國際貿(mào)易實務(wù)及操作技巧研修班（劉希洪）

【課程目標(biāo)】
通過2天的嚴(yán)謹(jǐn)而輕松的案例教學(xué)以及緊密聯(lián)系當(dāng)前政治經(jīng)濟(jì)形勢，受眾學(xué)員將會從課程的學(xué)習(xí)中得到以下提升：
受眾學(xué)員的國際貿(mào)易風(fēng)險意識大大增強(qiáng)，在以后的工作中能夠防患于未然。
本課程緊密聯(lián)系當(dāng)前政治經(jīng)濟(jì)熱點問題，受眾學(xué)員的全局觀和看問題的高度將會獲得提升。
受眾學(xué)員將會獲得知識背后的知識，大大增強(qiáng)處理問題的精準(zhǔn)度和主動、提前糾錯能力，避免問題發(fā)生。
受眾學(xué)員的短板部分將會獲得提升，拓寬職業(yè)生涯發(fā)展空間。大部分的公款培訓(xùn)初衷是好的，可是有一部分學(xué)員認(rèn)為這是公司讓我學(xué)，是為了公司好，與我何干？此課程把學(xué)員技能提升和公司目標(biāo)相結(jié)合，從“要我學(xué)”，變成了“我要學(xué)”，主動積極性大大增加。
增加各個部門的協(xié)同意識。不再僅僅專注于自己的工作范圍，不給下一個環(huán)節(jié)造成麻煩也成為日常關(guān)注的問題。促進(jìn)整個供應(yīng)鏈效率和效益的雙提升。

【課程安排】
一、重點講解貿(mào)易術(shù)語與風(fēng)險應(yīng)對
4目標(biāo)：通過大約10幾個案例的講解，對貿(mào)易術(shù)語有一個全面的靈活的真正的掌握！比方CIF對于賣方是負(fù)責(zé)到岸的風(fēng)險嗎，還是離岸之前的風(fēng)險，有些術(shù)語真的是以船舷為界嗎？不出錯不證明做得對！——引用一位老外貿(mào)人員的多年心得。通過本章學(xué)習(xí)，將會增強(qiáng)參會人員的風(fēng)險意識、處理問題能力，充實談判場合的商務(wù)技術(shù)能力！

• 1、2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則-的運用與風(fēng)險防范；
• Incoterms2010的主要變化?
• 企業(yè)常用貿(mào)易術(shù)語分析？
• 十三種國際貿(mào)易術(shù)語使用及常見問題；
• 貿(mào)易術(shù)語的變型運用；
• 貿(mào)易術(shù)語在貿(mào)易各環(huán)節(jié)的應(yīng)用；

案例分享：案例結(jié)合形式講授
二、重點講解國際運輸及不可抗力、仲裁
4目標(biāo)：通過本章的學(xué)習(xí)不但能夠?qū)W習(xí)到國際運輸中的流程、法律風(fēng)險，更能了解到南海之爭及美國的中東戰(zhàn)略：扶持以色列，在阿拉伯國家中心開花、挑唆阿拉伯國家的相互殘殺等等跟經(jīng)濟(jì)貿(mào)易密切相關(guān)的熱點問題。
（一）國際運輸風(fēng)險解析

• 海洋運輸方式及 海運提單法律含義？出現(xiàn)運費、運輸延遲等等爭議如何處理？               
• 航空運輸方式，運費如何辨別真假虛實？信用證下的運單跟提單有什么不同？
• 如何選擇與承運人或國際貨運代理？
• 國際運費與國際航線；
• 單、證、船、貨的管理；
• 國際運輸風(fēng)險防范技巧；   

（二）仲裁條款   
4目標(biāo)：出現(xiàn)合同爭議如何處理提供了從始至終的解決方案！

• 出現(xiàn)爭議選擇仲裁還是訴訟，孰優(yōu)孰劣？
• 中國或者世界有哪些仲裁機(jī)構(gòu)？
• 仲裁的條款如何做到天衣無縫？
• 仲裁結(jié)果對方國家是否能執(zhí)行還是屬于打白條？
• 仲裁的結(jié)果對方不服，提出上訴怎么辦？

三、重點講解國際運輸保險中的常見問題及應(yīng)對技巧及海關(guān)事務(wù)管理及應(yīng)對
4目標(biāo)：公開課及內(nèi)訓(xùn)最受歡迎的課程，案例分析增加國際貿(mào)易人員的風(fēng)險意識、解決問題的思路！

• 保險絕不僅僅是賣方或買方投保即高枕無憂！
• 別家的貨物遭受損失，為何讓我們承擔(dān)損失？
• 出險后，是否可以直接找承運人索賠？
• 沒有及時付保費，出險后，保險公司是否賠付？
• 一系列風(fēng)險如何規(guī)避？案例講解，茅塞頓開！
• 平安險是否平平安安？
• 水漬險是否是海水浸泡的危險？
• 一切險是否負(fù)責(zé)一切外來風(fēng)險？
• 為什么越來越多的外商選擇《倫敦保險協(xié)會貨物保險新條款》？
• 陸、空、郵運貨物保險；
• 貨物運輸保險實務(wù)操作；

四、出口報關(guān)流程、商品歸類、關(guān)務(wù)操作要點
4目標(biāo)：通關(guān)對本課的學(xué)習(xí)了解海關(guān)爭議的背后原因及應(yīng)對方法？如：歸類爭議，估價爭議。

• 海關(guān)歸類、稅費計算、海關(guān)估價、減免稅；
• 爭議與處理 、貿(mào)易管制措施； 
• 進(jìn)出口報關(guān)流程海運出口流程及海關(guān)內(nèi)部運作；

案例分享：《遠(yuǎn)華賴昌星走私案》
五、重點講解國際結(jié)算及信用證使用
4目標(biāo)：通關(guān)對國際結(jié)算各種方式的分享，使學(xué)員不但對各種結(jié)算了如指掌，靈活運用，而且增強(qiáng)風(fēng)險意識，知道對方提出要求的背后原因，還不會讓自己公司損失利益，能夠達(dá)到雙贏的談判目的。
(一)、結(jié)算方式中的風(fēng)險及應(yīng)對策略

• T/T是否是一種風(fēng)險最大的結(jié)算方式?
• T/T雙方如何把風(fēng)險控制到最小、都滿意？
• 付款交單賣方如何風(fēng)險控制到最??？
• 遠(yuǎn)期付款交單與承兌交單有何區(qū)別？
• 托收和信用證中間都有銀行充當(dāng)中間角色，有什么根本不同？
• 信用證是買方還是賣方申請開立？
• 遠(yuǎn)期與假遠(yuǎn)期信用證賣方如何實現(xiàn)融資？
• 信用證作用、特質(zhì)、內(nèi)容、種類、
• 延期信用證為何不讓開匯票？有哪些危害？
• 可轉(zhuǎn)讓信用證如何操作？有哪些好處？
• 背對背信用證如何操作？有哪些好處？
• 循環(huán)信用證如何操作，有哪些好處？
• 銀行保函與備用信用證如何使用？

案例分享：《中國首富——牟其中信用證大案》與《衡水“93.41”百億美元大案》不得不說的故事！
(二) 信用證統(tǒng)一慣例UCP600

• 最新（UCP600）的主要修改之處？
• 信用證軟條款如何應(yīng)對？

課程最后：國際貨物買賣合同簽約風(fēng)險及控制串講總結(jié)，從而幫助每個人達(dá)成完整的國際貿(mào)易知識體系！
 
 講師介紹：劉希洪老師
國際貿(mào)易運作高級研修班長期專職培訓(xùn)師，國際著名企業(yè)實戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授、杰出外貿(mào)企業(yè)家、進(jìn)出口貿(mào)易、國際運輸、海關(guān)事務(wù)及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經(jīng)理，香港理工大學(xué)國際航運及物流管理理學(xué)碩士，天津大學(xué)管理學(xué)院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業(yè)管理公會(IPMA)授證資深培訓(xùn)師，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織、ITC、國際采購及供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證特聘講師。曾任職中外運、機(jī)械進(jìn)出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來從事外貿(mào)、報關(guān)、物流的工作，使劉老師業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗豐富。擅長國際貿(mào)易、談判、海關(guān)事務(wù)、國際運輸、物流實務(wù)。目前擔(dān)任商務(wù)部培訓(xùn)中心、勞動部培訓(xùn)中心、中國交通運輸協(xié)會高級培訓(xùn)師。長期的培訓(xùn)與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進(jìn)出口實務(wù)操作經(jīng)驗。 
專長領(lǐng)域：國際貿(mào)易實務(wù)運作、物流及供應(yīng)鏈管理、國際結(jié)算風(fēng)險控制、如何應(yīng)對海關(guān)風(fēng)險、國際運輸中的風(fēng)險及成本控制、外貿(mào)單證常見問題處理等相關(guān)系列課程。
培訓(xùn)形式：培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進(jìn)行，為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。