中國政商關(guān)系與政府公關(guān)策略（吳老師）

課程背景】
十八大與三中全會后，中國經(jīng)濟步入全面轉(zhuǎn)型與改革新時代。展望2014，世界經(jīng)濟有望迎來復(fù)蘇，面對新時代，企業(yè)迎來政府關(guān)系的起跑年！無論是近年政商關(guān)系與政府事務(wù)麻煩纏身的外企和大國企，還是一直限于苦戰(zhàn)的民企，在政企大客戶2.0時代，都急需解決以下問題：
   中國官場文化、游戲規(guī)則和政商關(guān)系如何解讀？
   官場也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？
   把控政績訴求、控制風(fēng)險并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價值？
   如何爭取政府資源并達成相互合作與信任？
   如何制定企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)略？如何實施？其中有哪些關(guān)鍵步驟和要點？
本課程正是在以上問題的基礎(chǔ)上，經(jīng)過國內(nèi)外頂級企業(yè)的實踐和升華所形成。課程實踐性極強，不僅學(xué)到成功操盤的技能和經(jīng)驗，更重要的是，怎樣舉一反三迅速應(yīng)用到實際工作，不僅告訴您怎么干，還能告訴你復(fù)制的模式，這也就是很多人怎么從優(yōu)秀到卓越、很多公司從優(yōu)秀到偉大的真諦和方法！
讓你深深難忘、受益職場終生的一堂課 ，一定超乎你的想像！

【課程內(nèi)容】
官場文化及潛規(guī)則
第一單元  如何正確看待與處理中國政商關(guān)系？
1.     “政商關(guān)系”----“0”和“1”的游戲？
2.     “離不開，靠不住”如何正確處理政商關(guān)系長期以來一直是對中國企業(yè)最大、最復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一。
3.     中國各級政府的特點習(xí)慣與國外有哪些不同？
4.     如何成功的與政府打交道，爭取到政府的支持？
5.     如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機制？
6.     如何提升專業(yè)人員的技能水平？
7.     如何制定政府公關(guān)戰(zhàn)略？如何實施？其中有哪些關(guān)鍵原則和技巧
第二單元 官場規(guī)則及官場文化解讀 
1.     政府以及職能部門運作程序解讀
2.     政府客戶的核心利益和風(fēng)險；
3.     官場也是江湖，了解游戲規(guī)則和官場文化；
4.     政府官員的顯形需求和隱性需求；
5.     政府官員所遵守的原則和處理事情的方法
6.     政府官員天天在想什么？干什么？
7.     透視官員四象限攻略（貪官/昏官/明星型/沉浮型）；
8.     政府官員四難處（位置狀態(tài)/政治前途/財政/內(nèi)控管理）；
9.     官場江湖，要特別注意“天花板官員”；
10.  政府決策流程圖圖解：
11.  常見類型官員以及官場現(xiàn)象的深層次解析；
12.  官場最大禁忌：淡定從容，避開“雷區(qū)”。
第三單元  如何成為政府公共事務(wù)專家？
1.     駕馭官場風(fēng)向 在浪尖上跳舞
2.     政府公關(guān)經(jīng)理政治覺悟怎么積累？如何培養(yǎng)？
3.     如何長期交往和持續(xù)突破政府官員？
4.     政府行業(yè)營銷基礎(chǔ)工作；
5.     做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
6.     做事--------工作上怎么做？如何真正創(chuàng)造政府客戶價值？
政府公關(guān)實戰(zhàn)技巧
第四單元 政府公關(guān)策略
1.     如何同政府以及職能部門建立關(guān)系？
2.     建立什么樣的關(guān)系？ 
3.     政府公關(guān)究竟攻關(guān)什么？怎么公關(guān)？
4.     政府行業(yè)公關(guān)的四大目標
5.     政府客戶攻關(guān)的特殊營銷模式
6.     同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系；
第五單元 政府公關(guān)流程及技巧
1.     政府公關(guān)之N種切入方案
2.     曲線公關(guān)—戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅得力的過程講解
3.     通路搭建—象工兵一樣工作
4.     政府公關(guān)之自身素養(yǎng)提升
5.     模擬實戰(zhàn)演練：如何敲開政府的大門？
6.     公關(guān)不是搞腐敗，送禮也要有技巧；
7.     如何邀請官員出席宴會、宴會座位安排、宴會氣氛如何調(diào)節(jié)；
8.     參訪接待的目的和操作技巧；
9.     如何在不同場合談工作、辦公室談話如何進行？
第六單元 案例討論 
1.     政府項目公關(guān)實戰(zhàn)案例全流程。
2.     爭取政府客戶，利益與風(fēng)險判斷迥異，方法更有一番不同

【講師介紹】
吳老師
政府公關(guān)與高層營銷實踐家、政商生態(tài)學(xué)家。
  親手操盤遠大空調(diào)北京政府公關(guān)及2008北京奧林匹克公園分布式能源CCHP天然氣冷熱電三聯(lián)供項目以及中關(guān)村國家創(chuàng)新基地冷熱源BOT項目；
  親手操盤首安消防軍方大項目-中國神州七號飛船系列KM6地面實驗系統(tǒng)-高壓細水霧自動消防系統(tǒng)項目并成功中標，歷史性突破進入航天領(lǐng)域；
  全程策劃并親手操盤PERA GLOBAL公司IT行業(yè)外企政府行業(yè)公關(guān)策劃與組織實施：中央政府及職能部門公關(guān)(國家煙草專賣局,國家質(zhì)檢總局,環(huán)保部等)；
  親手操盤并打造建設(shè)海爾集團商用本部全國42個工貿(mào)分支機構(gòu)以及海外事業(yè)部分支機構(gòu)的三級培訓(xùn)體系建設(shè)以及營銷服務(wù)系統(tǒng)實戰(zhàn)培訓(xùn)；
  親手創(chuàng)造中國財稅信息網(wǎng)政府行業(yè)大客戶銷售新模式，用4200萬新業(yè)務(wù)定單獨創(chuàng)“下樓式贏銷”和“雙螺旋法則”，并蟬聯(lián)三年全國銷售總冠軍。
授課風(fēng)格：
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。課程研發(fā)針對企業(yè)實際,解決企業(yè)實操能力。采用五維特色講授（講、議、演、練、戰(zhàn)），非常適合決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層干部。
部分曾輔導(dǎo)及授課的客戶：
道達爾、中石油、國家電網(wǎng)、大唐集團、南方電網(wǎng)、霍尼韋爾、空氣化工、河南煤化、輝瑞制藥、拜耳制藥、強生醫(yī)藥、惠氏制藥、大眾汽車、豐田汽車、北汽集團、捷普電子、三星電子、可口可樂、百威英博、百事可樂、中糧集團、阿姆斯壯、中國建筑、華潤集團、工商銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、華為技術(shù)、中國郵政、中國移動、中國電信等。