
如何正確的創(chuàng)建品牌？
如何花小錢大品牌？
葉茂中帶你一起做方案！ 

【葉茂中品牌營銷方法班】內(nèi)容             
                                            
第一部分：品牌營銷戰(zhàn)的本質(zhì)——沖突的背后，一定隱藏著需求！                         
一、企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)                                                                                               

1、決定企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)的因素——顧客                                 
3、如何權(quán)衡兩種發(fā)展模式             
                                   
二、市場洞察，剖析企業(yè)是如何獲利的                               
1、洞察需求——決定營銷方向，企業(yè)使命                        
3、解決問題目的——企業(yè)獲取利益            
                         
三、如何找到市場需求并轉(zhuǎn)化為商機(jī)                                                        

2、企業(yè)成長的兩種模式，規(guī)模化成長和價(jià)值性成長                       
4、企業(yè)基本職能——營銷和創(chuàng)新                                      
                                                
2、洞察需求目的——企業(yè)解決消費(fèi)者關(guān)注問題                     

1、消費(fèi)者需求的根源來自沖突                   

2、消費(fèi)者沖突的三種形式               

3、制造沖突、擴(kuò)大沖突、利用沖突                        

四、新時(shí)期企業(yè)獲得持續(xù)成功的關(guān)鍵因素                                                                           
洞察需求，構(gòu)建企業(yè)品牌營銷核心價(jià)值                                                                                            
                                                                                             
小結(jié)：企業(yè)經(jīng)營基本職能是營銷和創(chuàng)新，營銷就是要洞察需求，而需求就藏在沖突中，一流的高手是制造沖突，放大沖突，
利用沖突產(chǎn)生的需求并轉(zhuǎn)化為商機(jī)。最大的沖突——戰(zhàn)爭，每次大戰(zhàn)爭都產(chǎn)生巨大需求，消耗人類以前大部分積累的資源。
品牌營銷戰(zhàn)就要從戰(zhàn)爭的本質(zhì)入手，解決沖突為企業(yè)帶來利益，從而贏得商戰(zhàn)。
                                                                                             
第二部分：品牌營銷競爭的兩個(gè)層面            
                                         
一、產(chǎn)品層面                                                                                                    

1、物質(zhì)與技術(shù)層面的競爭                                  2、產(chǎn)品真相，要能確實(shí)表達(dá)消費(fèi)者利益點(diǎn)                          

3、產(chǎn)品力創(chuàng)新，絕對產(chǎn)品力是絕對競爭力                     4、產(chǎn)品概念創(chuàng)新五種方式                                          

5、品類創(chuàng)新                    6、做不到產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)怎么顯得與眾不同                   
                                                                               
二、品牌層面                                                                       

7、如何挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)                                 

1、品牌是和消費(fèi)者溝通的，要能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦                    
3、打造品牌路徑的“四步曲”                                    
4、缺預(yù)算時(shí)如何做品牌                                      

2、人精神層面的八個(gè)方向                                                
                                                            
5、如何迅速拉升品牌與銷量的葉茂中經(jīng)驗(yàn)                       

6、企業(yè)在不同時(shí)期的市場競爭策略      
                                                                               
三、咨詢策劃會(huì)：葉茂中團(tuán)隊(duì)疑難解答，頭腦風(fēng)暴，協(xié)助生成方案；                                                

第三部分：品牌營銷戰(zhàn)的三大利器                                              
一、運(yùn)用價(jià)格策略；價(jià)格利器與品牌定位；占便宜還是真便宜；免費(fèi)模式                                                    
二、運(yùn)用產(chǎn)品策略； 產(chǎn)品的三重屬性；如何突破同質(zhì)化                                                                    
三、運(yùn)用渠道策略； 招商的本質(zhì)；電子商務(wù)成功的關(guān)鍵                                                                      
                                                                                                                           
第四部分：新時(shí)期品牌營銷戰(zhàn)的趨勢                                                 

一、知識與經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)讓位給想象力和創(chuàng)造力                                

二、企業(yè)經(jīng)驗(yàn)成本