打造成癮模式之渠道成癮（王崇陽(yáng)、尹佳晨）

課程背景
 

時(shí)代變了，但人性未變，這是一個(gè)成癮的世界。
                                   用這個(gè)可怕的商業(yè)智慧改變企業(yè)。

    渠道始終是商家的必爭(zhēng)之地，也是戰(zhàn)火最熱的地方，就如同兩軍對(duì)壘的戰(zhàn)壕。對(duì)于每一家企業(yè)而言，從有競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始，渠道的戰(zhàn)爭(zhēng)就從來(lái)沒(méi)停止過(guò)，營(yíng)銷學(xué)者史蒂文•惠勒（Steven Wheeler）和伊萬(wàn)•赫什（Evan Hirsh）說(shuō)"擁有好的產(chǎn)品不一定能稱霸市場(chǎng)，相反，有能力管理不同渠道及其帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，才能是自己與眾不同，脫穎而出"。

    企業(yè)通過(guò)創(chuàng)建持久忠誠(chéng)、持續(xù)消費(fèi)的商業(yè)系統(tǒng)邏輯，使得客戶對(duì)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)成癮，在這個(gè)商業(yè)邏輯系統(tǒng)的構(gòu)建中，渠道是客戶接觸產(chǎn)品或服務(wù)的接觸界面，如何創(chuàng)新渠道模式，讓客戶能夠樂(lè)此不疲地流連于自己建立的渠道中？如何進(jìn)行渠道組合，提高與客戶的接觸點(diǎn)和接觸價(jià)值？

    渠道的爭(zhēng)奪，是眼光與模式的搏斗。成癮的渠道模式以降低成本、提高效率、擴(kuò)大市場(chǎng)、提升客戶滿意度會(huì)使企業(yè)有超越市場(chǎng)的表現(xiàn)。1月8日、9日，蜥蜴團(tuán)隊(duì)帶著有關(guān)渠道成癮的突破性理論，以及幫助多家知名企業(yè)成為“渠道冠軍”的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)走進(jìn)華西咨詢咨詢的課堂，為大家揭開(kāi)構(gòu)建渠道成癮的秘籍，找到企業(yè)突破瓶頸的新動(dòng)力。

    沒(méi)有永遠(yuǎn)不變的輝煌，只有永遠(yuǎn)不變的創(chuàng)新！

    成癮模式幫助了哪些品牌成功？效果如何？

    市場(chǎng)中，因渠道成癮而創(chuàng)造的品牌奇跡…
    1、 好記星：國(guó)內(nèi)首個(gè)進(jìn)入新華書店渠道的電子消費(fèi)類產(chǎn)品，新渠道模式的構(gòu)建使其三年成為第一品牌，銷售業(yè)績(jī)從30萬(wàn)躍升25個(gè)億，帶動(dòng)行業(yè)升級(jí)。
    2、 商務(wù)通手機(jī)：開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)電視購(gòu)物銷售手機(jī)的渠道模式，為國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)突圍市場(chǎng)殺出一條血路，成為眾多模仿對(duì)象。
    3、 必克英語(yǔ)培訓(xùn)：通過(guò)電話渠道進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)的模式，位列中國(guó)十大外語(yǔ)教育品牌之列。
    4、 百麗：以多品類占領(lǐng)百貨終端的渠道模式，成為中國(guó)品牌女鞋銷售第一品牌，毛利潤(rùn)高達(dá)62%，是傳統(tǒng)賣鞋公司的10倍。
    5、 車巢：以“天天辦車展”為價(jià)值主張打造了汽車超市的銷售新業(yè)態(tài)，項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí)，便創(chuàng)下了15天招商招滿的紀(jì)錄，1年半的時(shí)間銷售業(yè)績(jī)高達(dá)18億元。
    6、 永業(yè)集體：“三級(jí)會(huì)銷”的渠道模式創(chuàng)新，打破農(nóng)資品賒銷的模式，以穩(wěn)健的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)促使其在納斯達(dá)克成功上市。

    成癮模式之渠道成癮，幫助企業(yè)解決哪些問(wèn)題

    通過(guò)哪些渠道可以接觸到精準(zhǔn)的客戶群體？
    什么樣的渠道的交易成本和交易風(fēng)險(xiǎn)較低？
    哪些渠道最有效？我們的渠道如何進(jìn)行整合？
    構(gòu)建讓客戶成癮的渠道模式的方法有哪些？
    某個(gè)渠道遇到規(guī)模或業(yè)績(jī)天花板時(shí)，突破的路徑在哪里？
    渠道升級(jí)的趨勢(shì)是什么？
    渠道進(jìn)行延伸、擴(kuò)張、復(fù)制的原則和方法是什么？
    外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，切入市場(chǎng)的開(kāi)口在哪里，設(shè)計(jì)什么樣的渠道模式保障首戰(zhàn)必勝？
    同時(shí)你還將收獲：
    了解全球最新渠道創(chuàng)新創(chuàng)新的成功案例，啟發(fā)本企業(yè)的思考；
    有機(jī)會(huì)與國(guó)內(nèi)頂尖的被譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)派”的渠道模式專家和渠道運(yùn)營(yíng)專家對(duì)話，借鑒大師智    慧和超強(qiáng)能量提升企業(yè)創(chuàng)新能力；
    可以激發(fā)你的內(nèi)在潛能，提升你的領(lǐng)導(dǎo)力，引導(dǎo)和增強(qiáng)你及團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)力！

本次專場(chǎng)內(nèi)容
    一、創(chuàng)建渠道成癮的思維背景
    二、案例剖析，企業(yè)是如何通過(guò)創(chuàng)新渠道模式開(kāi)辟藍(lán)海？
    三、檢測(cè)自我渠道模式處于產(chǎn)業(yè)鏈的地位
    四、挖掘渠道模式升級(jí)的機(jī)會(huì)
    五、建立成癮的渠道模式的原則與方法
    六、建立渠道成癮需要匹配的其他系統(tǒng)
    現(xiàn)場(chǎng)更多精彩體驗(yàn)

主講老師
    王崇陽(yáng)
    成癮模式創(chuàng)始人及戰(zhàn)略實(shí)施專家
    先后擔(dān)任哈慈、樂(lè)無(wú)煙、如煙、佳通輪胎、云南白藥、萬(wàn)利達(dá)、草珊瑚、華夏心理、金山大道、頤壽園等著名企業(yè)的戰(zhàn)略架構(gòu)師和戰(zhàn)略實(shí)施高級(jí)顧問(wèn)，國(guó)內(nèi)《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》及《糖煙酒周刊》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中外           管理》、《商界傳媒》等多家主流媒體的資深顧問(wèn)和商業(yè)模式點(diǎn)評(píng)師。

尹佳晨
    擅長(zhǎng)新業(yè)態(tài)構(gòu)建、渠道管理和戰(zhàn)略執(zhí)行
    先后服務(wù)中國(guó)石油、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、     海航集團(tuán)、首汽集團(tuán)、北汽集團(tuán)、水塔集團(tuán)、知蜂堂、紫羅蘭、安吉爾、邁道夫、寧夏杞芽食品科技有限公司等國(guó)內(nèi)多家著名品牌客戶。