房地產(chǎn)巔峰銷售—卓越置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練營(yíng)（何明）

【課程背景】
    相和國(guó)際團(tuán)隊(duì)始終專注于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)為多家房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)聘任為顧問(wèn)，在為上百家企業(yè)提供銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)及咨詢的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)：近乎100%的銷售團(tuán)隊(duì)在運(yùn)用實(shí)施其所教授的實(shí)戰(zhàn)技巧及話術(shù)后，他們的銷售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置業(yè)顧問(wèn)從課程中得到了極大的提升！相和國(guó)際本著為客戶創(chuàng)造價(jià)值的心，認(rèn)為應(yīng)該把銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧與更多的房地產(chǎn)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)分享，讓他們少走彎路、少付出代價(jià)，盡可能的提高成交率，縮短銷售周期，快速回款。于是，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員多年來(lái)的房地產(chǎn)銷售與咨詢經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)提煉了國(guó)內(nèi)多位銷售咨詢老師成功的經(jīng)驗(yàn)與方法，尤其彌補(bǔ)了當(dāng)今宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)剛性需求的現(xiàn)狀，研發(fā)了一套符合當(dāng)下房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)的新一代課程--《房地產(chǎn)巔峰銷售》，并根據(jù)不同情況設(shè)置了不同的課程內(nèi)容，目標(biāo)性更強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)性更強(qiáng)，實(shí)效更明顯。

【學(xué)習(xí)流程】
    課 前  需求調(diào)查：提前一周對(duì)報(bào)名參加課程的學(xué)員進(jìn)行需求調(diào)查，根據(jù)學(xué)員的需求完善課程內(nèi)容，盡量滿足學(xué)員的期望。
    課 中  多角度全方位分析房地產(chǎn)銷售技巧：課程中會(huì)針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行案例剖析+理論指引+小組討論，并根據(jù)學(xué)員實(shí)際進(jìn)行有針對(duì)性話術(shù)設(shè)計(jì)。
    課 后  保證有效落地實(shí)施：階段性復(fù)訓(xùn)+咨詢專家全程跟蹤指導(dǎo)+免費(fèi)咨詢。

【兩大價(jià)值】
    案例價(jià)值：只有經(jīng)過(guò)實(shí)操檢驗(yàn)過(guò)的案例才有價(jià)值所講案例全部是老師實(shí)操過(guò)的案例，貨真價(jià)實(shí)！
    話術(shù)價(jià)值：只有將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際銷售過(guò)程中才有價(jià)值運(yùn)用所學(xué)技巧和話術(shù)，結(jié)合學(xué)員自身能力情況，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)相互演練，有效提升置業(yè)顧問(wèn)銷售技能。

【課程大綱】
第一單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)的基本要素
     模塊一、卓越置業(yè)顧問(wèn)的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10
     模塊二、高效的贊美、聆聽、提問(wèn)、共鳴
     模塊三、留住客戶的原則及方法
     模塊四、判定客戶等級(jí)及客戶追蹤
     模塊五、銷售過(guò)程應(yīng)對(duì)技巧和成交三部曲
 
第二單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧訓(xùn)練
     模塊一、客戶拓展技巧

• 如何從競(jìng)爭(zhēng)樓盤中拉回客戶？
• 冠軍置業(yè)顧問(wèn)的望、聞、問(wèn)、切、定

     模塊二、交流溝通技巧

• 傾聽與贊揚(yáng)現(xiàn)場(chǎng)演練
• 客戶的口頭語(yǔ)言、表情語(yǔ)言及姿態(tài)語(yǔ)言信號(hào)判斷

     模塊三、價(jià)格談判技巧

• 客戶的“價(jià)格陷阱”及化解方法
• 價(jià)值強(qiáng)調(diào)的銷售話術(shù)訓(xùn)練
• 有效算賬的銷售話術(shù)訓(xùn)練

模塊四、業(yè)務(wù)成交技巧

• 精準(zhǔn)了解客戶需求技巧
• 快速高效贏得客戶信賴技巧
• 客戶成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)的四要四不要
• 客戶真假異議的判斷及應(yīng)對(duì)技巧
• 促進(jìn)客戶購(gòu)房成交策略17法

 
第三單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)演練
     模塊一、快速拉近距離接待話術(shù)演練
     模塊二、SP活動(dòng)設(shè)計(jì)及運(yùn)用
     模塊三、客戶喜歡卻遲遲不下定的處理技巧
     模塊四、下定客戶遲遲不來(lái)簽約付款的處理技巧
模塊五、客戶成交后高效轉(zhuǎn)介紹溝通技巧
 
第四單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場(chǎng)答疑
     模塊一、學(xué)員心得體會(huì)分享和案例分享
     模塊二、現(xiàn)場(chǎng)答疑