市場營銷管理（雷鳴）

課程背景
實戰(zhàn)營銷為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設置、最新的實戰(zhàn)案例、成熟的管理體系，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵!。熔鑄企業(yè)營銷實戰(zhàn)與理論，構建營銷制勝寶典， 助力中國企業(yè)發(fā)展!

課程大綱：
第一天：營銷戰(zhàn)略篇
一、營銷管理框架與內容
1、營銷戰(zhàn)略的步驟與內容 
2、營銷策略的內容（組合策略） 
3、營銷戰(zhàn)術的方式與內容（促銷組合） 

二、營銷戰(zhàn)略STP三部曲
1、市場細分
2、目標市場的選擇
3、目標市場的定位

三、競爭態(tài)勢分析與營銷戰(zhàn)略的選擇
1、市場領先者（主導者）戰(zhàn)略
2、市場挑戰(zhàn)者（進攻者）戰(zhàn)略
3、市場跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略
4、市場補缺者（Niche)戰(zhàn)略
 
第二天：營銷策略篇
一、營銷組合策略
1、營銷組合策略的內容
2、市場營銷組合策略的整合與匹配
二、促銷組合策略
1、實戰(zhàn)促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍：由廣告來占領空中優(yōu)勢
4、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
5、海軍：由公關宣傳來營造營銷條件
6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
三、轉型市場探秘及營銷創(chuàng)新模式
1、市場轉型的原因探究
2、轉型市場的營銷創(chuàng)新模式
四、營銷創(chuàng)新之關系營銷
1、什么是服務營銷戰(zhàn)略
2、基于服務的關系營銷
3、客戶關系管理的實施
 
導師介紹：雷鳴
雷鳴：香港亞洲商學院特聘教授，華南理工大學工商管理學院教授、碩士生導師、中山大學營銷學博士生。二十世紀七十年代的供銷佬，八十年代的外銷員，從九十年代起在高校任教，從事市場營銷和成功學方面的教學與研究。
一、簡歷
20多年來，先后擔任過廣州信孚學校副校長、廣州知行職業(yè)學校校長、虹橋酒店管理培訓中心副主任、香港《酒店管理》雜志執(zhí)行主編、廣東國際貿易廣告公司總策劃、廣東南德市場策劃咨詢公司總經理助理、廣東創(chuàng)世紀設計策劃公司副總經理、《廣東技術經濟與現(xiàn)代管理》副總編、美國Global Consultants Co.培訓導師、廣東工業(yè)大學營銷教研所所長等職。在1993年的“廣東首屆優(yōu)秀營銷人員大獎賽”中，雷先生榮獲廣東省“十大營銷之星”榜首，奪得冠軍。事跡入編《廣東營銷專家列傳》、《中國當代教育家辭典》和《世界名人錄》。被譽為既有理論功底又有實踐經驗的營銷學與成功學訓練大師。
二、目前兼職
現(xiàn)擔任中國營銷中心（CMC）研究員、廣州雷鳴工作室首席培訓師、上海交通大學EMBA/中山大學MBA/EMBA /澳門科技大學/美國管理技術大學中國區(qū)MBA特聘教授、中國市場學會理事、中國高校市場學研究會理事、中國營銷學會副秘書長、廣東營銷學會副會長、中國市場學會商品批發(fā)市場發(fā)展委員會特聘專家、廣東社會科學院廣東社情專家顧問、羊城晚報財富沙龍專家顧問、廣東營銷沙龍首席主持、福建營銷研究咨詢中心客座研究員和數(shù)家企業(yè)的管理與營銷顧問等職。
三、學術與科研
近年來，在各類報刊雜志上發(fā)表的論文近百篇，主編以及與他人合著的著作有：《酒店業(yè)的對策》、《酒店業(yè)的曙光》、《中國旅游業(yè)要覽》、《中國廣告實用手冊》、《談判與推銷》、《現(xiàn)代人員推銷學》、《分銷管理》、《分銷決策與管理》、《營銷管理》、《銷售行為學》、《現(xiàn)代廣告學》、《促銷與人員推銷》、《品牌調研》等。
從事的科研課題數(shù)十項。除縱向的國家與省部級的科研課題外，主要從事橫向的企業(yè)科研課題，內容主要涉及營銷管理。
四、工作經歷：    
   10多年來，雷鳴老師先后擔任過廣州信孚學校副校長、廣州知行職業(yè)學校校長、虹橋酒店管理培訓中心副主任、香港《酒店管理》雜志執(zhí)行主編、廣東國際貿易廣告公司總策劃、廣東南德市場策劃咨詢公司總經理助理、廣東創(chuàng)世紀設計策劃公司副總經理、《廣東技術經濟與現(xiàn)代管理》副總編、美國Global Consultants Co.培訓導師等職。
培訓和顧問的客戶包括中外著名的企業(yè)如飲料行業(yè)的健力寶、美國康勝啤酒、百事可樂; 家電行業(yè)的科龍、美的、康寶、東寶; 電信行業(yè)的AT&T、廣東電信公局、廣東移動公司; 行業(yè)涉及家電、建材、陶瓷、化妝品、房地產、金融保險、廣告咨詢等，客戶遍及珠江三角洲和浙江、福建、河北等地。
    在1993年的“廣東首屆優(yōu)秀營銷人員大獎賽”中，雷先生榮獲廣東省“十大營銷之星”榜首，奪得冠軍。事跡入編《廣東營銷專家列傳》、《中國當代教育家辭典》和《世界名人錄》。