“策劃”大客戶（樊小寧）

課程特點：

• 完全根據(jù)客戶需要解決的問題開發(fā)課程，一對一的個性化解決方案。
• 用數(shù)據(jù)反映問題，用事實剖析真相，用工具指導(dǎo)改正與全面提升。
• 場景真實豐富，每個人都置身其中，既是聽眾又是主角。
• “大白話”的表達方式，3000個案例庫的精彩對白，深入淺出地挖出營銷與人的動力本質(zhì)。
• 在關(guān)鍵節(jié)點問題把握與解決的基礎(chǔ)上鞏固、展開，做到點、面結(jié)合，思考升華。
• 沒有理論、沒有廢話、只有收獲；不忽悠、不瑣碎，將培訓(xùn)效果提高到極致。
• 已有近千人聽過樊老師的課程，對課程的實效性給予高度評價，被譽為“最接地氣的培訓(xùn)”。

培訓(xùn)收益：

• 個人攻關(guān)能力的10大提高關(guān)鍵點；
• 高效管理大客戶的12方面；
• 策劃客戶6大技巧；
• 控制客戶風(fēng)險7個要點。

課程大綱：

• 把脈篇：

通過直線營銷診斷工具對參加培訓(xùn)的銷售人員進行客戶攻關(guān)能力的評定，找出各人需要改正提高的關(guān)鍵要素，利于企業(yè)進行后續(xù)持續(xù)提升動作。

• 修行篇：

對銷售人員的核心要求進行深度剖析，解決銷售中的“面子、態(tài)度、堅持”問題。

• 對象篇：

客戶不是越多越好，是越準確越好。通過對客戶的篩選將有限的精力用到精準的目標對象上，解決客戶組合問題，提高策劃客戶的效率。

• 工具篇：

大客戶不會束手就擒，你的競爭對手也在張網(wǎng)捕魚，什么樣的工具才能事半功倍。

• 戰(zhàn)略篇：

大客戶不是做出來的，是“策劃”出來的。每一個客戶都是一場戰(zhàn)役，如何布局與心態(tài)準備才能贏得未來。

• 戰(zhàn)術(shù)篇：

通過對策劃客戶關(guān)鍵節(jié)點過程的練習(xí)、分析，找到搞定客戶的“要穴”。學(xué)會使用“作戰(zhàn)地圖”，一切盡在掌控中。

• 管理篇：

一個客戶就是一粒“種子”，正確的客戶管理不僅提升客戶價值，還將發(fā)揚光大。

• 風(fēng)險篇：

客戶是上帝，上帝中也有“妖怪”。銷售人員不僅僅是業(yè)績的產(chǎn)生者，也應(yīng)承擔風(fēng)險的控制責(zé)任，讓有限的公司資源運用到無限的“優(yōu)質(zhì)客戶中”。

老師簡介：
樊小寧老師，資深企業(yè)教練，實效行銷代表人物，知名策劃人、推廣人；其用“大陸化產(chǎn)品的行銷思路打造高科技品牌”的“研祥”案例及組織編寫的《非經(jīng)典管理》一書被譽為企業(yè)品牌建設(shè)與高科技企業(yè)成長、管理的經(jīng)典教材；其主導(dǎo)的“研祥買胸曼聯(lián)”，“全球第一條水下微博”等營銷事件以其思路獨特，效果顯著成為廣大營銷人員學(xué)習(xí)的榜樣；
20年產(chǎn)品、品牌塑造實戰(zhàn)經(jīng)歷，大陸化產(chǎn)品及高科技產(chǎn)品營銷經(jīng)驗兼?zhèn)?，手段豐富，相得益彰；
長期擔任超過20家高科技企業(yè)的營銷顧問，直面不同企業(yè)發(fā)展過程中的問題，建議中肯而直接；方法 簡明而落實。其業(yè)務(wù)足跡遍布國內(nèi)幾乎每一個省市及全球近50個國家。參與公關(guān)客戶不下3000家，以實戰(zhàn)閱歷豐富“直線營銷策略”。