品牌運(yùn)營與企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的金鑰匙（楊云）

課程概述：
針對(duì)微利時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型及中國企業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合講師多年留學(xué)海外經(jīng)歷和在國內(nèi)長期擔(dān)任品牌公司總經(jīng)理、上市公司董事，并成功運(yùn)營多個(gè)國際國內(nèi)品牌經(jīng)驗(yàn)，以及在品牌運(yùn)營領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功和失敗的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)輔導(dǎo)眾多企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，以西方理論為基礎(chǔ)，以東方融會(huì)貫通實(shí)用簡易的實(shí)戰(zhàn)工具，提出實(shí)用的解決方案。

課程收益：

1. 全面提升企業(yè)戰(zhàn)略、決策能力和公司盈利能力以及管理風(fēng)險(xiǎn)能力。
2. 闡述作為企業(yè)在轉(zhuǎn)型和品牌運(yùn)營不同發(fā)展階段的運(yùn)營與管理的關(guān)鍵點(diǎn)
3. 運(yùn)用科學(xué)的管理流程和完善的企業(yè)報(bào)表體系整合企業(yè)原有資源，以及高效的分析預(yù)測方法和工具，促進(jìn)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。

課程大綱
模塊一、前言
 

• 微利時(shí)代的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型之路
• 紅海中的藍(lán)海：資源整合
• 產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)移和價(jià)值增值的遷徙

 
模塊二、建立合適的企業(yè)品牌運(yùn)營管理模式

• 各種類型企業(yè)的經(jīng)營特性和競爭策略
• 品牌運(yùn)營企業(yè)商業(yè)模式建立的關(guān)鍵要素
• 企業(yè)發(fā)展各階段的關(guān)注點(diǎn)
• 企業(yè)運(yùn)營報(bào)表體系進(jìn)化表
• 品牌運(yùn)營與產(chǎn)品運(yùn)營的差異和轉(zhuǎn)型要素
• 品牌運(yùn)營企業(yè)高效組織架構(gòu)
• 案例：大嘴猴品牌運(yùn)營公司成長分析

 
模塊三、合理配置資源，制定預(yù)算和規(guī)劃

• 品牌企業(yè)預(yù)算的三個(gè)要求
• 多維度數(shù)據(jù)預(yù)測制定預(yù)案
• 實(shí)用的運(yùn)籌工具確保底線
• 新產(chǎn)品的評(píng)估與產(chǎn)品競爭策略
• 案例：品牌產(chǎn)品價(jià)格和銷量的平衡方式

 
模塊四、品牌運(yùn)營企業(yè)的銷售管理與客戶管理

• 客戶與產(chǎn)品價(jià)值分析
• 不要讓營銷人員做無用報(bào)表
• 如何讓銷售人員當(dāng)場拍板
• 高效的促銷管理流程制定與促銷評(píng)估
• 洞察銷售人員和客戶動(dòng)態(tài)的簡易方法
• 案例：客戶拜訪臺(tái)帳的超級(jí)應(yīng)用

 
模塊五、調(diào)動(dòng)群體的積極性，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營計(jì)劃

• 讓目標(biāo)成為員工的自我承諾
• 讓考核成為獎(jiǎng)勵(lì)，及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)的重要性
• 防止業(yè)績忽上忽下的考核方法
• 讓下游盯住上游，成為一條船上的人
• 案例：經(jīng)銷型企業(yè)的考核方案制訂

 
模塊六、品牌公司經(jīng)營目標(biāo)的控制

• 資金計(jì)劃與業(yè)務(wù)計(jì)劃的融合方式
• 產(chǎn)銷計(jì)劃流程與庫存管理
• 簡易信息化實(shí)施攻略
• 建立實(shí)時(shí)報(bào)表系統(tǒng)的手段
• 建立拉動(dòng)式報(bào)表系統(tǒng)
• 案例：品牌企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃控制——零庫存的奇跡

講師介紹
楊云老師

• 上海交通大學(xué)MBA項(xiàng)目特聘講師
• 實(shí)戰(zhàn)派流程管理、運(yùn)營與報(bào)表體系理、數(shù)據(jù)管理專家
• 大數(shù)據(jù)時(shí)代綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策管理工作
• 聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提高企業(yè)運(yùn)營效率，降低企業(yè)運(yùn)營成本

背景介紹：

1. 職場經(jīng)驗(yàn)：

6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)運(yùn)營兩家品牌服飾公司、一家中日合資食品公司、并且擔(dān)任上海市品牌授權(quán)企業(yè)協(xié)會(huì)秘書長。
曾擔(dān)任澳大利亞BEVERLY HILLS教會(huì)學(xué)校中文教師；澳大利亞Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；國內(nèi)某著名上市集團(tuán)公司董事。
對(duì)服裝、零售、快消、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)熟悉；具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實(shí)施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項(xiàng)目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問題。
 

1. 學(xué)歷及教育背景：

美國西海岸大學(xué)     工商管理博士      DBA      
上海交通大學(xué)       管理學(xué)院          MBA
澳大利亞悉尼大學(xué)   教育系            訪問學(xué)者
上海師范大學(xué)       理論物理系        學(xué)士