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中國(guó)政商關(guān)系與政府公關(guān)策略(吳老師)

參加對(duì)象:企業(yè)總裁與核心高管、業(yè)務(wù)骨干、行政精英等需要與政府客戶打交道的人。

公開(kāi)課編號(hào) GKK5425
主講老師 吳老師
參加費(fèi)用 3400元
課時(shí)安排 1天
近期開(kāi)課時(shí)間 2014-05-15
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公開(kāi)課大綱
課程背景】
十八大與三中全會(huì)后,中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入全面轉(zhuǎn)型與改革新時(shí)代。展望2014,世界經(jīng)濟(jì)有望迎來(lái)復(fù)蘇,面對(duì)新時(shí)代,企業(yè)迎來(lái)政府關(guān)系的起跑年!無(wú)論是近年政商關(guān)系與政府事務(wù)麻煩纏身的外企和大國(guó)企,還是一直限于苦戰(zhàn)的民企,在政企大客戶2.0時(shí)代,都急需解決以下問(wèn)題:
   中國(guó)官場(chǎng)文化、游戲規(guī)則和政商關(guān)系如何解讀?
   官場(chǎng)也是江湖,政府官員天天在想什么?干什么?
   把控政績(jī)?cè)V求、控制風(fēng)險(xiǎn)并取得雙贏,如何創(chuàng)造政府客戶價(jià)值?
   如何爭(zhēng)取政府資源并達(dá)成相互合作與信任?
   如何制定企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)略?如何實(shí)施?其中有哪些關(guān)鍵步驟和要點(diǎn)?
本課程正是在以上問(wèn)題的基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)外頂級(jí)企業(yè)的實(shí)踐和升華所形成。課程實(shí)踐性極強(qiáng),不僅學(xué)到成功操盤的技能和經(jīng)驗(yàn),更重要的是,怎樣舉一反三迅速應(yīng)用到實(shí)際工作,不僅告訴您怎么干,還能告訴你復(fù)制的模式,這也就是很多人怎么從優(yōu)秀到卓越、很多公司從優(yōu)秀到偉大的真諦和方法!
讓你深深難忘、受益職場(chǎng)終生的一堂課 ,一定超乎你的想像!

【課程內(nèi)容】
官場(chǎng)文化及潛規(guī)則
第一單元  如何正確看待與處理中國(guó)政商關(guān)系?
1.     “政商關(guān)系”----“0”和“1”的游戲?
2.     “離不開(kāi),靠不住”如何正確處理政商關(guān)系長(zhǎng)期以來(lái)一直是對(duì)中國(guó)企業(yè)最大、最復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一。
3.     中國(guó)各級(jí)政府的特點(diǎn)習(xí)慣與國(guó)外有哪些不同?
4.     如何成功的與政府打交道,爭(zhēng)取到政府的支持?
5.     如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機(jī)制?
6.     如何提升專業(yè)人員的技能水平?
7.     如何制定政府公關(guān)戰(zhàn)略?如何實(shí)施?其中有哪些關(guān)鍵原則和技巧
第二單元 官場(chǎng)規(guī)則及官場(chǎng)文化解讀
1.     政府以及職能部門運(yùn)作程序解讀
2.     政府客戶的核心利益和風(fēng)險(xiǎn);
3.     官場(chǎng)也是江湖,了解游戲規(guī)則和官場(chǎng)文化;
4.     政府官員的顯形需求和隱性需求;
5.     政府官員所遵守的原則和處理事情的方法
6.     政府官員天天在想什么?干什么?
7.     透視官員四象限攻略(貪官/昏官/明星型/沉浮型);
8.     政府官員四難處(位置狀態(tài)/政治前途/財(cái)政/內(nèi)控管理);
9.     官場(chǎng)江湖,要特別注意“天花板官員”;
10.  政府決策流程圖圖解:
11.  常見(jiàn)類型官員以及官場(chǎng)現(xiàn)象的深層次解析;
12.  官場(chǎng)最大禁忌:淡定從容,避開(kāi)“雷區(qū)”。
第三單元  如何成為政府公共事務(wù)專家?
1.     駕馭官場(chǎng)風(fēng)向 在浪尖上跳舞
2.     政府公關(guān)經(jīng)理政治覺(jué)悟怎么積累?如何培養(yǎng)?
3.     如何長(zhǎng)期交往和持續(xù)突破政府官員?
4.     政府行業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)工作;
5.     做人--------平等是怎么做到的?真正的朋友如何形成?
6.     做事--------工作上怎么做?如何真正創(chuàng)造政府客戶價(jià)值?
政府公關(guān)實(shí)戰(zhàn)技巧
第四單元 政府公關(guān)策略
1.     如何同政府以及職能部門建立關(guān)系?
2.     建立什么樣的關(guān)系? 
3.     政府公關(guān)究竟攻關(guān)什么?怎么公關(guān)?
4.     政府行業(yè)公關(guān)的四大目標(biāo)
5.     政府客戶攻關(guān)的特殊營(yíng)銷模式
6.     同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系;
第五單元 政府公關(guān)流程及技巧
1.     政府公關(guān)之N種切入方案
2.     曲線公關(guān)—戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅(jiān)得力的過(guò)程講解
3.     通路搭建—象工兵一樣工作
4.     政府公關(guān)之自身素養(yǎng)提升
5.     模擬實(shí)戰(zhàn)演練:如何敲開(kāi)政府的大門?
6.     公關(guān)不是搞腐敗,送禮也要有技巧;
7.     如何邀請(qǐng)官員出席宴會(huì)、宴會(huì)座位安排、宴會(huì)氣氛如何調(diào)節(jié);
8.     參訪接待的目的和操作技巧;
9.     如何在不同場(chǎng)合談工作、辦公室談話如何進(jìn)行?
第六單元 案例討論
1.     政府項(xiàng)目公關(guān)實(shí)戰(zhàn)案例全流程。
2.     爭(zhēng)取政府客戶,利益與風(fēng)險(xiǎn)判斷迥異,方法更有一番不同

【講師介紹
吳老師
政府公關(guān)與高層營(yíng)銷實(shí)踐家、政商生態(tài)學(xué)家。
  親手操盤遠(yuǎn)大空調(diào)北京政府公關(guān)及2008北京奧林匹克公園分布式能源CCHP天然氣冷熱電三聯(lián)供項(xiàng)目以及中關(guān)村國(guó)家創(chuàng)新基地冷熱源BOT項(xiàng)目;
  親手操盤首安消防軍方大項(xiàng)目-中國(guó)神州七號(hào)飛船系列KM6地面實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)-高壓細(xì)水霧自動(dòng)消防系統(tǒng)項(xiàng)目并成功中標(biāo),歷史性突破進(jìn)入航天領(lǐng)域;
  全程策劃并親手操盤PERA GLOBAL公司IT行業(yè)外企政府行業(yè)公關(guān)策劃與組織實(shí)施:中央政府及職能部門公關(guān)(國(guó)家煙草專賣局,國(guó)家質(zhì)檢總局,環(huán)保部等);
  親手操盤并打造建設(shè)海爾集團(tuán)商用本部全國(guó)42個(gè)工貿(mào)分支機(jī)構(gòu)以及海外事業(yè)部分支機(jī)構(gòu)的三級(jí)培訓(xùn)體系建設(shè)以及營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn);
  親手創(chuàng)造中國(guó)財(cái)稅信息網(wǎng)政府行業(yè)大客戶銷售新模式,用4200萬(wàn)新業(yè)務(wù)定單獨(dú)創(chuàng)“下樓式贏銷”和“雙螺旋法則”,并蟬聯(lián)三年全國(guó)銷售總冠軍。
授課風(fēng)格:
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。課程研發(fā)針對(duì)企業(yè)實(shí)際,解決企業(yè)實(shí)操能力。采用五維特色講授(講、議、演、練、戰(zhàn)),非常適合決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層干部。
部分曾輔導(dǎo)及授課的客戶:
道達(dá)爾、中石油、國(guó)家電網(wǎng)、大唐集團(tuán)、南方電網(wǎng)、霍尼韋爾、空氣化工、河南煤化、輝瑞制藥、拜耳制藥、強(qiáng)生醫(yī)藥、惠氏制藥、大眾汽車、豐田汽車、北汽集團(tuán)、捷普電子、三星電子、可口可樂(lè)、百威英博、百事可樂(lè)、中糧集團(tuán)、阿姆斯壯、中國(guó)建筑、華潤(rùn)集團(tuán)、工商銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、華為技術(shù)、中國(guó)郵政、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等。

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